Бесплатный фрагмент - Маркетинг и менеджмент на рынке вакансий
Бизнес-школа «Практика 2.0»
Вы хотите повысить конкурентоспособность вашего бизнеса за счет изменения практики управления? Тогда для вас серия из 9 книг — «Русский менеджмент».
Аннотация
Задача серии книг «Русское экономическое чудо» — способствовать развитию научного менеджмента в нашей стране, помочь начинающим и опытным предпринимателям вырваться вперед. Основная аудитория, на которую рассчитан выпуск, — это директора и предприниматели. Но он будет полезен и акционеру, и преподавателю, и студенту, и специалисту, и даже руководителю региона.
Цель сборника — пригласить читателей принять участие в наших проектах.
В данном случае — в обучении по новой уникальной специальности Бизнес-школы «Практика 2.0» Маркетинг и менеджмент на рынке вакансий и проектах краудфандинга по изданию серии книг для этой специальности.
В рамках этой специальности предлагается 6 специализаций, в зависимости от выбора слушателем темы выпускной работы
Краткое содержание
Приглашение в будущее
Бизнес-школа «Практика 2.0»
Маркетинг и менеджмент на рынке вакансий
1. Стратегическое управление персоналом
Разработка стратегии для победы в войне на рынке вакансий
2. Маркетинг на рынке вакансий
Семинар
3. Личные продажи на рынке вакансий
Тренинги по классическим и продвинутым техникам продаж
4. Практикум по новому тайм-менеджменту (ТМ)
Три менеджмента в одном флаконе
5. Практикум по менеджменту эмоций
Вместо введения — вторая ошибка Маркса
Рынок продавца и рынок покупателя на рынке вакансий
Перед нами — безумная теория. Вопрос в том, достаточно ли она безумна, чтобы быть правильной.
Нильс Бор
Очевидно, что персонал (специалисты и руководители компании) — это нечто большее, чем просто один из необходимых ресурсов для бизнеса. Вопрос — насколько больше?
Один из вариантов ответа на этот вопрос дают Майклз, Хэндфилд-Джонс и Экселрод — авторы книги «Война за таланты». Если менеджмент фирмы сможет привлечь и удержать таланты — все остальное (доходность, прибыльность и др.) — будут результатом такой работы.
Есть еще одна версия — талантами являются все, задача менеджмента — научиться раскрывать этот талант.
В публикации о стратегическом управлении персоналом я дал свой вариант ответа на этот вопрос — фирма должна иметь две самостоятельные корпоративные стратегии: первая — в отношении обычного рынка, где продаются производимые компанией продукты, вторая — в отношении рынка вакансий. При этом под вакансией я понимаю не только свободное, но и занятое работником место. При этом все вакансии продаются каждый день — если работник принес заявление об уходе по собственному желанию, значит, фирма в этот день не продала эту вакансию, ее продал более успешный конкурент, куда уходит этот работник.
Но после разработки стратегии в отношении персонала требуется повседневная работа в рамках новой концепции управления персоналом. Как она должна быть построена?
В качестве подсказки у меня была идея Питера Друкера для XXI века (то есть для нас с вами сегодня): «Все чаще «служащими» следует управлять как «партнерами», а партнерство уже исключает «управление», поскольку предполагает равенство участников. Партнеры не могут приказывать друг другу. Они могут только убеждать друг друга. Следовательно, можно сказать, что менеджмент все больше становится похожим на «маркетинговую деятельность». А в маркетинге никто не начинает с вопроса «Чего мы хотим?» Все начинается с вопросов: «Чего хочет другая сторона?»
Этим летом я отдыхал у воды, в месте отдыха была библиотека, которая формировалась книгами, что оставляли после себя сами отдыхающие. Прочитав «Колеса» Артура Хейли, которую я пропустил в молодости, я увидел «Основы маркетинга» Ф. Котлера, которую активно использовал, когда проводил занятия со студентами по маркетингу.
Не мудрствуя лукаво, я решил попробовать применить концепции маркетинга из этой книги к такому диковинному продукту, как вакансия (он диковинный хотя бы потому, что вакансия не переходит во владение покупателя, вакансия — это скорее аренда, договор на которую может в любой момент разорвать любая сторона).
(Я проводил, причем вполне успешно, подобную работу и раньше, например, когда переносил знания из теории менеджмента на управление отдельным человеком.)
И действительно, особых проблем у меня не возникло при описании концепции маркетинга в отношении рынка вакансий, модели 4Р (трех «пи» из четырех) и многого др., за исключением одной темы — ценообразования на рынке вакансий.
