Бесплатный фрагмент - Техники нейролингвистического программирования (NLP techniques)

Предисловие

Эта книга, по сути, является продолжением книги М. В. Акулич «Нейролингвистическое программирование (NLP): базовые знания».

В данной книге рассказано о нейролингвистическом программирование (NLP) и NLP-техниках в общем плане. Также дано описание ряда конкретных NLP-техник.

I Нейролингвистическое программирование (NLP) и NLP-техники

При подготовке этой главы использовались источники [25] и [26], материалы от тренера Майкла Била.

1.1 Что такое нейролингвистическое программирование и его техники?

Что такое нейролингвистическое программирование?

Нейролингвистическое программирование (NLP) — подход к моделированию, предлагающий набор способов обретения жизненных и профессиональных возможностей и решения проблем. Это очень практическая дисциплина, связанная с получением результатов в реальном мире.

NLP также занимается изучением субъективного опыта: того, что мы видим, слышим и чувствуем, и того, как мы создаем наши индивидуальные реальности. Это ключ к обучению тому, как общаться — как с собой, так и с другими.

Что такое NLP-техники?

NLP-техники — это результаты, полученные людьми, добившимися отличных результатов в различных ситуациях с помощью разных техник и моделей, а затем — полученные путем непрерывного тестирования и уточнения этих моделей, чтобы дать другим возможность достичь таких же и даже более потрясающих результатов.

Что такое NLP простыми словами?

NLP дает вам техники, которые помогут вам достичь желаемого, увеличивая степень своего влияния — как на себя, так и на других.

1.2 Для чего NLP используется? Работает ли NLP при тревоге? Как NLP работает?

Для чего NLP используется?

NLP используется, чтобы помочь вам достичь того, чего вы хотите достичь, и преодолеть любые препятствия, стоящие на вашем пути. Это особенно полезно для людей, занимающихся проблемами лидерства, управлением проектами, продажами, межличностными отношениями и коучингом, а также многими творческими вещами.

Работает ли NLP при тревоге?

NLP работает со многими препятствиями, которые могут стоять у вас на пути, в том числе с тревогой. Четкое понимание своего направления и цели, сосредоточение большего внимания на том, чего вы хотите, а не на том, чего вы не хотите, и изучение того, как вы представляете беспокойство и как изменить это представление, — вот NLP -«рецепт» для уменьшения беспокойства.

Как NLP работает?

Как NLP работает? В некотором смысле оно не работает — работаете вы! NLP моделируется на основе того, как успешные люди добиваются результатов в различных ситуациях, а вы можете использовать разработанные этими людьми техники для повышения своего успеха и эффективности.

1.3 Что является примером NLP? Какая связь между NLP и гипнозом?

Что является примером NLP?

Типичные примеры включают подключение к цели/направлению, установление результатов, задавание правильных вопросов, установление взаимопонимания и доверия, управление своим эмоциональным состоянием, более эффективное общение и влияние.

Какая связь между NLP и гипнозом?

Одной из первых моделей NLP была модель использования элементов гипноза для общения, влияния и соединения с ресурсами, которые уже находятся внутри нас.

1.4 Легко ли стать действительно хорошим NLP-специалистом? Почему NLP полезно?

Легко ли стать действительно хорошим NLP-специалистом?

Известно, что для освоения чего-то действительно полезного, требуется немного амбиций, мужества, дисциплины, честности (и любви?). NLP ничем не отличается.

Изучение NLP-техник — одновременно и занимательно, и исключительно полезно, это является отличной компенсацией за работу, которую мы должны проделать, чтобы стать действительно хорошими NLP-специалистами.

Почему NLP полезно?

NLP может помочь вам значительно улучшить ваши навыки общения и влияния.

Кроме того, практика NLP-техник повысит вашу креативность, вашу устойчивость и вашу способность справляться с изменениями — точно так же, как работа в тренажерном зале укрепит вашу физическую силу, гибкость и выносливость.

