Эксперт №1

Об авторе

Ербол Салимов — писатель, автор 7 книг, профессиональный копирайтер, владелец и руководитель книжного издательства Bestsellers.kz. Помогает бизнесменам и инфобизнесменам написать, издать и раскрутить книгу «под ключ».

Бизнес-консультант в сфере интернет-маркетинга и написания продающих текстов с опытом более 5 лет. Успешный ученик Андрея Парабеллума. Сторонник только практического обучения.

Написанные книги:

— «Клиенты на миллион» (2014)

— «10 главных проблем руководителя малого бизнеса» (2015)

— «Бизнес на миллион» (2016)

— «Отдел продаж на миллион» (2016)

— «Секреты IELTS на 7.0» (2017)

— «Бизнес с Китаем на миллион» (2017)

— «Эксперт №1» (2018)

Автор и разработчик методики быстрого написания книг в жанре нон-фикшн (документальная проза). Живет и работает в Казахстане.

Посвящается Андрею Парабеллуму

человеку, благодаря которому я написал свою первую книгу и стал заниматься книжным издательством.

Благодарности

Я бы никогда не написал эту книгу, если бы не помощь следующих людей:

— Мама. Бесконечное Вам спасибо за поддержку и веру в меня! За все, что есть в моей жизни!

— Андрей Парабеллум (infobusiness2.ru, andreyparabellum.ru). Очень рад тому, что Вы являетесь моим наставником! Именно Ваш пример вдохновил меня писать книги, а также помогать это делать другим людям. Благодаря Вашей методике, я научился писать книги и нашел дело своей жизни. Огромное спасибо!

— Максим Крючков. Именно ты первый сказал мне, чтобы я написал эту книгу. Спасибо за идею и мотивацию!

— Назерке Тулендиева. Спасибо за высочайший уровень видения дизайна, оформления, идей для книги! Отдельная благодарность за обложку книги и качественную обратную связь по содержанию. Ты действительно вкладываешь душу в создание книг.

— Снежанна Шайбакова. Благодарю за все процессы, которые ты выполняла, чтобы эта книга вышла в свет.

— Мои клиенты. Спасибо за доверие и интересные проекты! Вы крутые!

— Мои читатели. Спасибо за обратную связь и доверие. Я стараюсь каждую новую книгу сделать полезнее и интереснее, чем предыдущая.

Введение

Уважаемый читатель!

Вы держите в руках уникальную книгу. Это невероятно мощный материал по своему воздействию и результатам применения. Поэтому хочу сразу предупредить вас об этом. Я серьезно. То, что вы прочтете в этой книге, может полностью перевернуть ваш бизнес и вашу жизнь. Так что будьте осторожны.

А теперь представьте на минуту, что вы являетесь звездой в своей нише бизнеса. Вы стали экспертом №1 в своей индустрии, лидером, самым главным игроком. И десятки, а то и сотни людей выстраиваются в очередь и борются на право заплатить вам любые деньги, которые вы только попросите. Вам не нужно переживать о том, как выделиться на фоне конкурентов. Вам не нужно бесконечно вкладываться в рекламу, которая только дорожает каждый год. Вам не нужно искать клиентов, они сами к вам приходят и платят любые деньги. Вы сами выбираете, с кем работать, а с кем нет.

Звучит как обещание золотых гор, скажете вы? Дело в том, что это возможно! Например, среди моих клиентов есть долларовые миллионеры и очень успешные люди. Даже несмотря на то, что на момент написания книги мне всего 23 года! Поверьте, я знаю, о чем я говорю.

Единственное, что для этого нужно — это стать №1 в своей нише бизнеса. А в этом вам поможет написание и издание собственной книги. Потому что это самый быстрый, эффективный и недорогой способ стать лидером индустрии. Так сложилось, что человек, который написал книгу, в глазах всех остальных становится настоящим экспертом и обретает их безграничное доверие.

Давайте честно. Скорее всего, в вашей нише нет авторов книг. И вы можете стать первым, а значит единственным, кто напишет книгу! Очень сложно быть вторым там, где вы единственный. Именно поэтому вам нужно написать свою книгу! И чем быстрее, тем лучше. Даже если в вашей нише уже есть изданные книги, ваша задача — сделать лучшую книгу. Поверьте, это не так сложно, как может показаться на первый взгляд. И все ресурсы, вложенные в создание книги, окупаются в десятки и сотни раз. И книга будет работать на вас годами.

