12+
Оглавление - Современный маркетинг в оптовой торговле
- Предисловие
- I Плюсы и минусы покупки у производителей и оптовиков
- 1.1 Изменение отношений между оптовиками, производителями и покупателями. Изменения, вызванные ростом значимости Интернета и числа предприятий малого бизнеса
- 1.2 Плюсы покупки напрямую у производителей. Плюсы покупки напрямую у оптовиков. Как оптовики могут адаптироваться к интернет-рознице
- II Узнайте ваш целевой оптовый рынок
- 1.1 С чего начать? Необходимость учета факторов
- 1.2 Основные факторы, которые следует учитывать при определении идеальной целевой аудитории
- II Как правильно выбрать канал дистрибуции для вашего оптового бизнеса
- 2.1 Понятие канала дистрибуции. Важность выбора правильного канала дистрибуции
- 2.2 Факторы, которые надо учитывать при выборе канала дистрибуции
- 2.3 Чтобы выбрать правильные каналы
- III Как найти производителя или поставщика для вашего оптового бизнеса
- 3.1 Зарубежные и отечественные поставщики
- 3.2 Факторы, которые следует учитывать при выборе поставщика
- 3.3 Как найти поставщиков. Способы поиска лучших поставщиков
- 3.4 Как обратиться к поставщику. Наиболее распространенные ошибки
- 3.5 Что говорить и какие вопросы задавать поставщикам
- IV Стратегия маркетинга для дистрибьюторов: основные моменты
- 4.1 Создайте план. Выберите 50—100 предприятий, которых вы хотели бы видеть в рядах ваших клиентов
- 4.2 Начните с старой доброй тактики холодных звонков. Разошлите холодные письма
- 4.3 Предложите потенциальным клиентам образец вашей продукции. Посещайте сетевые мероприятия
- 4.4 Добавьте свою компанию в отраслевые каталоги. Полная стратегия оптового маркетинга
- V Идеи по формированию стратегии маркетинга для дистрибьюторов
- 5.1 Сосредоточение вашей маркетинговой стратегии на работающих вещах и на трех аспектах
- 5.2 Создание вашего планового документа. Первая (и самая важная) тактика
- VI Маркетинговые идеи для привлечения новых клиентов
- 6.1 Инвестируйте в свою оптовую маркетинговую стратегию. Добивайтесь постоянного приобретения розничных клиентов. Группа идей
- 6.2 Холодный звонок. Подсказки для того, чтобы заставить холодный звонок работать
- 6.3 Создайте сайт компании. Сделайте вашу специальную страницу сайта блестящей
- 6.4 Прямая почтовая рассылка. Холодные электронные письма
- 6.5 Отправка образцов. Определение оптовых клиентов в вашем текущем списке
- 6.6 Будьте активны в социальных сетях. Обеспечьте рекламу на местном уровне
- 6.7 Посещение соответствующих выставок и встреч. Профили ваших существующих оптовых клиентов
- 6.8 LinkedIn Prospecting
- VII Идеи по продвижению для поощрения заказов
- 7.1 Помогите потенциальному покупателю. Уделите новому клиенту дополнительное внимание
- 7.2 Уменьшите или устраните минимальный заказ. Бесплатная доставка для первого заказа
- 7.3 Использование купона. Дайте им пакет образцов. Последовательное продолжение
- VIII Как увеличить оптовые продажи
- 8.1 Использование сезонных кампаний. Празднование годовщин
- 8.2 Предложение доставки. Снижение цен на основе заказанного количества
- 8.3 Регулярный контакт. Сделайте заказ безболезненным для клиента
- 8.4 Предложения с ограниченным временем. Предоставьте бесплатные образцы новых продуктов
- IX Причины неудач в малом оптовом бизнесе
- 9.1 Конкуренция, снижающая цены. Не слежение за расширенным кредитом
- 9.2 Упущения при выставлении счетов клиентам или переплате поставщикам. Слишком много мертвых запасов
- 9.3 Наем неэффективных торговых представителей. Лучшие торговые представители переходят к конкурентам. Сотрудник уходит и начинает конкурирующий бизнес
- 9.4 Внезапные колебания обменного курса. Слишком высокая процентная ставка по кредитам
- 9.5 Поставщик продукта падает в качестве. Поставщик не продлевает кредит
- 9.6 Взлетевшая стоимость доставки. Ущерб без страхового покрытия
- Литература