печатная A5
475
Добавить в избранное
Поделиться с друзьями
12+
Бизнес без конкурентов
Все секреты внеконкурентного маркетинга
Под заказ, срок печати до 14 дней. Подробней о доставке
О книге
Если Вы хотите выйти из конкурентной борьбы, то просто делать лучше, чем делает ваш конкурент, сегодня уже не достаточно. Вам нужно позиционировать себя как отличных от своих конкурентов. Это означает нахождение уникальных точек отличия для Вашей сферы бизнеса.
Суть внеконкурентного маркетинга в том, что он позволяет при тех же самых усилиях и затратах получать лучшие результаты, путём отстройки от конкурентов и выхода из конкурентной борьбы.
Отзывы
Автор
Книги автора
С этой книгой читают
Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.
- Об авторе
- Глава 1. Ключевые идеи, методы и инструменты внеконкурентного маркетинга
- Что такое внеконкурентный маркетинг
- Увеличение интереса со стороны потребителя
- Больше клиентов, меньше вложений
- Влияние маркетинга на ключевые бизнес-показатели
- Воронка продаж — первый ключевой показатель
- Формула продаж — второй ключевой показатель
- Рентабельность продаж — третий ключевой показатель
- Ассортиментная матрица товаров
- Виды товарных категорий
- АВС-анализ товарной матрицы
- Типы клиентов во внеконкурентном маркетинге
- Планирование клиентского потока
- Показатели внеконкурентного маркетинга, влияющие на успешность торговой очки
- Карта торговой территории
- План построения и работы с картой торговой территории
- Сокращение временных затрат
- Производите продукт на столько быстро, на сколько это возможно
- Сокращать так же можно время производства, время доставки
- Дополнительное обслуживание
- Глава 2. Выбор внеконкурентной бизнес-идеи
- Любой бизнес начинается с идеи
- Два принципиальных подхода к выбору идеи для старт-апа
- Существует два принципиальных подхода к выбору идеи для старт-апа
- Бизнес-идеи, подходящие под внеконкурентное развитие
- Чек-лист проверки бизнес-идеи на внеконкурентность
- Бизнес на деньги клиента
- Очевидные и не очевидные ниши
- Глава 3. Внеконкурентный маркетинг в действии
- Как отстроиться от конкурентов
- Метод «Предъявление аргументов»
- Метод «По сравнению с рынком»
- Метод «Сравнение по пунктам»
- Метод «Сдвиг в будущее» Скрипт
- Метод «Сдвиг в прошлое» Скрипт
- Метод «Пример из практики»
- Метод «Метафоры»
- Метод «Смена роли клиента»
- Метод «Игровая провокация»
- Метод «Изменения контекста
- Метод «Ориентировка на потребности клиентов»
- Метод «Представление через отзывы»
- Метод «Первые/единственные»
- Внеконкурентное позиционирование
- Типы Позиционирования
- Внеконкурентное ценообразование
- Цена вашего продукта
- Тестирование цены
- Увеличение цены
- Как обосновать цену
- Снижение затрат
- Уникальное торговое предложение
- Главные задачи внеконкурентного УТП
- Что лежит в основе внеконкурентного УТП
- Нишевание
- Глава 4. Внеконкурентное продвижение
- Воронка продаж
- Стратегии по работе с воронкой продаж
- Доля рынка
- Рентабельность и оборачиваемость
- Книга по продукту
- Система конкурсов
- Визуализация результатов
- Подарки и бонусы
- Критерии оценки эффективности конкретного подарка как маркетингового инструмента
- Примеры подарков
- Примеры бонусов
- Гарантии
- Примеры гарантий
- Продвижение за счёт клиентов — Сарафанное радио
- Продвижение за счёт партнёров
- Реклама, как элемент внеконкурентного маркетинга
- Формула составления внеконкурентного рекламного объявления
- Лотерея, как маркетинговый инструмент
- Промо-акции
- Выделяют несколько основных видов промо-акции
- Предложение сопутствующих товаров (до-продажа)
- Способы использования дополнительных предложений
- Каскадный Up-sell
- Маркетинг Кит
- Глава 5. Инструменты внеконкурентного отдела продаж
- Карта рабочего дня сотрудника
- Мотивация торгового персонала
- Система прослушивания звонков менеджеров
- Организация процесса подбора персонала
- Принципы построения системы мотивации
- Принцип «Выживает сильнейший»
- Принцип обязательного наличия плана продаж
- Принцип системы конкурсов
- Принцип прозрачности выплаты процентов
- Принцип Трёх блоков мотивации
- Принцип большого отличия в процентах при выполнении плана продаж
- Принцип Пяти показателей
- Принцип «Маленький оклад — большой процент»
- Текучка кадров
- Типы клиентов
- Работа с клиентской базой
- Карта постоянного клиента
- Как стимулировать клиента к покупке
- Разделение клиентов по шкале ABCXYZ
- Как правильно работать с текущими клиентами
- Как превратить постоянного клиента в промоутера
- Как увеличивать сумму в каждом конкретном заказе клиента
- Как увеличить регулярность отгрузок
- Как улучшить качество обслуживания клиентов
- Маркетинговое планирование продаж
- Как заставить клиента покупать повторно
- LTV — Срок жизни клиента
- Маркетинговый план возвращения потерянных клиентов
- Как превратить обычного клиента в лояльного
- Как продавать новым клиентам больше
- Как увеличить долю компании в клиенте
- Формула пенетрации
- Отзывы довольных клиентов
- Глава 6. Продажи в несезон
- Как эффективно работать в несезон
- Причины возникновения сезонных перепадов продаж в бизнесе
- Сезонные перепады могут возникать по нескольким причинам
- Виды сезонности
- Сезонность бывает нескольких видов
- Выход из конкурентной борьбы в несезон
- 1. Работа с ассортиментом
- 2. Работа с ценой
- 3. Работа с клиентами
- 4. Маркетинг
- Глава 7. Скидки, как метод внеконкурентного маркетинга
- Основные принципы установления скидок
- Как уйти от слова «Скидка»
- Примеры скидок
- Как правильно торговаться
- Предотвращение манипуляции, направленной на получение скидки
- Метод «Сравнение»
- Методы реагирования на просьбу о скидке
- Метод «Скидка взамен качеству» Скрипты
- Метод «Правила компании» Скрипты
- Метод «Изменение контекста» Скрипты
- Метод «Союзник»
- Метод «Не очень-то и хотелось»
- Метод «Я этот вопрос не решаю»
- Метод «Не теряйте время!»
- Метод «Подмена скидки»
- Метод «Максимальная скидка»
- Метод «Я бы не посмел обидеть Вас»
- Метод «Я попытаюсь попросить скидку»
- Метод «Долгосрочный партнёр» Скрипт
- Метод «Скидка за счёт продавца»
- Книги автора
- Для всех, кого интересует тема продаж и маркетинга рекомендую приобрести книги моего авторства
- «Как преуспеть в розничном бизнесе»
- «Старт-ап по-русски»
- «Энциклопедия продающих скриптов»
- «Скрипты продаж 500 шаблонов-ответов на возражения»
- «Отдел продаж Эффективность на 100%»