Вы теряете деньги не в работе, а в момент запроса. Снижаете цифру заранее, чтобы избежать отказа — и закрепляете это как норму. Книга разбирает, как страх управляет переговорами, почему высокий запрос меняет результат и как сделать смелость системой. Перестаньте соглашаться на меньшее.