И вот тут-то, мне показалось, что у К. Маркса есть вторая ошибка, ее-то я и хочу здесь представить читателям, которая имеет прямое отношении к ценообразованию на рынке вакансий. Отмечу, что, казалось бы, чисто теоретическая работа на тему ценообразования на рынке вакансий, на самом деле имеет большое практическое значение для руководителей и владельцев бизнеса, понятно, что в небольшой публикации я делаю только первые шаги в соответствующем анализе.
Сначала напомню о первой ошибке известного философа и экономиста, которой я посвятил предыдущий номер журнала —
Первая ошибка Маркса
Речь идет о прибавочной стоимости, где Маркс пренебрег трудом предпринимателя, в результате пришел к выводам о том, что прибавочная стоимость создается трудом рабочего за счет того, что рабочий получает заработную плату меньше, чем он производит продукции в стоимостном выражении. Ну а далее, как всем известно, он пришел к мысли об эксплуатации рабочих капиталистами, владеющих средствами производства, которые отделены от рабочего и тот вынужден продавать свою рабочую силу.
Более подробно про первую ошибку Маркса можно прочитать, например, по ссылке — https://www.nkj.ru/archive/articles/4094/.
Что является товаром: рабочая сила или вакансия?
Вторая ошибка К. Маркса тесно связана с первой ошибкой, но имеет большое самостоятельное значение.
Для наглядности я предлагаю таблицу, где слева я отметил подход К. Маркса, а справа представил версию, вытекающую из концепции существования реального рынка вакансий.
Пояснения к таблице:
К п. 2 — во времена Маркса (первоначального накопления капитала) — капиталист попадал на рынок продавца вакансий и диктовал условия рынку. Сегодня в целом ряде сфер и уровня квалификаций капиталист попадает на рынок покупателя, где покупатель имеет большую власть.
К п..4. — человек удовлетворяет растущие разнообразные потребности не только после работы, но и на работе. Много значит атмосфера на работе, качество практики менеджмента и др. При этом работник сам участвует в формировании качества вакансии (той же атмосферы в коллективе и др).
К.п.5. — экспорт вакансий — например, найм работников из других стран. Он полезен, влияет на рост ВВП за счет большего производства разнообразных товаров и услуг. Импорт вакансий — например, работники ИТ-сферы, импорт вакансий также положительно сказывается на развитии экономики.
К п.6. — можно иметь хорошие показатели по ВВП, но отставать по качеству жизни. ВВП — не единственный показатель, по которому следует судить о развитии экономики страны или отдельного региона (РВП).
Уточню разбираемую проблему:
В условиях вполне реальной конкуренции на рынке вакансий (явно она проступает в работе хедхантеров, но не только) компании нуждаются в работающем инструментарии.
Решение проблемы:
Современный маркетинг является вполне рабочим инструментом для успеха в конкурентной борьбе на рынке вакансий.
Рекомендации:
После появления новых продуктов (например, инструментария для работы на рынке вакансий) его используют, согласно моделям маркетологов, 2,5% новаторов (рискующих больше всех) и 13,5% ранних последователей. Но я надеюсь, что топ-менеджеры и владельцы бизнеса не забывают поговорку «Кто не рискует — то не пьет шампанское». Инструментарий уже есть, мой анализ показывает, что вы самостоятельно сможете использовать современный маркетинг для успешной работы на рынке вакансий.
Но для начала вам нужно преодолеть вторую ошибку Маркса, рассматривающего рабочую силу как товар, в то время как товаром с переходом к капиталистическому способу производства становится вакансия.
Приглашение в будущее
Буквально у каждой российской компании сегодня есть шанс и достаточное временное окно, чтобы выйти в лидеры (региональные, российские, мировые — все зависит от исходной точки, от которой планируется старт).
Это связано с наличием разрыва/барьера между современной теорией менеджмента и существующей практикой управления в подавляющем большинстве компаний в нашей стране (практику управления легко оценить по таких показателям как качество продуктов и производительность труда).
Чтобы использовать этот шанс, мы приглашаем менеджмент компаний приобрести критическую массу управленческих знаний, которая позволит кардинально изменить ситуацию в лучшую сторону.
Этому будет способствовать программа бизнес-школы «Практика 2.0», над которой работа шла последние 5 лет под руководством инициатора данного проекта.
Фокусировка на анализе причин возникновения разрыва/барьера между современной теорией менеджмента и реальной практикой управления позволила предложить слушателям достаточный инструментарий для кардинального изменения ситуации к лучшему, и в чем-то, по мнению инициатора проекта, даже избыточный, что позволит не просто преодолеть обозначенный разрыв, но и выйти в лидеры.
