Бесплатный фрагмент - Как превратить книгу в бестселлер
Мы хотим поблагодарить слушателей вебинара за интерес к теме и доверие к Ridero. Мы собрали ответы на самые распространенные вопросы, которые получили от вас, в этой мини-книжке по мотивам нашей онлайн-встречи. Мы надеемся, что эта информация окажется для вас полезной и вы сможете ее применить на практике. Мы также хотим напомнить, что готовых решений, к сожалению, не бывает и цель вебинаров Ridero — дать возможность авторам поговорить с экспертами и друг с другом, поделиться опытом, узнать про то, что волнует коллег, и как они с этим работают.
С уважением, команда сервиса Ridero
ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ СЛУШАТЕЛЕЙ ВЕБИНАРА «КАК ПРЕВРАТИТЬ КНИГУ В БЕСТСЕЛЛЕР»
Ведущие:
Ольга Соломатина, медиатренер, руководитель группы спецпроектов ИД «Коммерсантъ», автор книги «Писать легко!»
Лана Басаргина, книжный продюсер
Я ВЫПУСТИЛ КНИГУ. ЧТО ДАЛЬШЕ?
«Чтобы превратить книгу в бестселлер, какие действия нужно совершить, сколько их и какова их последовательность?» (Петр Тушнолобов)
«Как лучше заинтересовать читателя?» (Илья Федулов)
«Я выпустил книгу на Ridero, есть сайт книги, а что дальше?» (Евгений Казмировский)
Лана Басаргина: Что дальше? Дальше необходимо заниматься продвижением — себя или конкретной книги. Если ваша книга, к примеру, научная, научно-популярная, обучающая или написана в жанре нон-фикшн, то занимайтесь личным брендингом. Если ваша книга художественная, то в этом случае можно сосредоточиться на книге, на образе героя и т. д. (сами вы можете работать под псевдонимом).
Продвижение автора — стратегическая задача. Чем более известен автор, тем легче выводить на рынок новые продукты. В данном случае — книги. Чем вы известнее, тем больше внимания уделят читатели вашим новым книгам.
«На что следует потратить свою энергию и внимание для продвижения книги?» (Алексей Окольников)
Ольга Соломатина: Вести страницы в социальных сетях и растить аудиторию. Сделать сайт с удобной навигацией, где легко будет найти ваши произведения, регулярно размещать ссылки на них в социальных сетях. Организовать публикации о себе в дружественных пабликах, у тысячников и в группах, где бывает ваша целевая аудитория.
Писать и публиковать, писать и публиковать. Регулярно придумывать новые форматы общения с аудиторией — от видеороликов до чтения ваших произведений звездами вслух.
«Как продвигать книгу в маленьком городе? Стоит ли обратить внимание на соцсети?» (Алексей Окольников)
Лана Басаргина: А зачем ограничиваться маленьким городком? Если вы начинающий писатель, то не пытайтесь начинать с маленького города. Это вам не магазин открыть — в книжном деле «начинать с малого» совершенно неэффективно. Начинать нужно с больших и емких рынков, стараться достучаться до как можно большей аудитории. Так легче и «взлететь», и найти своего читателя. Если же вы уже состоявшийся писатель и хотите расширить свою читательскую базу за счет маленьких городов, то советую обратиться к профессионалам. Это позволит сэкономить ваше время.
«Как собрать свою аудиторию? Как распознать именно своих читателей среди всех?» (Ольга Романенко)
Лана Басаргина: Подумайте, кто он, ваш читатель? Какие у него интересы? Надо постараться выделить именно свою целевую аудиторию, сложить у себя в голове портрет вашего читателя. Что вы хотите донести и кому? Если все же портрет не складывается, тогда ориентируйтесь на себя. Если вам идея вашей книги близка и понятна, существует немалый шанс, что она будет также близка людям вашего пола/возраста/социальной группы/сферы интересов.
Ольга Соломатина: Будьте собой и публикуйте в социальных сетях как можно больше отрывков из своих произведений и постов, в которых читатель может лучше узнать вас. Не старайтесь нравиться всем — это невозможно. У каждого автора своя аудитория, и, чем вы ярче проявляете себя, тем проще людям будет узнать в вас своего или чужого.