Я верю, что именно вы сможете написать собственную книгу! Даже если по какому-то недоразумению вы не сможете этого сделать, то я всегда готов вам помочь!

С уважением и верой в вас, Ербол Салимов (bestsellers.kz)

10 причин для написания собственной книги

Теперь давайте поговорим про выгоды от издания книг, то есть что конкретно дает вам книга. Тут есть целый ряд плюсов, и я позже дам вам пошаговую технологию самостоятельного написания книги буквально за два–три месяца. У меня пока личным рекордом является книга, которую я написал за один месяц. Позже я расскажу об этом. Причем именно эта книга стала самой популярной из всех, что я когда-либо издавал.

Во-первых, благодаря изданию своей книги вы получаете очень мощный инструмент для привлечения клиентов. Вы пишете книгу один раз, но она работает на вас всегда. Здесь следует оговориться, что я говорю не о беллетристике и поэзии, я имею в виду прикладные книги, то есть книги о бизнесе, пиаре, практические руководства в той или иной сфере, в зависимости от вашей ниши.

И очень вероятно, что ваша книга станет единственной в нише. Например, в Казахстане я еще не встречал книги о том, как экономить на путешествиях до одного миллиона тенге. Хотя все говорят, что здорово было бы что-то подобное прочесть, но такой книги до сих пор нет. И позже я расскажу, почему так происходит.

Итак, первое преимущество — книга собирает клиентов. Потому что вы книгу пишете и издаете один раз и она работает на вас всегда. Причём тут важно понимать очень большую разницу, что я говорю не про романы, сборник стихов или про какую-то художественную литературу. Я говорю про прикладные книги, где вы можете взять какую-то методику, самостоятельно всё это внедрить и получить какие-то результаты.

Второе — книга автоматически привлекает VIP, премиум-сегмент. Как правило, в бизнесе это не больше, чем 10–15% клиентов. Они как раз и приносят основные деньги в ваш бизнес. Это люди, которые платят за результат и всегда выбирают самого лучшего и крутого специалиста в нише. Пусть этим специалистом лучше будете вы, а не кто-то другой.

На мой взгляд, книга — это лучшее коммерческое предложение, которое вообще только может быть. У меня часто спрашивают: «Ербол, как сделать так, чтобы люди мою рекламу не воспринимали как рекламу?» Ответ прост — выпустить книгу. Читатель не воспринимает книгу как рекламу, для него это, прежде всего знания, полезная информация. Поэтому в книге вы можете использовать различного рода инструменты по продвижению своего бизнеса — будь то скрытая реклама, купоны или бонусы. Книга — лучший вариант коммерческого предложения.

Книга позволяет повысить стоимость ваших услуг. Потому издание книги делает вас узнаваемым, аудитория начинает вам доверять и выбирать вас среди прочих, даже при условии, что ваши услуги стоят дороже.

Издание книги позволяет прокачать ваш личный бренд — это еще одно преимущество. Вы становитесь узнаваемым. Например, меня сегодня узнали два раза — один раз в супермаркете и второй за несколько минут до вебинара. Существует два способа продавать. Первый — вы бегаете за клиентами, уговариваете, звоните им, убеждаете купить ваш продукт. Этот метод использует примерно 80% компаний. Второй способ — вы интересуете клиентов, они сами подходят к вам, звонят, пишут, спрашивают о ваших услугах или товарах. Очевидно, в каком случае ваши продажи будут выше. Я использовал и первый подход, и второй, и могу сказать, что в последнем случае вы тратите намного меньше ресурсов, но эффективность его всегда выше.

Следующее преимущество издания своей книги — это победа в конкурентной борьбе. Напишите, пожалуйста, у кого в бизнесе много конкурентов, демпингуют ли они цены, уводя тем самым клиентов, либо используют какие-либо еще методы конкуренции, сложно ли с ними соревноваться за клиентов.

Каждый раз, когда я помогаю кому-то написать, выпустить и продвигать свою книгу, их конкуренты этого не понимают: «Зачем это нужно? Я же не писатель, все равно ничего не получится». И даже когда они начинают терять своих клиентов, которые уходят к тем, кто написал книгу, они отказываются признавать истинную причину этого. Поэтому кто первым издаст свою книгу, тем самым дополнив свой бренд, создав себе имя, у того гораздо больше шансов выиграть конкуренцию. Как я уже говорил, в Казахстане, к моему глубокому сожалению, очень мало авторов, и скорее всего ваша книга здесь станет единственной. И, как говорится, сложно быть вторым, где ты единственный; сложно проиграть гонку, если ты едешь по дороге один.

