12+
Оглавление - Реферальный маркетинг и реферальный B2B-маркетинг
- Предисловие
- I Реферальный маркетинг
- 1.1 Понятие реферального маркетинга. Основные элементы, помогающие определить реферальные программы и отличить их от обычных WOM
- 1.2 Типы реферальных программ. Менеджеры подвергли реферальный маркетинг сомнению. Интернет-реферальный маркетинг
- 1.3 Преимущества и недостатки. Эффективность реферального маркетинга
- II Реферальный B2B-маркетинг
- 2.1 Рефералы — ключевой фактор роста. Что такое реферальный B2B — маркетинг?
- 2.2 Каково влияние реферальных B2B-продаж? Реферальный маркетинг — это Святой Грааль, когда дело доходит до B2B.-продаж
- 2.3 Почему потенциальные клиенты любят рекомендации. Откуда берутся ваши лиды?
- II Шаги по реализации реферального B2B-маркетинга
- 2.1 Шаг первый: Оцените влияние рекомендательного маркетинга на ваш собственный бизнес
- 2.2 Шаг второй: найдите потенциальных рефералов
- 2.3 Шаг третий. Шаг четвертый
- 2.4 Шаг пятый. Шаг ШЕСТОЙ
- 2.5 Насколько рефералы влияют на процесс продаж и приносимый ими доход. Заключение
- III Секретные составляющие успешного реферального B2B- маркетинга
- 3.1 Ключевые элементы, которые вам понадобятся. Имейте сильные продукт и бизнес
- 3.2 Расширяйте свои отношения с существующими клиентами. Сделайте так, чтобы вас порекомендовали
- 3.3 Просите рекомендаций. Вознаграждайте рефералов
- 3.4 Помните, спасибо — большое. Следите за получением рекомендаций
- 3.5 Убедитесь, что вы оправдываете ожидания. Другие способы стимулирования реферального маркетинга. Обзоры и отзывы
- 3.6 Интернет-лидеры мнений. Контент-маркетинг
- Литература
- Приложение 1
- Приложение 2