«При превращении книги в бестселлер действует маркетинговый подход или немаркетинговый?» (Петр Тушнолобов)
Ольга Соломатина: Маркетинговый. Книга, простите, такой же товар, как и любой другой. Я читала чат нашего вебинара, смотрела страницы авторов и пришла к мнению, что многим писателям стоит прочесть книги по маркетингу и даже продажам. Вот элементарный пример: захожу на страницу-магазин писателя в Facebook, нажимаю на изображение обложки и жду, что там будет информация об авторе и ссылки, где книги можно купить. Но их нет! Нет вообще никаких подписей. Как тогда читатели могут узнать про автора и купить его книги?
КАК РЕКЛАМИРОВАТЬ КНИГУ?
«Реклама на „ЛитРес“ — 50 000 руб. за 300 целевых покупок и около 15 000 показов. Это того стоит? Стоит ли вкладываться в рекламу и спецразмещение на „ЛитРес“?» (Роман Бубнов)
Лана Басаргина: Дешевле привлекать внимание постами в социальных сетях. Вам же, как писателю, будет легко их написать. Публикуйте, заканчивайте посты ссылками на магазины, где продаются ваши книги. Анализируйте реакцию на посты, идите за интересами аудитории — не в том смысле, что аудитория будет диктовать вам содержание книг, а в том, что аудитория подскажет, какой вид постов ей больше нравится. Сегодня социальные сети позволяют очень узко сегментировать аудиторию. Вы можете настроить рекламу самостоятельно.
«Какие можете порекомендовать сайты/группы в соцсетях с большой аудиторией? Раньше, когда интересовался данным вопросом, часто нарывался на „троллей“ и „великих профи и гуру писательства“». (Элио Морхем)
Ольга Соломатина: Тролли и гуру есть во всех пабликах. Ищите по ключевым словам в той сети, где вы чаще всего бываете, и читайте посты и комменты, чтобы выбрать.
«Есть ли хорошие активные группы в Facebook и „ВКонтакте“ для авторов (названия)?» (Алёна Лакман)
Лана Басаргина: Бесплатных групп очень много: https://vk.com/nowimreading, https://vk.com/nowiwannaread — и другие.
Пробуйте задействовать кросс-промо. Сделайте свой контент интересным, придумайте оформление, найдите уникальные картинки, попросите знакомых художников «поколдовать» над оформлением, чтобы на вас обратили внимание.
«Сейчас страницы в соцсетях побеждают собственные сайты?» (Владислав Вайтар)
Лана Басаргина: А вот и нет. Одно другому не мешает, более того, соцсети — это воронка вашего трафика на сайт. Мы рассматривали с вами плюсы и минусы одного и другого. Соцсеть позволяет консолидировать ваш социальный капитал и нагнать трафик. Но никаких специальных инструментов для продвижения, коммерциализации, интерактива и т. д. там нет. Собственный сайт, понятно, дороже, но зато у вас есть полная свобода самовыражения, вы можете использовать интерактивные, игровые модули, сделать магазин и т. п. Аудитория сайта, как правило, более качественная, чем в соцсети. Так что если вы планируете заниматься писательством более-менее серьезно, то сайт необходим.
Ольга Соломатина: В социальных сетях удобно промотировать себя и свою работу, а хранить тексты — на собственном сайте.
«Надо ли покупать рецензии? (Роман Бубнов)
Лана Басаргина: Смотря что понимается под рецензиями и для чего они нужны. Если речь о публичной рецензии — отзыве, то для увеличения продаж — скорее, да. Тут надо смотреть на затраты vs результат. Но для продвижения новой книги неизвестного автора — скорее, нет. Для новичка это деньги на ветер. Ищите тех, кому вы полюбитесь бесплатно. Это залог того, что книга «взлетит».
Если вас интересует частная рецензия эксперта — то этот вопрос целиком остается на ваше усмотрение. Если чувствуете, что вам нужен профессиональный взгляд со стороны на ваше творчество, совет, рекомендация и т. д., за это не просто стоит, за это нужно заплатить. Это гарантия того, что вы отнесетесь серьезно к экспертному мнению.
«Насколько сильно влияние профильных журналистов (спорт, развлечение и т. д.), которые могут „засветить“ тему книги или рассказать про нее, на продажи? Каким образом легче/быстрее всего можно выйти на заинтересованных людей в издательствах, профильных журналах или обществах (чтобы не „тыкаться“ вслепую)? Насколько эффективно размещение информации о книге на тематических форумах?» (Александр Стихин)
Лана Басаргина: Чем больше о вас будут говорить, тем лучше. Будут говорить хорошо — еще лучше; -) Что касается влияния профильных журналистов на продажи, то, безусловно, выходить на них обязательно нужно. Только прежде чем сделать это, подумайте, что будет действительно интересно конкретному журналисту, изучите его материалы, посмотрите, на какие темы он пишет, предложите ему интересную и необычную тему. Напишите сопроводительное письмо. Если есть напечатанная книга, то можете отправить ее напрямую в редакцию на имя конкретного человека. Журналисты тоже люди, и у большинства из них есть профили в социальных сетях, постучитесь к ним напрямую, высока вероятность ответа. Можно использовать различные поисковые системы для выявления тематических групп в соцсетях по определенному таргетингу. Коммерческие услуги — sociate.ru. Можно заказать рекламу в пабликах, где обитает ваша целевая аудитория.