В бизнесе NLP может улучшить ваши результаты, помогая улучшить навыки лидерства, продаж, управления проектами, коучинга и взаимоотношений. В вашей личной жизни оно может помочь вам соединиться со своей целью, преодолеть препятствия и помочь вам пройти путь вашего собственного героя или героини.

1.5 Действительно ли NLP-техники работают? Сколько в NLP техник?

Действительно ли NLP-техники работают?

Во многих ситуациях NLP-техники работают исключительно хорошо. NLP основано на моделировании поведения людей, добившихся успеха в различных ситуациях, и оно может значительно повысить ваши шансы на достижение желаемых результатов. Фактические результаты будут зависеть от ситуации, от вашего старания, а также от тренера и клиента (если это коучинг).

Сколько в NLP техник?

В NLP существует много разных техник. Это как техники художника, создающего множество разных картин из ограниченного количества красок. Когда NLP-тренер набирается знаний и опыта, он может сам создавать техники и вариации техник, создающих возможности и решающих проблемы своих клиентов.

1.6 NLP — это хорошо или плохо? Можно ли выполнять NLP -техники на себе? Полезно ли NLP для коучинга?

NLP — это хорошо или плохо?

Как и многие мощные подходы к изменениям, NLP имеет неоднозначную репутацию, — в основном из-за того, что некоторые практики слишком многообещающи. Но опытные NLP-тренеры говорят, что NLP приносит пользу достаточному количеству людей, поэтому его стоит проверить на себе и составить собственное мнение. Если вы действительно хотите улучшить то, что вы делаете, и готовы выполнить соответствующий объем работы, вы получите действительно высокую отдачу от своих инвестиций.

Можно ли выполнять NLP -техники на себе?

Когда вы начинаете, гораздо проще иметь опытного практикующего, который поможет вам пройти через любую технику. Затем вы можете полностью сосредоточиться на своем опыте, а практик может сосредоточиться на процессе. Чем опытнее вы становитесь, тем легче вам выполнять NLP-техники на себе. Тем не менее, все еще будут времена, когда вы предпочтете работать с кем-то еще. Также стоит потренироваться с другом или коллегой, вы оба улучшите свои навыки.

Полезно ли NLP для коучинга?

Хотя NLP имеет множество применений, оно особенно полезно для коучинга, ведь тренер помогает своим клиентам добраться от А до Б, превращая теорию в реальные результаты.

1.7 Каковы ключевые преимущества NLP-обучения?

Преимущества NLP-обучения высшего уровня

Вот ключевые преимущества NLP-обучения высшего уровня:

1) Оно обеспечивает связь с целью, ценностями и мотивацией.

2) Оно обеспечивает успешную и наполненную жизнь и успешность в работе.

3) Оно обеспечивает улучшение результатов, взаимоотношений и устойчивости.

Преимущества NLP-обучения в более простом ракурсе

Процесс хорошего NLP-обучения настроит ваши навыки общения и влияния на других, а также поможет развить вашу собственную устойчивость, эмоциональный интеллект, умственную и поведенческую гибкость.

Обучение нейролингвистическому программированию и коучинг могут помочь вам улучшить ваши лидерские, коммуникативные навыки и навыки влияния. В свою очередь, это может привести вас к достижению того, чего вы хотите, и к значительно более успешной и полноценной жизни.

NLP является мощным усилителем наших навыков лидерства, управления, продаж, коучинга, налаживания связей и взаимоотношений и др.

NLP-навыки также применимы к консультированию и терапии, к работе и личной жизни.

Далее в книге будет рассмотрен ряд NLP-техник.

II NLP-техника «Раппорт»

2.1 Использование слова «раппорт» в NLP. Возникновение необходимости в раппорте. Построение раппорта

Использование слова «раппорт» в NLP

Слово «раппорт» используется в NLP для обозначения отношений понимания и доверия между коммуникантами.

