электронная
400
печатная A5
485
12+
СПИН для коммерческих директоров

СПИН для коммерческих директоров

Руководство по внедрению СПИН в вашей организации

Объем:
148 стр.
Возрастное ограничение:
12+
ISBN:
978-5-0051-9682-8
электронная
от 400
печатная A5
от 485

О книге

Книга рассматривает общие вопросы, нюансы и тонкости системного внедрения СПИН в вашей организации. Это практикум, основанный на многолетнем опыте автора в области обучения большим продажам. Даются советы по широкому кругу вопросов, начиная с ожиданий от внедрения СПИН, организации процесса обучения и до степени вашего личного участия в проекте. Полезно для коммерческих директоров, акционеров и HR-руководителей, желающих внедрить в своих компаниях СПИН как единый стандарт общения с клиентами.

Отзывы

У этой книги ещё нет отзывов, оставьте свой отзыв первым!

Автор

Сергей Ройзман
Сергей Ройзман
Сергей Ройзман Тренер, консультант, коммерческий директор. Обучает опытных продавцов и их руководителей. Специализируется в области сложных продаж. В продажах более 25 лет. В тренингах более 15 лет. Более 12 лет работы в Российском представительстве компании Huthwaite — разработчике и правообладателе оригинальной методологии СПИН продаж. Международная тренерская сертификация с 2006 г. Клиенты — крупнейшие Российские и международные компании и корпорации, ведущие бизнес в России. Отраслевой опыт обучения продажам дорогих фармацевтических препаратов и сложной медицинской техники, корпоративных страховых и финансовых услуг, лизинга и аутсорсинга, сервиса, дорогих и сложных промышленных решений для газо- и нефтедобывающей и перерабатывающей промышленностей, транспорта, металлургии и тяжелой промышленности, дорогих программных продуктов и ИТ системной интеграции.

Над книгой работали:

Вера Филатова
Дизайн обложки
Ольга Рыбина
Корректор
Елена Чижикова
Редактор