«Как собирать отзывы, если книга пока не издана?» (Alexander Bankin)
Лана Басаргина: Не издана в печатной версии? Если вы работаете с Ridero, то у книги появляется собственный сайт плюс книга автоматически попадает на OZON.ru. Чем больше на OZON.ru будет отзывов, тем выше вероятность попасть в рейтинги и выйти на первые позиции в книжных рубриках. Некоторые главы уже висят в паблике — просите своих знакомых и друзей дать обратную связь по ним. Вы можете также сделать сайт книги, где, используя функцию «глава по подписке», вы сформируете базу электронных адресов, по которым потом отправите официальный релиз о выходе книги с предложением купить книгу или с приглашением на презентацию книги.
«У какой соцсети большая отдача?» (Валерий Стерх)
Лана Басаргина: С точки зрения инструментария продвижения все соцсети более-менее одинаковы. Разница в аудитории. В каких-то областях интересов более сильны вконтактовские группы, какие-то тематики больше популярны в Facebook, целевая аудитория третьей темы предпочитает сидеть в «ЖЖ» или YouTube. Ищите, где ваша аудитория представлена лучше. Или попробуйте разные и смотрите на результаты…
«Как раскрутить книги очень узкой тематики?» (Марина Костючок)
Ольга Соломатина: Найти площадки, где бывает ваша узкая аудитория, и там продвигать себя и книги.
«Хотелось бы привести пример: читателей у меня много, в интернете как минимум одно стихотворение стало вирусным. Фигурирует то с подписью, то без, что расстраивает, т. к. оно ко мне может и не привести. Я популярна, стихи все любят, публикуют в соцсетях. Я издала книгу стихов около месяца назад, но покупать ее никто не решается. Означает ли это, что я так и буду стараться, писать, а книга никому не нужна, ведь желающие и так все прочитают в интернете? Провальны ли книги со стихами? Спасибо!» (Тамара Росс)
Лана Басаргина: Для того чтобы книги стихов покупались, нужно, чтобы стихи УЖЕ были популярны и у автора был сформирован личный бренд. Наоборот, т. е. чтобы стихи стали популярны после выхода книги, не бывает. В вашем случае необходимо сосредоточиться на продвижении именно личного бренда, в т. ч. публикуя стихи в открытом доступе, устраивая мероприятия, раздавая на них книги и проч. Когда станет популярным личный бренд (а не одно стихотворение), тогда и книги начнут покупать.
«Какая по счету книга обычно выстреливает у новичков? Слышал, что 10—11-ая…» (Роман Бубнов)
Ольга Соломатина: При грамотном подходе к продвижению уже вторая — четвертая книги очень хорошо продаются.
«А пакетное продвижение на Ridero дает что-нибудь?» (Светлана Ивашева)
Ridero: Услуга «Пакетное продвижение» (https://ridero.ru/promotion/) дает возможность с понятным бюджетом протестировать книгу на целевой аудитории. Наши специалисты по рекламе смотрят на контент книг и настраивают рекламную кампанию на потенциально заинтересованных читателей, публикуют в читательских сообществах анонсы этих книг.
В результате вы не только получаете заинтересованных посетителей на свою страницу, но и видите, сколько из них совершают целевые действия — кликают на кнопки «Купить книгу» или «Читать книгу». С учетом этих данных вы можете скорректировать рекламную кампанию и понять, насколько книга находит отклик у аудитории.
А ЧТО ВЫ СКАЖЕТЕ ПРО КРАУДФАНДИНГ?