Взаимопонимание — это чувство связи, принятия и открытости между людьми, что позволяет общению происходить на гораздо более тонком, автоматическом уровне.

Возникновение необходимости в раппорте

Раппорт необходим для того, чтобы коммуникация протекала спокойно. Он требует взаимного уважения и отзывчивости между коммуникантами. Раппорт устанавливается, когда между людьми существуют позитивные чувства и доверие, и не возникает сопротивления идеям противоположной стороны.

Построение раппорта

Построение раппорта требует наблюдения за реакцией собеседника и определения ключевых слов или фраз, которые им используются. Лидеры полагаются на раппорт, чтобы улучшить общение, успокоить ситуацию, разрешить конфликты и повысить способность к переговорам.

2.2 Взаимопонимание полезно в ряде ситуаций. Как увеличить раппорт в условиях коучинга

Взаимопонимание полезно в ряде ситуаций

Взаимопонимание помогает нам вести за собой своих последователей. Иногда важно создавать и поддерживать взаимопонимание. Иногда полезно разорвать его — если у нас слишком много взаимопонимания с кем-то, мы открыты для его влияния на нас, что может быть не в наших интересах. Любопытно, что если раппорт был установлен, а мы его разорвали, наш клиент (речь идет о коучинге), скорее всего, последует за нами, чтобы установить его снова. Это называется опережением и ведением.

Это помогает нам учиться. Мы становимся очень восприимчивы к едва уловимой информации, когда находимся в гармонии с другим человеком, и улавливаем информацию на невербальном уровне, как ребенок учится у родителей. Это помогает нам создать благоприятную среду для других.

Стоит помнить, что когда мы задаем хорошие коучинговые вопросы, мы часто просим наших клиентов исследовать что-то важное для них, что у них самих может не хватить смелости исследовать. Это касается не только их мыслей, но и их воспоминаний и чувств. Мы просим их поделиться с нами процессами, через которые они проходят. Мы просим получения доступа к той их стороне, которая очень редко видит дневной свет и поэтому может быть невероятно уязвима. Таким образом, состояние взаимопонимания имеет решающее значение для того, чтобы позволить им чувствовать поддержку и принятие, когда они исследуют эту сторону и выражают то, что ее касается.

Как увеличить раппорт в условиях коучинга

Взаимопонимание заключается в том, чтобы быть «подобным» или «похожим» на кого-то. Взаимопонимание трудно подделать (мы склонны замечать несоответствия, и это создает прямо противоположный эффект). Тем не менее, будучи тренерами, мы можем поощрять это, если мы:

сосредоточимся на сходствах, а не на различиях. Если перед встречей мы создадим контрольный список сходств и обозначим точки соприкосновения, мы улучшим взаимопонимание. Если нам уже кто-то не нравится, даже слегка, мы, скорее всего, сосредоточимся на том, чем мы отличаемся. А нам этого не надо. Задайте несколько вопросов, на которые будут получены подлинные ответы «да». Это требует тщательного планирования, потому что мы должны думать о том, что должно быть правдой в реальности других людей.

осознаем контекст. Если мы хотим установить взаимопонимание в деловой ситуации, сейчас не время и не место быть слишком неформальными — приберегите это для бара!
используем зеркальные позу и язык. То есть мы повторяем позы и речь собеседника (ее тон и темп). Если же мы изучаем гипноз и ищем более глубокое взаимопонимание, мы подбираем частоту дыхания.

говорим о том, что действительно интересно другому человеку. Если мы отразим ценности клиента, мы, скорее всего, ускорим процесс взаимопонимания.

Всегда начинайте с позитива. Предполагайте, что вы легко войдете в контакт и получите действительно приятное и полезное общение. Однако подмечайте то, что происходит на самом деле.

