Name: Продажи. Установка контакта
Author: Виталий Новиков

аннотация

Установка контакта — самый важный этап продаж. От того, насколько хорошо он выполнен, зависит вся сделка, а может быть — и судьба длительных отношений с клиентом. В этой книге раскрываются мельчайшие нюансы процесса установки контакта, составные части, источники роста, важные акценты.

Авторы

Виталий Новиков

Владимир Маринович

Виталий Новиков — практикующий продавец, чей рекорд по продажам Bentley и Ferrari в СПб до сих пор не побит. Экс-глава розничной сети Nokian Tyres, основатель «Университета продаж», директор гостиничного комплекса «Виктория» в Выборге. Владимир Маринович — основатель бизнес-школы «Вверх», экс-генеральный директор и акционер Gett, которая в 2013 году вошла в ТОП-15 списка журнала Forbes самых быстро развивающихся компаний, создатель «Улыбки радуги», российский эксперт по созданию команд.