Седьмое преимущество — вас начинают приглашать на выступления, в эфиры, на интервью. Причем самое интересное — вам для этого ничего не нужно делать. Вы, опять же, становитесь узнаваемым, ваш авторитет и доверие к вам растет. Записи выступлений и фотографии вы можете использовать для продвижения своего бизнеса, например, в социальных сетях. О вас формируется мнение как об эксперте.

Еще одна выгода от издания книги — вы становитесь очень привлекательным для партнеров, которые буквально сами к вам приходят с различного рода предложениями.

Следующая выгода, если вам мало того, что я уже перечислил, — это особый авторитет среди клиентов. Во-первых, ваши клиенты начинают больше ценить ваше время, они приходят вовремя на встречи и записываются заранее. Они больше ценят вас как эксперта. Например, когда у меня не было своей книги, человек записывался ко мне на консультацию, но время встречи часто отвлекался на звонки или, если я приходил к нему в офис, к нему постоянно заходили его сотрудники с какими-то вопросами. Сейчас ситуация обстоит по-другому, то есть мои клиенты «почему-то» больше ценят мое личное время. И конечно, чем более сосредоточен на мне собеседник, потенциальный клиент, тем выше мои продажи.

Итак, следующая выгода от написания собственной книги — это признание вас окружающим миром. Все любят признание, это своего рода потребность. Я получаю удовлетворение, когда ко мне подходят со словами: «Большое спасибо за книгу, я прочитал, мне понравилось. А когда выйдет следующая? А давайте я буду вас рекомендовать и продвигать ваши книги, дарить знакомым, рассказывать про них?»

Итак, я перечислил десять основных выгод от издания книги. Но едва ли не самое главное это осознание, то чувство, которое вы испытываете, когда в первый раз берете свою книгу в руки. В 2015 году совместно с моим другом и партнером Нурсултаном Байболовым я написал книгу «Отдел продаж на миллион». Именно эту книгу мы написали за один месяц. Когда мы закончили работу над ней, Нурсултан не мог поверить: «Ербол, ты, наверное, шутишь. Это не могло произойти вот так быстро». И нужно было видеть его лицо, когда он держал нашу книгу. Многие сравнивают издание своей книги с рождением ребенка. Это то самое чувство, которое нужно пережить. Я могу долго про это рассказывать, но вы меня поймете, лишь когда возьмете книгу в руки.

Другой важный момент это то, что книга остается после вас в этом мире, то, что будет жить после вас. Ее будут читать ваши дети, внуки, родственники, друзья и т. д. Если книга зацепит читателя, ее будут переиздавать. И это то, что может жить после вас в этом мире. Это то, что вы можете после себя оставить. И от осознания этой мысли становится радостно на душе и в сердце.

Книгу может написать каждый

Книгу может написать абсолютно любой человек. Я глубоко в этом убежден. В каждом человеке сидит как минимум одна книга. Однако, я выявил несколько закономерностей среди тех людей, кто уже написал хотя бы одну свою книгу.

Во-первых, это большое желание. Если вы по-настоящему хотите написать книгу, то вас ничто и никто не остановит. Вы найдете способ это сделать. Вы уже читаете эту книгу, которая является пошаговым руководством. Спасибо вам за это!

Во-вторых, это книголюбы. Если вы любите читать книги и делаете это хотя бы периодически, то вероятность написать свою гораздо выше. Книги должны быть в ваших ценностях. Тогда все получается гораздо быстрее и проще.

В-третьих, это творческие люди. Для которых написать книгу — это не только бизнес-цель для получения статуса №1 в нише и сопутствующих выгод, а сам процесс. Творческий процесс. Когда вы думаете о книге и инсайты приходят в не совсем удобное время. А порой и в совсем неудобное. Я по себе знаю. Мне иногда книги даже снятся. И как потом их не выпускать, скажите мне?!

Если вы все равно сомневаетесь насчет написания книги — просто попробуйте. Попытайтесь это сделать. «А что, если не получится?» — скажете вы. Я отвечу: «А что, если получится? А что, если вам это понравится настолько, что вас потом за уши не оттащишь от этого занятия? А что, если именно вы станете лидером ниши и получите все лавры победителя?». Задумайтесь об этом.

Мифы о написании книги

Я заранее хочу развеять некоторые мифы относительно написания книги, про которые мне часто говорят.