2.3 Опасности слишком большого взаимопонимания. Старшие люди могут избегать слишком глубокого взаимопонимания

Опасности слишком большого взаимопонимания

Когда мы находимся в раппорте с рядом депрессивных людей, мы, вероятно, примем их депрессию. Работающая стратегия при работе с теми, кто находится в негативных состояниях, состоит в том, чтобы на короткое время установить взаимопонимание, затем разорвать его и прийти к чему-то более полезному.

Когда мы находимся во власти, мы можем не захотеть вступать во взаимопонимание, поскольку в случае вступления мы, вероятно, будем открыты слишком большому влиянию со стороны других. По мере того, как взаимопонимание укрепляет эмпатию и сочувствие к другим людям, их становится очень трудно разочаровывать. Однако вам необходимо принять факт жизни — нам часто приходится говорить «нет».

Старшие люди могут избегать слишком глубокого взаимопонимания

Пожилые люди могут избегать слишком глубокого взаимопонимания по очень прагматическим причинам. Они хотят защитить себя от слишком сильного влияния. И они могут воспринимать кого-то, кто слишком быстро вступает в контакт, как неподходящего лидера. Возможно, нам придется столкнуться с этим (соответствующим образом), чтобы установить свою ценность. Пожилые люди или другие (подобные им) могут «испытывать» нас на эмоциональную силу, постоянно устанавливая и разрывая раппорт.

Установите взаимопонимание перед проверкой понимания

Во время раппорта с кем-то очень легко создать впечатление, что мы понимаем, о чем они говорят, на логическом уровне, но это может быть не так. Нам нужно время, чтобы проверить это понимание.

Чтобы установить взаимопонимание, нам следует использовать слова, похожие на слова нашего клиента. Использование разных слов, то есть перефразирование нашего собственного языка, в какой-то мере нарушает взаимопонимание, но это необходимо для разъяснения того, что они для нас значат.

Хорошая практика заключается в том, чтобы сначала установить взаимопонимание, используя язык нашего клиента, а затем добиться согласия, чтобы проверить понимание, используя наши собственные слова.

2.4 Предлагаемые упражнения. Дополнительные примечания

Предлагаемые упражнения

Прежде чем встречаться с кем-то, узнайте, что у вас с ним общего. Умственный процесс поможет вам установить взаимопонимание. Когда вы впервые встречаете кого-то, потратьте несколько секунд, чтобы отметить его позу. Позвольте себе соответствовать некоторым аспектам его позы в одной или двух областях (например, он сутулится, складывает руки?).

Если вы сомневаетесь, предположите, что у вас есть взаимопонимание. Потренируйтесь вначале нарушать взаимопонимание (например, меняя тему разговора на что-то, что вашему собеседнику может быть неинтересно), а затем быстро его восстанавливать.

Дополнительные примечания

Групповые занятия, такие как пение или игры, которые синхронизируют людей, улучшают командную работу. Хорошая дружба часто требует взаимопонимания, времени и раскрытия информации.

III NLP-техника «Моделирование»

3.1 Понятие моделирования. Имплицитное и эксплицитное моделирование. Особенности процесса моделирования

Понятие моделирования

Понятие моделирования

Моделирование — это процесс изучения и копирования успешного поведения других людей (Zulkifli, 2015). Викерс и Бавистер (2010, стр. 203—210) подразделяют моделирование на неявное и явное.

Имплицитное и эксплицитное моделирование

Имплицитное моделирование — это подсознательный процесс, в котором человек пытается понять субъективный опыт других людей.

Эксплицитное моделирование осуществляется третьим лицом для структурирования субъективного опыта другого человека.

Особенности процесса моделирования

Процесс моделирования может начаться неявно, с определения образца, затем явное моделирование применяется к тому, что делает поведение человека отличительным.

Моделирование, вероятно, является самым важным NLP- навыком. Наблюдая и копируя способы достижения результатов другими, легко предлагать и пробовать различные подходы, чтобы увидеть, что работает для нас.

Часть «тестирование» имеет важное значение. Только проверяя нашу работу, мы можем ее улучшить.