Реализация проекта для слушателей будет включать в себя 3 этапа:
1. Первый этап — Приобретение критической массы управленческих знаний. Его можно назвать Микро-МВА, включает 72 часа очных занятий и 72 часа самостоятельной работы над заданиями практикумов. Уже в рамках первого этапа начнется постепенное вхождение во второй этап.
2. Второй этап — Самостоятельное использование слушателями ресурсов проекта «Открытое образование» с консультационной поддержкой со стороны БШ «Практика 2.0». У этого этапа окончание не предусмотрено — он будет продолжаться в течение всей активной жизни менеджеров.
На этом этапе предполагается использование особых эффективных инструментов освоения современных знаний в сфере менеджмента, предложенных БШ «Практика 2.0».
3. Третий этап — Освоение полной программы МВА с присвоением квалификации «Мастер делового администрирования». В наших планах изучение слушателями английского языка по эффективной методике, позволяющей значительно сократить время глубокого усвоения иностранного языка.
Мы со своей стороны постараемся, чтобы к этому моменту была возможность онлайн обучения по ключевым программам бизнес-школы. Поэтому уже с момента начала обучения будет проводится подготовка аудио — и видеопрактикумов, подкрепленных уже изданными сериями книг по всем трем курсам с тем, чтобы расширить географию наших слушателей.
ПРОГРАММА «МАСТЕР ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ»
MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION (MBA)
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение дополнительного профессионального образования
«Нижегородский региональный институт экономики и управления АПК»
Бизнес школа «Практика 2.0.»
Программа «Мастер делового администрирования — Master of Business Administration (MBA)»
Документ об образовании: диплом о дополнительном (к высшему) образовании с присвоением дополнительной квалификации «Мастер делового администрирования — Master of Business Administration (MBA)»
Модуль 1. Базовые профессиональные дисциплины в области менеджмента
Стратегический менеджмент
Общий менеджмент
Новый тайм-менеджмент (персональный менеджмент)
Модуль 2. Управление человеческими ресурсами
Командообразование
Стратегическое управление персоналом
Организационная конфликтология
Лидерство и влияние
Управление стрессом и навыки саморегуляции
Модуль 3. Финансы
Управление стоимостью компании
Управление оборотным капиталом: дебиторская и кредиторская задолженность
Финансовый менеджмент
Модуль 4. Маркетинг
Стратегический маркетинг
Маркетинговые коммуникации
Маркетинговые исследования и анализ
Личные продажи
Модуль 5. Работа над выпускными аттестационными проектами
В этом модуле мы планируем активно использовать ресурсы проекта «Открытое образование», что позволит значительно расширить число специализаций по нашей программе подготовки МВА, и использовать образовательные ноу-хау нашей бизнес-школы «Практика 2.0», направленные на преодоление разрыва современной теории менеджмента и существующей практики управления.
ФОРМАТЫ ПОЛУЧЕНИЯ ОБРАЗОВАНИЯ
Мы предлагаем 12 вариантов получения образования по программе МВА с большим числом специализаций, которые могут выбрать слушатели.
1. Воскресная бизнес-школа
Период обучения 1 год. Обучение в выходные.
Кому больше всего подходит:
Тем, кто уже работает.
Тем, кто решил получить дополнительное образование — включая студентов старших курсов.
2. Дневная форма обучения
Период обучения 1 год
Кому больше всего подходит:
Тем, кто решил пройти обучение с отрывом от работы.
Кто решил получить дополнительное образование после окончания вуза.
3. Корпоративное обучение
Период обучения 1 год
Для кого предназначена такая форма обучения:
Для коммерческих и государственных компаний и организаций, на период освоения программы — это, по сути, корпоративный университет по программе МВА.
Мы готовы рассмотреть предложения руководства компаний и государственных структур такого формата обучения для вашей организации.
4. Выездная бизнес-школа (региональная площадка бизнес-школы)
Период обучения 1 год
Она может быть реализована в перечисленных выше трех форматах.
Она позволит получить образование без переезда в наш регион.
5. Онлайн обучение
Период обучения 1 год
Обучение может быть реализовано в перечисленных выше первых трех форматах.
Для кого предназначена такая форма обучения:
Для тех, кто находится очень далеко, но хотел бы попасть в будущее вместе с нами.
6. Обучение на основе видеопрактикумов
Период обучения — модульное освоение программы по возможностям слушателя.
Для кого предназначена такая форма обучения:
Для тех, кому мы не сможем организовать, например, в силу очень большой удаленности или плохой связи, другие формы обучения.
Такая форма обеспечит возможность обучения в любое удобное для вас время.
