12+
Как создать стратегию работы с врачами

Как создать стратегию работы с врачами

Практические советы

Объем:
242 стр.
Возрастное ограничение:
12+
ISBN:
978-5-4493-3261-5

О книге

Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в топ-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные помочь создать стратегию работы с врачами. Книга расскажет о том, как оценить потенциал территории, как провести категоризацию врачей и KOL, определить эффективность групповых мероприятий. Она научит создать индивидуальную стратегию работы с врачом и оценивать реалистичные KPIs для представителя. Подробно описана Цикловая книга.

Отзывы

Гость

Книга позволила систематизировать знания и навыки в работе по продвижению рецептурных препаратов.Очень понравилось принятие решений с помощью Декартового квадрата,обязательно воспользуюсь. Пригодится рекомендация автора, на что обратить внимание при переключении против основных конкурентов. В книге даны практические советы, как построить работающие стратегии, адаптировав их к текущей ситуации.

16 октября 2018 г., в 18:10

Автор

Павел Фельдман
Фельдман Павел Львович. Имеет высшее фармацевтическое образование, МВА «Менеджмент в фармацевтическом бизнесе». С 1994 по 2017 годы работал на фармацевтическом рынке в компаниях Berlin-Chemie/Menarini и Bayer Consumer Health на ведущих менеджерских позициях. В настоящее время — ведущий эксперт НУЛ исследований в области бизнес-коммуникаций Института коммуникационного менеджмента НИУ ВШЭ, преподаватель программ МВА и профессиональной переподготовки. Консультант в области фармбизнеса.

Вперед! Стань писателем

Создай свою книгу с Ridero бесплатно прямо сейчас.
Это просто, как раз, два, три!