Как и во всех NLP-подходах, прежде чем начать, подумайте о том, чего вы хотите достичь. Вы можете, например, стремиться к таким вещам, как:

Разработка для себя моделей достижения результатов.

Моделирование плохого поведения как способ узнать, каких стратегий нам следует избегать или какие стратегии нужно изменить.

Использование моделирования, чтобы понять или узнать кого-то лучше.

3.2 Три наиболее распространенные цели NLP-моделирования

Если вы тренер, чем больше вы знаете о том, как думают ваши клиенты, тем легче вам установить с ними взаимопонимание.

Есть трюизм: если хочешь что-то узнать, просто спроси и посмотри. Затем добавляйте шаги, тестируйте и улучшайте, и вы будете на пути к тому, чтобы стать хорошим моделистом.

3.3 Пять рекомендуемых подходов

1. Просто спросите

Иногда мы излишне усложняем жизнь. Если вы хотите знать, как что-то делать, найдите людей, которые хороши в этом деле, и спросите их, как они делают это дело.

Тест таков: можем ли мы заставить это работать на нас?

Если это не сработает, перейдите к подходам ниже.

2. Выявление NLP-стратегии

Выявление NLP-стратегии — это использование вопросов метамодели для выявления приводящей к результату последовательности. Задавая определенные вопросы вы поймете, что точки выбора становятся очевидными, это приводит к удивительно легким изменениям. Лучший способ научиться этому — постоянно практиковаться в метамоделях и вопросах по выявлению стратегии. На самом деле это практика, практика, практика.

Полезные вопросы для выявления стратегий включают (их можно повторять несколько раз):

— Что было до этого?

— Что произошло дальше?

— Что это означает?

— Расскажете мне больше?

— Откуда вы знаете?

Этот подход позволяет определить триггеры и якоря, дающие нам ключи для поощрения определенного поведения или препятствования данному поведению.

3.4 Предлагаемое упражнение. Чистое NLP-моделирование. Логические уровни Роберта Дилтса

Предлагаемое упражнение

Выберите поведение, которого вы хотите достичь.

Определите последовательность действий, через которую вы проходите, чтобы достичь такого поведения.

Определите триггеры, побуждающие к такому поведению.

Внесите небольшие изменения в стратегию, чтобы получить более полезный результат.

Например, если мы хотим научиться питаться более здоровой пищей, у нас может быть триггер, который, когда мы видим шоколадную конфетку, побуждает нас ее съесть. Мы хотим изменить результат триггера и, например, вместо съедания конфетки выпить стакан воды.

Будущий темп. Представьте, что когда-нибудь в будущем, увидев какой-то пустяк (типа конфеты), мы помедлим, улыбнемся, а потом выпьем стакан воды.

Контрольная работа. Намеренно отыщите съедобную вкусную мелочь и посмотрите, как легко выпить стакан воды вместо того, чтобы съесть эту мелочь.

Чистое NLP-моделирование

Выберите свою модель успеха. Выберите кого-то (конкретного человека), чьи навыки вы хотели бы изучить и перенять. Важно, чтобы вы видели, как он выполняет действия, которые вы хотите смоделировать — либо в реальной жизни, либо на видео. Чем больше времени вы проведете за просмотром и прослушиванием его в нейтральном состоянии, тем лучше.

Представьте, как он выступает. Сядьте поудобнее и представьте, что вы смотрите и слушаете выступление этого человека. Включите в своем уме фильм о его выступлении.

Представьте, что вы вступаете с ним в контакт во время его выступления.

Представьте (любым способом, который имеет для вас смысл), что вы входите в его тело.

Воспроизведите фильм, позвольте ему делать всю работу, но смотрите, слушайте и чувствуйте то же, что он видит, слышит и чувствуют, пока вы воспроизводите фильм.

Войдите обратно в собственное тело (опять же, любым удобным для вас способом). Покинув его тело, заберите все знания, которые можно использовать сейчас и/или в любое подходящее время в будущем.

