12+
Оглавление - Продажи, брендинг и маркетинг в кризис. Согласование продаж и маркетинга
- Предисловие
- I Продажи компании в кризис
- 1.1 Минусы и плюсы кризиса для компании
- 1.2 О характере кризиса и необходимости составления кризисной программы. Оптимизация процесса продаж
- 1.3 Работа с возражениями клиентов. Оптимизация продаж в кризис с помощью лидов
- 1.4 Антикризисные рекомендации. Рекомендации по увеличению продаж
- 1.5 PR и реклама при кризисе. Направления работы с персоналом компании и отдела продаж во время кризиса
- II Продажи за рубежом при кризисе
- 2.1 Подготовка к продажам за границей при кризисе. Выбор и оценка зарубежного рынка для осуществления на нем продаж
- 2.2 Реализация глобальной экспансии. Аспекты, которые следует учитывать при выборе нового рынка. Осуществление продаж за рубежом
- III Брендинг в кризис и обслуживание В КРИЗИС И ОБСЛУЖИВАНИЕ «В БРЕНДЕ»
- 3.1 Современное трактование брендинга и бренда. Бренд как компонент бизнеса. Связь брендов с психологическими аспектами и экономическими выгодами
- 3.2 Важность и особенности брендинга в кризис. Восприятие бренда потребителем в кризис
- 3.3 Бренды во время кризиса. Брендинг в кризис — это, прежде всего, вы сами
- 3.4 Оправданность инвестирования в брендинг в кризис. Урезание маркетингового бюджета и расходов на брендинг
- 3.5 Необходимость обеспечения уникальности и привлекательности бренда в кризис. Взгляд на брендинг после кризиса
- 3.6 Обслуживание как составляющая практики брендинга. Осуществление обслуживания «в бренде». Проблема, касающаяся партнеров компании при обслуживании «в бренде»
- IV Маркетинг в трудные времена: советы
- 4.1 Трудные (или кризисные) времена способны ослепить и потрясти. Маркетологи должны по-прежнему делать свою работу
- 4.2 Советы по маркетингу, которые помогут вам ориентироваться в маркетинговом ландшафте во время кризиса
- V Согласование продаж и маркетинга
- 5.1 Согласование продаж и маркетинга: значимость, достижение истинной согласованности
- 5.2 Переменные
- 5.3 Общие препятствия на пути к выравниванию. Непоследовательная терминология
- 5.4 Конкурирующие цели и задачи. Отсутствие подотчетности и прозрачности
- 5.5 Проблемы людей. Выравнивание важнее, чем когда-либо
- 5.6 Блиц продажа
- 5.7 Блиц-день. Подведение итогов блица. Настройтесь на успешные блиц-продажи
- 5.8 Демократизация Интернета. Осознание тенденции и использование своих инструментов и методов анализа данных с пользой
- 5.9 Советы, имеющие отношение к данным
- 5.10 Согласование руководства по продажам и маркетингу
- 5.11 Как добиться согласованности продаж и маркетинга
- Литература
- Приложение