12+
Оглавление - Наглость как капитал: Как просить больше и кратно увеличивать доход
- Глава 1 Психология просьбы — почему большинство людей систематически занижают то о чём просят и что это стоит им в деньгах и возможностях
- Глава 2 Наглость как информация — как смелый запрос сигнализирует системе о том что человек знает свою ценность
- Глава 3 Цена осторожности — что конкретно теряется когда человек просит меньше чем мог бы получить
- Глава 4 Кейс: сотрудник который попросил вдвое больше рынка и получил предложение которое оказалось лучше его запроса
- Глава 5 Наглость в переговорах — почему высокий якорь создаёт пространство для результата который осторожный запрос закрывает заранее
- Глава 6 Страх отказа — почему большинство людей оптимизируют под избегание нет вместо под максимизацию да
- Глава 7 Кейс: стартап который запросил оценку в десять раз выше чем ожидал инвестор и получил раунд на своих условиях
- Глава 8 Наглость и репутация — как смелые запросы при правильном исполнении создают репутацию человека который знает себе цену
- Глава 9 Смелость без агрессии — как просить много оставаясь приятным собеседником и сохраняя отношения
- Глава 10 Кейс: агент который запрашивал для клиентов гонорары в три раза выше рынка и закрывал половину — итоговый доход был выше чем у агентов с сотней умеренных сделок
- Глава 11 Наглость в карьере — как просить о возможностях которые кажутся недоступными и почему отказ часто открывает другую дверь
- Глава 12 Наглость как мышечная ткань — почему каждый смелый запрос снижает страх следующего независимо от результата
- Глава 13 Кейс: автор который попросил аванс в пять раз выше обычного объяснив почему книга стоит этого — и получил его
- Глава 14 Наглость в публичном пространстве — как смелые публичные заявления о намерениях создают обязательство которое мобилизует
- Глава 15 Границы наглости — где смелый запрос начинает разрушать репутацию и как эту границу определить
- Глава 16 Кейс: консультант который назначал ставку вопросом сколько стоит решение этой проблемы для вас а не сколько стоят мои услуги
- Глава 17 Наглость и самооценка — почему люди с высокой внутренней оценкой просят больше и как это работает в обратную сторону
- Глава 18 Системная наглость — как выстроить привычку к смелым запросам как default а не как исключение
- Глава 19 Наглость и благодарность — почему сочетание смелого запроса с искренней признательностью за отказ работает лучше чем любая техника
- Глава 20 Итог — мир даёт не тем кто заслуживает а тем кто просит: разрыв между заслуженным и полученным почти всегда равен разрыву между желаемым и запрошенным