Ridero

Нейролингвистическое программирование в маркетинге, торговле и продажах


автор книги

ISBN 978-5-4483-5830-2

О книге

В книге раскрыты основные аспекты, связанные и использованием нейролингвистического программирования в маркетинге, торговле и продажах. Книга адресуется маркетологам, ритейлерам и менеджерам. Ее могут использовать преподаватели, студенты, аспиранты, магистранты, и все, кому интересны проблемы использования НЛП.

О книге

Об авторе

Маргарита Акулич

Акулич Маргарита Васильевна — кандидат экономических наук, доцент. Имеет множество публикаций практического, научного, методического и учебного характера. Материалы автора широко представлены в Интернете на разных авторитетных интернет-ресурсах. Автор является экспертом журнала «Маркетинг: идеи и технологии» и практикующим копирайтером.

www.facebook.com/groups/1846031195682309/
Влад

Нейролингвистическое программирование (НЛП) в маркетинге использует одну важную предпосылку. Она состоит в значении общения и его результатах. Когда мы вступаем в общение, у нас всегда имеется намерение достижения конкретного результата. Он может состоять, к примеру, в сообщении чего-либо, в приобретении информации, в произведении впечатления, в продаже изделия. Неполучение желаемого означает не достижение цели общения. Эта предпосылка известна многим из маркетологов, стремящихся к получению ответных реакций на свои коммуникативные импульсы. Какой бы приемлемой и не сложной была форма общения, можно проверить эффективность этого общения благодаря полученному результату. Подготовленная Маргаритой Акулич книга по нейролингвистическому программированию, с точки зрения его применения в маркетинге, полезна и интересна для практикующего маркетолога.

0 ответов
Марго

Применение нейролингвистического программирования (НЛП) в деловой маркетинговой практике Нейролингвистическое программирование (НЛП) нередко применяется маркетологами в переговорном процессе (переговоры с поставщиками клиентами партнерами). При применении НЛП получается обеспечение договоренности о продажах товаров либо оказании услуг, либо о поставках. Метод НЛП помогает выстраиванию разговоров с людьми на их собственном языке (разума, эмоций, расчета). Благодаря ему маркетолог может услышать и увидеть многое из того, что другим не дано. Он может стать «своим парнем» или «своей девушкой» для своих собеседников. НЛП хорошо помогает при ведении маркетологом телефонных переговоров. Оно легко справляется с проблемой «холодных звонков». Если маркетолог владеет приемами НЛП, может их искусно применять, он обычно работает намного эффективнее других сотрудников, своих коллег. Владеющие и успешно применяющие НЛП маркетологи обычно много беседуют с теми, от кого им что-то надо. Они говорят так, что становятся для своих клиентов или партнеров или даже начальников если не друзьями так товарищами. И они добиваются от них согласия — на покупку либо на что-то еще. Причем некоторые делают это играючи. Потому что при таком подходе собеседники прекращают думать о своих экономических интересах, они идут навстречу, движимые своими подсознательными мотивами, не требуя ничего взамен, даже если им известны способы убеждения, которые они не применяют. Ведь приемы НЛП работают с подключением подсознания, противиться им в большинстве случаев не получается, если маркетолог ими прекрасно владеет.

0 ответов

Благодарности

Благодарю за дружбу и многолетнее сотрудничество Глубокого Сергея Владимировича (главного редактора журнала «Маркетинг: идеи и технологии» и Руселя Александра Леонидовича, генерального директора ООО «Промкомплекс» http://www.promkompleks.by/publics/blocked/jurnal_marketing_idei_i_tehnologii_7_2016.html
Благодарность этому юниту выражает автор Благодарность этому юниту выражает автор

Рассказать друзьям

Ваши друзья поделятся этой книгой в соцсетях,
потому что им не трудно и вам приятно