аннотация
Эта книга — 11-я для фармацевтического рынка — посвящена визиту медицинского представителя к врачу. В книге описаны современные технологии очных визитов, их плюсы и минусы; две авторские технологии визита; дистанционные визиты (с видео-поддержкой и телефонные); групповые визиты. Книга будет интересна медицинским представителям, «полевым» менеджерам, маркетологам, тренерам фармацевтических компаний