«С помощью краудфандинга есть смысл публиковать только те книжки, про которые сразу понятно, что целевая аудитория просто зашкаливающая?» (Владислав Вайтар)
«Я написал книгу на актуальную тематику. О современной России. В надежде на привлечение средств для издания выложил текст на площадке https://planeta.ru/campaigns/altaripatriotov, но никто не хочет читать… Парадокс, но ситуация такая: чтобы быть успешным, надо уже быть успешным…» (Илья Абрамов)
Ольга Соломатина: Да, вы правы. Прежде чем идти на краудфандинг, нужно набрать аудиторию и/или объединиться с другими авторами. У меня в блоге есть очень подробное интервью с Ириной Лиленко, она и сама книгу на крауде представляла, и платформу запускала, а сейчас ведет проекты других авторов: http://olgasolomatina.ru/irina-lilenko-v-kraudfandinge-nuzhno-umet-privlekat-i-litsom-i-reputatsiej-i-uverennostyu/
«Вы говорили о краудфандинге, может быть, вы хоть одну платформу назовете?» (Fox Polar)
«Какая краудфандинговая платформа наиболее эффективна?» (Валерий Стерх)
Лана Басаргина: Тут нет однозначного ответа — каждая платформа имеет свои плюсы и минусы. Обратите внимание на planeta.ru, boomstarter.ru. Есть немало успешных проектов, которые привлекли на этих площадках средства. Вот отличный материал от ребят из «Простой Науки». Думаю, что они одни из самых крутых ребят в книжном краудфандинге: https://goo.gl/DPMEYM
Изучите преимущества разных платформ, посмотрите на условия и выберите платформу, максимально подходящую под ваши задачи.
Ольга Соломатина: Еще одно хорошее интервью с автором про краудфандинг: http://olgasolomatina.ru/nastya-schaste-kraudfanding-kasha-iz-topora/
Примечание Ridero: Еще одно интервью с историей успешного краудфандинга — в архиве блога Ridero: https://ridero.ru/blog/?p=592
КАК РАСПРОСТРАНЯТЬ КНИГУ?
«Соглашаются ли обычные магазины продавать книги, если автор сам оплатит издание книги и предложит тираж магазину?» (Дмитрий Рябинкин)
Ольга Соломатина: Сетевые магазины не слишком охотно соглашаются на это.
Лана Басаргина: Теоретически это возможно, но как правило, сетевые магазины не слишком охотно соглашаются на работу с новичками — авторами «одной книги». Если у вас есть харизма и опыт успешного переговорщика — можете попробовать. Но проще воспользоваться услугами книжных посредников или «заходить» в магазины через книжные клубы.
Примечание Ridero: С локальными магазинами договориться о размещении книги намного проще. Мы наблюдаем, что владельцы небольших местных книжных часто дают местным авторам возможность провести презентацию книги, берут пробный тираж на дистрибуцию. Попробуйте к ним обратиться.
НУЖЕН ЛИ ЛИТАГЕНТ И ГДЕ НАЙТИ ХОРОШЕГО?
«По поводу литагентов. Где найти хорошего, а не просто того, кто приведет к издательству и скажет: „А дальше давайте деньги, и все будет“?» (Элио Морхем)
«Если я сама не хочу тратить время на создание платформы, если мне больше хочется писать, то где искать надежного агента, который возьмет на себя раскрутку?» (Фаина Латинова)
Ольга Соломатина: Сначала составьте список задач, которые должен решить для вас литературный агент, а потом ищите под них человека.
Лана Басаргина: Надо понять, чего вы хотите. Издать книгу? Продвигать книгу? Мы с Ольгой Соломатиной занимаемся именно этим. А вообще, нужно найти того, кто разделяет ваши собственные взгляды, чувствует ваш стиль, тот, с кем вам будет комфортно работать. Пользуйтесь рекомендациями коллег.
«Как работать с литературными агентствами, есть ли в этом польза? Кому представлять тексты, кого вы посоветуете?» (Илья Луданов)
Лана Басаргина: Если бы пользы не было, их бы не существовало. Общее правило такое — если вы планируете стать профессиональным писателем, т. е. зарабатывать на этом деньги, то помощь профессионалов вам, скорее всего, пригодится.
«Сколько примерно стоят услуги книжных продюсеров?» (Медина Азашикова)
Лана Басаргина: Все очень индивидуально, но как правило, не менее 50 000 рублей. (Фикшн, начинающий автор, четко определенная целевая аудитория, цель — продвижение личного бренда, регион — Москва/СПб.) Для более предметного разговора необходимо ознакомиться с вашим кейсом.
