12+
Оглавление - Квартирные цепочки
Как риелтору получать Х3 от одной сделки
Введите сумму не менее null ₽, если хотите поддержать автора, или скачайте книгу бесплатно.Подробнее
- Постановка проблемы
- Цепочки, как вызов времени и средство выживания агента
- Как агенту переключиться с разовых сделок на цепочки
- Как продавать цепочки вашему продавцу и покупателю
- Как определяется конец цепочки
- Виды цепочек
- Что нужно знать об альтернативной сделке?
- Как проводятся альтернативные сделки?
- Схема и правила проведения альтернативных цепочек
- Обязательные документы для проведения альтернативных сделок
- Дополнительные требования к работе с документами в альтернативных сделках
- Сложности и отличия от обычной сделки
- Кейс сорванной цепочки
- Работа с центром принятия решения в квартирных цепочках
- Виды расчётов в альтернативных сделках
- Если нужно добавлять / убавить деньги внутри цепочки
- Дополнительные источники в денег в сделке
- Авансы и задатки внутри альтернативной сделки
- Разбор кейса
- Роли агента в альтернативных сделках
- Ценность риэлтора в цепочках
- Сколько можно заработать для клиента
- Техники обоснования комиссии
- Схемы заработка агента внутри альтернативной сделки
- Дополнительные источники заработка агента в цепочках
- Инструменты и алгоритмы работы риэлтора в альтернативных сделках
- Методы поиска альтернатив
- Работа с ценой продажи
- Методы работы с картиной мира собственника
- Переговоры о сращивании цепочек
- Как вести переговоры с собственниками
- Как вести переговоры с контрагентами
- Как управлять карпизами клиентов и контрагентов
- Технологии торга
- Поиск компромисса / или / поиск Win-Win
- Подводные камни цепочек
- Дети и Опека
- Использование материнского капитала
- Банковские обременения и штрафы
- Иностранные владельцы
- Перепланировка жилья
- Как защитить цепочку от человеческого фактора
- «Full Contact»