аннотация
Клиенты говорят «дорого», «я подумаю», «мне не интересно». Вы теряете сделки, время и нервы. А ваш конкурент рядом продаёт то же самое — и клиенты сами говорят ему «да».
В чём разница? В умении говорить с подсознанием.
Эта книга — практическое руководство по эриксоновскому гипнозу в продажах. Никакой магии. Только техники, которые работают: раппорт, якорение, гипнотические вопросы, утилизация возражений. И всё это — без давления, без манипуляций, без ощущения, что вы «впариваете».