Данный шестой вариант будет нами запущен в форме краудфандингового проекта по подготовке видеопрактикумов.
Если этот формат — то, что вы ищите, напишите нам, что готовы принять участие. После достижения точки безубыточности, мы запустим проект краудфандинга и оповестим вас о дальнейших действиях.
Такая форма обучения при сохранении качества образования, позволяет снизить стоимость обучения.
7—12. Программа МВА с углубленным изучением английского языка
Период обучения 1,5 года
Этот вариант может быть реализован во всех перечисленных выше 6 форматах — воскресная, дневная, корпоративная и др.
БАЗОВЫЙ ИНСТИТУТ, ПРИ КОТОРОМ ОРГАНИЗУЕТСЯ БИЗНЕС-ШКОЛА «ПРАКТИКА 2.0»
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение дополнительного профессионального образования «Нижегородский региональный институт управления и экономики агропромышленного комплекса» (приказ Минсельхоза России от 29.01.2015 №18-у).
КОНТАКТЫ БИЗНЕС-ШКОЛЫ
603155, Нижний Новгород, к. п. Зеленый город, Агродом
http://xn----7sbje4bhadbr.xn--p1acf/?id=35967
Тел (831) 438—7079, (831) 438—7047
Почта nri-apk@mail.ru
МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ И ОСНАЩЕННОСТЬ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО ПРОЦЕССА
Материально-техническая база и социально-бытовые условия, созданные в институте, достаточны для ведения образовательной деятельности по реализуемым образовательным программам.
Нижегородский региональный институт управления и экономики агропромышленного комплекса располагает материально-технической базой, обеспечивающей проведение всех видов профессиональной переподготовки и повышения квалификации, предусмотренных учебными планами, и соответствующей действующим санитарным и противопожарным правилам и нормам (лекционные аудитории, помещения для проведения семинарских и практических занятий, библиотека, компьютерный класс)
Ведущий курсов бизнес-школы по программе Мини — МВА
Владимир Токарев — директор консультационной фирмы КЦ «Русский менеджмент», к.т.н., консультант по управлению, автор более 50 статей в профильных журналах, автор более 100 книг: «Сказки для топ-менеджеров», «Три менеджмента в одном флаконе», «Русский менеджмент», «Стратегическое управление персоналом», «Стратегические секреты консультанта» и др., в 2012—2017 гг. являлся членом жюри конкурса в номинации «Лучшая корпоративная стратегия», где принимали участие крупнейшие компании страны — МТС, Северсталь, Уралкалий и др.
Доцент кафедры экономики и управления АПК ФГБОУ НРИУЭ АПК. Имеет 10 летний преподавательский опыт работы на отделении международного бизнеса НГЛУ, трехлетний опыт руководства бизнес-школой при УИЦ НГЛУ, 20-летний опыт управленческого консультирования по вопросам стратегии и менеджмента, а также большой опыт проведения тренингов и мастер-классов по управленческой тематике, в частности по командообразованию, тайм-менеджменту и др., автор новой концепции стратегического управления персоналом.
Использование проекта «Открытое образование»
Как это работает
Модуль 5. Работа над выпускными аттестационными проектами
В этом модуле мы планируем активно использовать ресурсы проекта «Открытое образование», что позволит значительно расширить число специализаций по нашей программе подготовки МВА, и использовать образовательные ноу-хау нашей бизнес-школы «Практика 2.0», направленные на преодоление разрыва современной теории менеджмента и существующей практики управления.
Формы специализации
Мы предлагаем три формы специализации:
1. СВОБОДНЫЙ ВЫБОР
Свободный выбор специализации слушателем по согласованию с бизнес-школой.
При свободном выборе специализации самим слушателем, работа в 5 модуле по использованию проекта «Открытое образование» планируется следующим образом:
1. Слушатель, по согласованию с бизнес-школой отбирает 3—5 курсов проекта Открытое образование, которые определят его специализацию по программе МВА.
2. Слушатель бизнес-школы может выбрать одну из следующих форм освоения выбранного направления своей специализации:
— Обучение других (по одной из программ).
— Создание группы в одной из социальных сетей для организации дискуссии по выбранной теме.
— Написание книги по одной из тем, где, по мнению слушателя, есть актуальные белые пятна.
3. Подготовка и защита выпускной работы по результатам выполнения 5 модуля.
Таким образом, количество специализаций нашей бизнес-школой не ограничено.
Пример. Слушатель выбирает следующие курсы проекта «Открытое образование»:
Маркетинг-менеджмент
Маркетинг
Психология коммуникации
Социальные медиа
И далее действует по описанному плану.
2. СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ШКОЛЫ
Специализация «Управленческое консультирование»
Одна из программ нашей бизнес-школы предполагает подготовку управленцев высшей квалификации: консультант по управлению должен помогать топ-менеджменту, а это значит — знать предмет лучше консультируемых руководителей и владеть методологией управленческого консультирования.
3. ВАРИАНТ МИКС
Это конкретная специализация, предлагаемая слушателю. Он сам отбирает из проекта «Открытое образование» курсы для освоения, но также он должен освоить обязательные по этой специализации программы бизнес-школы.
В рамках этой третьей формы мы предлагаем специализацию «Инновации и предпринимательство», интересную тем слушателям, кто хотел бы заняться предпринимательством или же повысить свою квалификацию в указанной области.
С одной стороны, эта специализация предполагает свободный выбор слушателем 3 программ проекта «Открытое образование» по согласованию с бизнес-школой.
С другой стороны, две дисциплины являются обязательными.
Ниже представлено подробное описание еще одной специализации.
Маркетинг и менеджмент на рынке вакансий
Микро МВА
Новая уникальная специальность Бизнес-школы «Практика 2.0» Маркетинг и менеджмент на рынке вакансий. В рамках этой специальности предлагается 6 специализаций, в зависимости от выбора слушателем темы выпускной работы:
Стратегический менеджмент
Маркетинг
Персональный менеджмент
Личные продажи
Менеджмент эмоций
Стратегия карьеры
Мы приглашаем на новую программу руководителей бизнеса, руководителей и специалистов службы маркетинга, руководителей и специалистов службы персонала, руководителей и специалистов кадровых агентств, руководителей и специалистов отделов продаж.
1. Стратегическое управление персоналом
Разработка стратегии для победы в войне на рынке вакансий
Серия из 8-и практикумов для топ-менеджеров и владельцев бизнеса
Актуальность
В условиях нестабильной внешней среды стратегический менеджмент показал себя одним из наиболее мощных инструментов конкуренткой борьбы.
Информация по теме
Обычно стратегии в отношении к персоналу рассматривается как одна из функциональных стратегий, выводимая из корпоративной стратегии бизнеса.
Нерешенные проблемы
Однако последние тренды в работе с персоналом — война за таланты, раскрытие творческого потенциала каждого руководителя и специалиста — требуют новых инструментов управления. Один из них — это стратегическое управление персоналом.
Цели практикума
Серия из 8-и практикумов по стратегическому управлению персоналом (разработка стратегии для победы в войне на рынке вакансий) предназначена для топ-менеджеров/владельцев бизнеса и имеет своей целью практическое освоение (через выполнение упражнений) высшими руководителями нового стратегического инструмента управления.
Главная цель — освоить участниками тренингов современные подходы и инструменты стратегического управления персоналом для разработки и реализации стратегии до уровня самостоятельного применения в дальнейшем без привлечения консультантов по управлению.
Если этот практикум осваивается уже после изучения курса «Стратегический менеджмент», слушатели получают тройную выгоду:
1. Использование уже освоенного алгоритма по разработке стратегии позволяет углубить первичные знания: повторение — это процесс познавательный.
2. Реализация разработанной корпоративной стратегии в отношении персонала позволит приобрести компании дополнительные долговременные конкурентные преимущества и/или корневые компетенции для победы на рынке.
3. Понимание процесса использования алгоритма разработки стратегии для новых объектов управления позволит применить эти знания самостоятельно для других объектов управления, например, для разработки стратегии карьеры.
Модульный принцип построения системы практикумов и ожидаемые результаты
Вся программа практикумов построена по модульному принципу и включает в себя следующие модули, которые в целом повторяются из курса стратегия компании:
Модуль 1. Алгоритм разработки стратегии и анализа фирмы.
Модуль 2. Анализ конкурентов.
Модуль 3. Анализ рынка.
Модуль 4. Стратегия и ее реализация.
Модуль 1. Алгоритм разработки стратегии и анализа фирмы
В свою очередь 1 модуль включает в себя 2 практикума:
1. Алгоритм разработки стратегии.
2. Формируем список сильных и слабых сторон
В результате освоения этого модуля участники практикумов познакомятся с современными инструментами конкурентной борьбы на рынке вакансий, в частности с технологией управления по слабым сигналам применительно к рынку вакансий. Научаться выполнять анализ функциональных областей и выводить расширенный список сильных и слабых сторон компании/бизнес направления
Всего издано 10 практикумов по данному курсу.
Модуль 2. Анализ конкурентов
Второй модуль включает в себя следующие 2 практикума:
3. Анализ среды прямого воздействия. Пять сил конкуренции.
4. Анализ конкурентов.
Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.