аннотация
Ты называешь цену — и тут же снижаешь её. Молчишь там, где надо держать паузу. Делаешь работу бесплатно, потому что «неловко».
Это не слабость. Это нейронная программа, записанная в детстве и работающая быстрее любого сознательного решения. Именно поэтому курсы по переговорам не помогают: они работают не там, где живёт проблема.
Гипнотерапевт Павел Жданов объясняет, откуда берётся этот механизм — и что с ним делать.
