В книге раскрыты секреты «внутренней кухни» закупок, стратегии и тактики закупочной деятельности. Новейшие тренды в закупках показаны в ракурсе 360 градусов: госзакупки и частные закупки, международные и отечественные, аутсорсинг и т. д. Книга полезна широкой аудитории закупщиков для применения лучших практик в своей работе. И безусловно, для менеджеров по продажам — чтобы заключить успешную сделку, необходимо знать оппонента в лицо и понимать, что у него в голове.
Вам нужны успешные сделки?
Баранникова Екатерина Сергеевна управляет закупками крупнейших компаний с 2005 года (Carlsberg, Diageo, METRO Cash & Carry и др.) — от сырья и упаковки до строительства и креативного дизайна. Входит в Экспертный Совет при Правительстве РФ по направлению «Повышение эффективности госзакупок». Лауреат национальной премии «Лидер конкурентных закупок».