Воспроизведите в уме фильм, в котором вы будете главным действующим лицом, демонстрирующим все полезные атрибуты вашей модели. Повторите это один или два раза, чтобы почувствовать себя комфортно в этой роли.

Добейтесь получения разрывного состояния. Например, сосредоточьте свое внимание на половом покрытии и обратите внимание на его текстуру, а затем продолжайте делать то, что хотите повторить.

Найдите безопасную среду и попрактикуйтесь в своем новом навыке.

Продолжайте практиковаться и повторять.

Логические уровни Роберта Дилтса

Во-первых, решите, кого вы хотите смоделировать или какие навыки или способности вы хотели бы развить.

Помните, NLP — это моделирование лучшего, так что ставьте перед собой высокие цели.

Во-вторых, организуйте встречу. Вы будете удивлены, кто увидит вас, если вы придете с искренним интересом. И будет много других, пришедших, чтобы увидеть вас.

Используйте диктофон и организуйте встречи с людьми в их офисах. И не забывайте внимательно слушать — иногда вопросы, не имеющие для вас никакого смысла, получают наилучшие ответы.

Вы выбрали кого-то, потому что он хороший, поэтому дайте ему знать об этом и сохраняйте конфиденциальность, которая для него важна. Вы можете спросить его:

«Вы имеете репутацию хорошего специалиста по налаживанию контактов с людьми. Вы согласны, чтобы я задал вам несколько вопросов об этом?»

Задайте выбранной вами личности следующие наборы вопросов:

Окружающая среда

Где и когда вы это делаете?

Поведение

Чем конкретно вы занимаетесь? Если бы вы собирались научить меня этому, что бы вы попросили меня сделать?

Возможности

Какие у вас есть навыки, которые позволяют вам это делать? Как вы научились это делать?

Верования

Что вы думаете о себе, когда делаете это? Что вы думаете о людях, с которыми вы это делаете?

Личное

У вас есть личная миссия или видение, когда вы это делаете?

Другие вопросы

Откуда вы знаете, что хороши в этом? В каком эмоциональном и физическом состоянии вы находитесь, когда делаете это? Что такое произошло, что вы стали в этом хороши? Чего вы пытаетесь достичь, когда делаете это? С кем еще вы мне посоветуете поговорить об этом?

ПРИМЕЧАНИЕ. Когда у вас будет в этом больше опыта и ваши вопросы станут автоматическими, вы сможете установить глубокую связь с вашим субъектом и представить, каково это было бы на самом деле «быть» вашим субъектом, когда он описывает то, что он делает. Это шаг к «настоящему» NLP-моделированию.

3.5 Упреждающая связь Маршалла Голдсмита

Прямая трансляция (Feedforward) — это подход, разработанный Маршаллом Голдсмитом. Он решает проблему, связанную с тем, что в обычных обстоятельствах мы не стремимся принимать или в отношении чего не стремимся давать обратную связь.

Далее рассмотрим пошаговый подход.

1. Выберите одно поведение, которое, если бы вы его изменили, привело бы к значительному развитию в вашей жизни

Например: я хочу быть лучшим слушателем.

2. Опишите эту цель в диалоге с кем-либо один на один

Это может быть ваш муж, сын, начальник, лучший друг или коллега. Это может быть даже незнакомец. Какого вы выберете человека — не имеет значения. Он не должен быть экспертом в этом вопросе. Например, вы говорите, что хотите быть лучшим слушателем. Почти каждый в вашей организации знает, что это значит. Вам не нужно быть «экспертом» по слушанию, чтобы другие могли понять, что для вас значит умение слушать.

Точно так же человек не должен быть экспертом по вам. Если вы когда-нибудь сидели рядом с совершенно незнакомым человеком и серьезно, искренне и честно обсуждали свои проблемы с этим незнакомцем, вы знаете, что это правда.

