электронная
от 488
12+
Как создать стратегию работы с аптекой

Как создать стратегию работы с аптекой

Практические советы

Объем:
214 стр.
Возрастное ограничение:
12+
ISBN:
978-5-4490-9940-2

О книге

Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в ТОП-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные сделать работу с аптекой системной и взаимовыгодной. Она поможет разработать персональную стратегию работы с аптекой, научиться выбирать аптеки для взаимодействия, разрабатывать детейлинг и фармкружок, проводить мониторинг дефектуры и переговоры с заведующей, создавать этапы визита для сотрудников и оценивать реалистичные KPI.

Отзывы

Потрясающая книга. Рекомендую всем маркетологам и SF-менеджерам фармацевтических компаний. Позволяет выплыть из аквариума и взглянуть на картину "сверху".

16 июня 2018 г., в 17:35

Автор

Фельдман Павел Львович. Имеет высшее фармацевтическое образование, МВА «Менеджмент в фармацевтическом бизнесе». С 1994 по 2017 год работал на фармацевтическом рынке в компаниях Berlin-Chemie/Menarini и Bayer Consumer Health на ведущих менеджерских позициях. В настоящее время — ведущий эксперт НУЛ исследований в области бизнес-коммуникаций Института коммуникационного менеджмента НИУ ВШЭ, преподаватель программ МВА и профессиональной переподготовки. Консультант в области фармацевтического бизнеса.