электронная
от 488
печатная A5
от 456
12+
Как создать стратегию работы с аптекой

Как создать стратегию работы с аптекой

Практические советы

Объем:
214 стр.
Текстовый блок:
бумага офсетная 80 г/м2, печать черно-белая
Возрастное ограничение:
12+
Формат:
145×205 мм
Обложка:
мягкая
Крепление:
клей
ISBN:
978-5-4490-9940-2
электронная
от 488
печатная A5
от 456

О книге

Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в ТОП-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные сделать работу с аптекой системной и взаимовыгодной. Она поможет разработать персональную стратегию работы с аптекой, научиться выбирать аптеки для взаимодействия, разрабатывать детейлинг и фармкружок, проводить мониторинг дефектуры и переговоры с заведующей, создавать этапы визита для сотрудников и оценивать реалистичные KPIs.

Отзывы

Отличная книга для всех, кто уже занимается организацией работы с аптеками или только планирует. Знаю автора, как большого профессионала, который любую теорию всегда проверяет практикой. Поэтому советы из этой книги будут однозначно полезны и актуальны. Для тех, кто занимается подобным бизнесом не первый год эта книга даст возможность вспомнить курьезные моменты и сопоставить свой опыт с опытом автора. Для новичков она будет путеводителем и справочником одновременно. Читается легко, так как написана от души. Спасибо Павел! С уважением, Владислав Ланин

19 июля 2018 г., в 6:18
Гость

Автор с удивительной точностью описывает процесс взаимодействия участников рынка в тандеме “компания-аптека”, вскрывает скальпелем хирурга все шероховатости существующей системы , ставит диагноз и предлагает целый комплекс мер - что можно сделать лучше для достижения максимально эффективных партнёрских отношений. Книга содержит много практических рекомендаций, основанных на многолетнем опыте автора и проверенных в полях, что особенно ценно.

9 июля 2018 г., в 19:08
Гость

Автор с удивительной точностью как скальпель хирурга вскрывают все шероховатости

9 июля 2018 г., в 17:59

Книга абсолютно точно будет иметь успех, поскольку имеет широкое практическое применение. Описывается стратегия продаж, которая основывается на глубоком понимании автора ситуации с обеих сторон: и компании, и аптеки. А это главное, чего не хватает менеджменту большинства компаний в работе с аптеками. Особенно понравилась глава: Визит к заведующей аптекой. Этот аспект работы - терра инкогнита для МП аптечных линий. Книга интересная, живая, читается легко.

28 июня 2018 г., в 19:32

Книга позволяет систематизировать накопившиеся знания об основных этапах работы в товаропроводящей цепочке фарм. индустрии. Дает возможность получить ответы на многие вопросы касательно практической деятельности менеджеров фарм. компаний разного уровня. Повествование доступное, легкое в восприятии, побуждает к саморазвитию и внедрению полученных знаний в практику.

25 июня 2018 г., в 21:05

Автор

Фельдман Павел Львович. Имеет высшее фармацевтическое образование, МВА « Менеджмент в фармацевтическом бизнесе». С 1994 по 2017 год работал на фармацевтическом рынке в компаниях Berlin-Chemie/Menarini и Bayer Consumer Health на ведущих менеджерских позициях. В настоящее время — ведущий эксперт НУЛ исследований в области бизнес-коммуникаций Института коммуникационного менеджмента НИУ ВШЭ, преподаватель программ МВА и профессиональной переподготовки. Консультант в области фармбизнеса.