Некоторые из самых верных советов исходят от незнакомцев. Все мы люди. И когда приходит полезная идея, нам все равно, кто ее источник.

3. Попросите у этого человека дать вам два предложения на будущее, которые могут помочь вам добиться положительных изменений

Если вы разговариваете с кем-то, кто вас знает или работал с вами в прошлом, единственное основное правило состоит в том, что нельзя упоминать прошлое. Все только о будущем. Например, вы говорите:

«Я хочу лучше находить хороших клиентов. Пожалуйста, предложите две идеи, которые вы могли бы применить на моем месте для поиска новых клиентов».

Другой человек предлагает:

«Во-первых, я бы нашел предлог, чтобы бросить записки всем моим предыдущим клиентам с просьбой о коротком „наверстывании“. Во-вторых, я бы нашел шесть человек, которые хорошо привлекали клиентов, и спросил их, не поделятся ли они использованными ими подходами».

4. Внимательно выслушайте предложения

Делайте записи. Ваше единственное основное правило заключается в том, что вам не разрешается каким-либо образом осуждать, оценивать или критиковать предложение. Вы даже не можете сказать что-то положительное, например: «Это хорошая идея». Единственный ответ, который вам разрешено говорить, это: «Спасибо».

Идея состоит в том, чтобы быть искренне благодарными человеку за потраченные на вас усилия и время.

Имейте в виду, что некоторые из идей, которые мы могли изначально отвергнуть, на самом деле оказываются наиболее полезными.

IV Темп и лидерство. Техника отзеркаливания. Техника визуализации. Техника трюизма

4.1 Темп и лидерство

Понятие темпа

Темп — это NLP-техника, которая помогает лидерам и менеджерам развивать свои коммуникативные навыки. Она относится к гибкости лидеров, позволяющей им соответствовать исключительно восприятию, поведению и словарному запасу людей.

Возникновение необходимости в темпе

Темп необходим для усиления и укрепления раппорта между лидером и публикой. Лидеры двигаются в одном темпе с общественностью и разделяют ее цели, интересы, ценности и убеждения, чтобы направлять ее и влиять на нее.

Достижение соответствия темпу

Соответствие темпу может быть достигнуто путем выбора подходящей лексики и/или языка тела, которые демонстрируют признательность и восприимчивость к точке зрения других. Во время взаимодействия лидера с людьми люди привыкают принимать точку зрения лидера. Таким образом, темп выполняет функцию моста, ведущего людей к другим перспективам.

4.2 Техника отзеркаливания

Использование отзеркаливания

Отзеркаливание используется для установления раппорта путем создания состояния гармонии между людьми.

Создание с помощью отзеркаливания невербальной связи

Отзеркаливание похоже на создание зеркального отражения ситуации или поведения другого человека, его слов, тона языка тела и голоса. Копирование чьего-то поведения, движений и поз создает сильную невербальную связь с людьми и прокладывает путь к принятию постепенных изменений (Vickers & Bavister, 2010).

4.3 Техника визуализации в NLP

Визуализация как техника NLP

Одной из самых популярных и эффективных техник в NLP является визуализация. Она используется как для решения проблемных вопросов, так и для достижения желаемого результата в плане улучшения самочувствия человека, поправки его здоровья, изменения к лучшему его отношения к текущим проблемам и к жизни в целом.

Визуализация — мысленное представление желаемых образов, проигрывание в голове картинок или фильмов. Вызов с помощью визуализации желаемых и позитивных образов — это замечательно и мощно с точки зрения достижения успеха в жизни и карьере.

Вы можете научиться визуализации

Распространено мнение, что у некоторых людей имеется склонность к визуализации, в то время как другим она вроде как не дается. Некоторые люди, пытаясь представить картинку, вскорости отчаиваются и отбрасывают желание освоить этот метод, так как им типа «не дано».

Однако, научиться визуализации не так уж и проблематично. Делать это целесообразно последовательно, небольшими шагами, и постепенно вы заметите прогресс (см. Приложения 1и 2).

