электронная
480
Добавить в избранное
Поделиться с друзьями
12+
Создание, управление и развитие тендерных отделов продаж
О книге
Настоящая книга расскажет о функционировании целого сегмента бизнеса B2G (бизнес для государства). О том, как эффективно продавать свои товары, работы, услуги госструктурам и учреждениям, как организовать тендерное направление продаж и управлять им. А также какую стратегию выбрать компании, чтобы максимально закрепиться на рынке тендерных продаж.
Данная книга представляет авторский взгляд на тендерные продажи, основанный на практическом опыте участия в государственных закупках.
Книга публикуется в авторской орфографии и пунктуации
Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.
- Введение
- Глава 1. Старт! С чего начать в тендерных продажах
- 1.1. Роль государственных закупок в поддержке бизнес-процессов
- 1.2. Преимущества и недостатки тендерных продаж
- 1.3. Тендерные продажи. С чего начать?
- 1.4. Продажи и сбыт
- 1.5. Роль тендерного отдела продаж в жизни компании
- 1.6. Эффективность тендерных продаж
- 1.7. Эффективный поиск тендеров
- 1.8. Когда начинать внедрять тендерные продажи
- 1.9. Тендерные предрассудки, или Кому тендеры противопоказаны
- 1.10. Почему многие предприниматели до сих пор не внедрили тендерные продажи?
- 1.11. Прямой договор — закупка, про которую забывают тендерные «мальчики»
- 1.12. Тендеры «в минус»!
- Глава 2. Тендерный отдел продаж
- 2.1. Тендерный отдел продаж — новое конкурентное преимущество
- 2.2. Модель и численность тендерного отдела
- 2.3. Архитектура тендерных продаж
- 2.4. Тендерные продажи на различных этапах развития организации
- 2.5. Этапы построения тендерного отдела продаж
- 2.6. Принципы тендерных продаж
- 2.7. Профессиональный портрет тендерного специалиста — личные качества и компетенция
- 2.8. Мотивация в тендерном отделе продаж
- 2.9. Система документооборота тендерных продаж
- Глава 3. Особенности услуг тендерного консалтинга
- Глава 4. Технологии тендерных продаж
- 4.1. Обучение заказчиков
- Заключение
- Об авторах