«Как пиарить себя, когда нет особой любви сидеть в соцсетях?» (Лорена Доттай)
Лана Басаргина: Хорошие продажи — это работа. И не только тех, кто занимается вашим продвижением. Поверьте, лучше вас самих вас никто не продаст. Можно привлечь книжного продюсера, с которым вы продумаете продвижение вас и вашего продукта. После этого можно привлечь копирайтера, за сравнительно небольшие деньги сгенерирующего вместе с вами интересный контент, который затем можно будет выгружать в ваши паблики. Помимо всего прочего, социальные сети — отличный инструмент для работы с аудиторией: в нужный момент вы получите и совет, и поддержку, и много других радостей от совершенно посторонних людей. Это мотивирует и придает сил.
ПИРАТЫ ПОМОГАЮТ ИЛИ ВРЕДЯТ КНИГЕ?
«Что делать с пиратами? Они воруют книги, выкладывают их на разные сайты, возможно, зарабатывают на этом. Может быть, оставить их в покое, пусть пиарят?» (Александр Курников)
Лана Басаргина: Если вы хотите стать профессиональным писателем, т. е. зарабатывать на этом, вы должны писать. Постоянно писать. Много писать. И потому не нужно слишком уж держаться за конкретный текст и выкладывать его где получится. Писатель — тот, кто пишет на поток, это работа, а не хобби. Тяжелая работа.
А вот если вы написали книжку в свободное от работы время как увлечение/развлечение, то определитесь со своими желаниями: хотите славы или денег? Сразу и то, и другое вы не получите. Хотите денег — издавайте, продвигайте. Но больших денег все равно не ждите. Хотите славы — выкладывайте бесплатно. И тогда, кстати, есть шанс, что получится как с Энди Вейром с его «Марсианином» — сначала он выкладывал главы будущей книги бесплатно на своем сайте, потом по просьбе читателей издал полноценную книгу, а потом по ней кино сняли.
Если вы интересны пиратам — значит, вы интересны читателю. Это хороший и бесплатный канал продвижения, так что особо переживать по этому поводу не стоит. Бороться имеет смысл только в том случае, если ваши книги кто-то продает за деньги.
Ольга Соломатина: Можете нанять армию адвокатов, которые будут выставлять претензии пиратам и судиться, или затратить энергию на промо и писательский труд.
Примечание Ridero: почему книги воруют и как защищать свои права — в интервью со специалистом в области авторского права в блоге Ridero: https://ridero.ru/blog/?p=690
КАКОЙ ДОЛЖНА БЫТЬ ЦЕНА НА КНИГУ?
«Какую цену следует выставить при публикации в Ridero для первой книги, второй книги? Для электронной и печатной книги?» (Алексей Окольников)
«А есть ли оптимальная цена на книгу? Я столкнулась с тем, что все хотят печатную книгу, а она получилась слишком дорогой, на мой взгляд». (Юлия Орехова)
Ольга Соломатина: Цена зависит от объема книги и вашей аудитории. Сколько читатели готовы платить?
КАК ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ СВОЕЙ КНИГОЙ ИЗДАТЕЛЬСТВО?
«Должен ли автор предоставить издательству особым образом оформленную идею книги, а также прогноз численности потенциальных читателей? Если да, в какой форме это следует сделать? Какую информацию предоставить?» (Илья Луданов)
Лана Басаргина: У издательства есть свои специалисты и свои представления о том, кому может быть интересна ваша книга и какова прогнозируемая численность покупателей. Их мнению они доверяют больше, чем вашему.
Другое дело, если вы уже продвигали вашу книгу самостоятельно и достигли определенных успехов, т. е. ваши представления и прогнозы подтверждены практическими результатами. Тогда к вашему мнению отнесутся с куда большим вниманием. Правда, если вы сами стали специалистом по продвижению, подумайте, зачем вам издательство?)
«А как насчет того, что издательства не очень хотят публиковать книги, выложенные в интернете?» (Ольга Иванова)
Ольга Соломатина: Многие книги гуляют по интернету и после публикации. Издательства это не смущает, если книга популярна и ее покупают, а не только скачивают у пиратов.
«Скажите, пожалуйста, как часто издательства печатают книги вне существующих серий?» (Дарья Трофименко)
Ольга Соломатина: Конечно, часто! Далеко не все книги выходят сериями.
А КАКИЕ ТРЕНДЫ?
Расскажите, пожалуйста, о прогнозах на ближайшие годы: какие книги будут пользоваться популярностью у читателей? (Нэлля Каримова)
«По вашему мнению, нон-фикшн победит фикшн? Или 50 на 50 так и останется?» (Владислав Вайтар)
Ольга Соломатина: Конечно, останется и художка, и нон-фикшн. Сейчас еще растет интерес к документальной литературе — жанру, в котором Светлана Алексиевич работает.