4.4 Техника трюизма

Еще один эффективный метод — трюизм. Что взято из авторитетных источников можно сказать. Что-то, что не вызовет подозрений. Например: «Одобрено всемирной ассоциацией…", «Врачи рекомендуют…", «Сделано в Германии» и т. п. [12]

Понятие трюизма

Трюизм — это утверждение, которое настолько очевидно или самоочевидно, что вряд ли стоит упоминания, разве что в качестве напоминания или риторического или литературного приема. Он противоположен фальсизму.

Фальсизм :

«Фальсизм (Falsism) — это заявление, которое явно и самоочевидно неверно. Фальсизм обычно используется просто как напоминание или риторический или литературный прием. Пример — „свиньи умеют летать“. Это противоположно трюизму. Фальсизм похож на трюизм., Но не то же самое, что и на заблуждение». Википедия site:wiki5.ru

В философии фраза, в которой утверждаются неполные условия истинности для предложения, может рассматриваться как трюизм. Примером такой фразы может быть фраза «При соответствующих условиях солнце встает».

Без контекстуальной поддержки фраза является истинной, но не неоспоримой.

Утверждение, которое истинно по определению («Все кошки — млекопитающие»), также считается трюизмом. Это очень похоже на тавтологию, в которой высказывание «истинно только в силу своей логической формы».

Это утверждение может также использоваться в риторике в другом смысле, чтобы замаскировать тот факт, что пропозиция на самом деле является всего лишь мнением.

Аналогично, утверждение общепринятой истины о жизни в целом также можно назвать трюизмом.

Трюизм — это, по сути, утверждение очевидного.

Модель Милтона Эриксона

В модели Милтона Эриксона трюизмы используются как часть гипнотических языковых шаблонов для создания ложной причины и следствия.

Клиент слушает первое утверждение трюизма и соглашается с ним. Клиент слушает следующий трюизм и тоже соглашается с ним. Затем делается следующее внушение, пока в голове еще сохраняется согласие с трюизмом, поэтому оно тоже будет принято как истинное, даже если оно не имеет ничего общего с первыми утверждениями и не является трюизмом.

V Техника якорения

5.1 Понятие якорения. Идея якорения. Якоря имеют манеру усиливаться

«Техника воздействия на человека якорением НЛП основывается на создании прочной связи между якорем и вызываемой им эмоцией. Например, добиваясь мужского внимания, женщина может создать ситуацию, при которой в сознании мужчины зародится ассоциация, связывающая радость с чем-то, что напоминало бы ему о женщине.

Чаще всего опытные в НЛП якорении представительницы слабого пола используют аромат своих духов, закрепляя его в сознании мужчины с собственным образом. Успешным примером может стать налаживание отношений между коллегами, если женщина с запоминающимся ароматом будет входить в кабинет интересующего ее мужчины перед самым концом рабочего дня. Слыша запах, появляющийся тогда, когда о работе можно забыть, мужчина впоследствии будет ассоциировать хозяйку аромата с отдыхом, облегчением, радостью». [5]

Понятие якорения

Якорение — это NLP-техника, которая зависит от силы эмоциональных состояний, влияющих на мышление и поведение человека. Оно связывает определенную внутреннюю реакцию с внешним или внутренним якорем. Таким якорем может быть визуальный, слуховой или кинестетический стимул. Привязка заставляет людей думать конкретными идеями или отвергать ненужные идеи.

Якорение — одна из самых простых в использовании NLP -техник. Базовая якорная установка осуществляется путем сочетания физического прикосновения с чувством или поведением, которое вы хотите иметь в своем распоряжении.

Идея якорения

Идея якорения восходит к модели гипноза Милтона Эриксона. На протяжении всей этой модели Эриксон использовал сигналы в качестве якорей, чтобы заставить людей изменить свои внутренние состояния).

Якоря имеют манеру усиливаться