Миф 1: чтобы написать книгу, нужно быть писателем.

Во-первых, давайте начнем с того, что даже я не являюсь писателем, я не обучался этому профессионально. Не спрашивайте, кто я по специальности, это никак не связано с тем, что я делаю сейчас. Вам не нужно быть редактором или профессионально владеть языком для того, чтобы писать книги.

Миф 2: книги пишутся долго.

Возможно вы думаете, что книги пишутся годами, долгими зимними вечерами. На самом деле, чем дольше вы пишете книгу, тем больше шансов, что она не выйдет. Я могу утверждать это, даже исходя из опыта некоторых моих коллег, которые пишут свои книги уже несколько лет, но они не готовы и на треть. Поэтому чем быстрее вы пишете книгу, тем больше шансов, что она выйдет.

Миф 3: зачем писать свою книгу, если вся информация уже есть в интернете?

Другой миф связан с тем, что зачем писать книгу, если Google все знает. Во-первых, важно понимать, что количество информации увеличивается с каждым годом, в среднем примерно в два раза. Если взять, условно, весь объем Интернета и представить его как энное число, то, допустим, в следующем году оно увеличится в два раза, а через год еще в два раза. Скорость появления информации очень высока. И поэтому информации огромное количество. В ответ на поисковый запрос Google выдаст десятки тысяч статей, видео, уроков, писем, инструкций и т. д. Люди просто теряются в этом хаосе, потому что зачастую информация на разных ресурсах противоречит друг другу. Гораздо проще все, что нужно, найти в одной книге, которая покроет потребность в информации по той ли иной теме. Книга — это более удобный и универсальный источник информации.

Большая идея

Если говорить о том, зачем мне это нужно, почему я занимаюсь изданием книг, то, конечно же, в первую очередь, это мой бизнес, мои услуги, которые я продаю. Некоторые из людей, которые видят стоимость услуги написания книги «под ключ», думают, что это просто зарабатывание денег. Да, не спорю. Я не являюсь благотворительной организацией. Это услуга, которую можно купить за деньги. И понятное дело, что моя деятельность приносит мне доход.

Но для меня высшей ценностью является создание двух рынков. Первая цель, которую я преследую — это создание рынка авторов, чтобы в нашей стране появлялось больше пишущих людей.

К сожалению, если мы говорим, про ту же деловую литературу, то у нас очень мало авторов, и это беда. Меня не устраивает текущее положение дел в Казахстане. Вот посмотрите, допустим, на книжный рынок России. Там есть уже сотни авторов, причём десятки известных звёзд, которые в своих темах являются гуру. Такие, как Игорь Манн, Радислав Гандапас, Андрей Парабеллум и т. д. Есть много авторов, у которых огромные читательские базы и которые являются признанными экспертами в своей нише. У нас, к сожалению, таких авторов нет.

Хотя я убежден, что абсолютно каждый человек может написать книгу, вопрос в том, что не каждый этого хочет. Мало иметь возможность, потому что если нет желания, ничего не получится. Бывает так, что я общаюсь с человеком и понимаю, что он достоин и может написать книгу. Тогда я говорю: «Почему у тебя до сих пор еще нет книги?» И обычно почти всегда слышу: «Ты серьезно? Ты думаешь, что я могу написать книгу?» На что я отвечаю: «Я абсолютно в этом уверен». И в итоге через энное количество времени издается книга. Причем люди, которые в это мало верили, потом меня благодарят, и часть из них на этом не останавливается. Яркий пример, допустим, это астролог Оксана Дарьина, с которой мы пишем уже третью книгу и планируем четвертую, потому что ей нравится делиться своими знаниями.

Другая моя цель — создать большую аудиторию читателей, я хочу, чтобы наша страна стала читающей. К сожалению, очень многие, вместо того, чтобы читать книги, проводят время в YouTube, социальных сетях и т. д. Вот у меня каждый раз, когда я бываю в Москве, появляется вопрос: «почему у нас в Казахстане не так?» Там я всегда вижу в метро, на улицах, в аэропортах и торговых центрах людей с бумажными или электронными книгами. И мне очень хочется, чтобы в Казахстане было так же, чтобы люди много читали и делились знаниями, чтобы сформировался рынок авторов и рынок читателей. И постепенно я к этому иду.

Очевидно, что на это уйдут годы. И я пока еще не нашел единомышленников. Но я чувствую ответственность за эти два рынка. И я с удовольствием делаю шаги в его развитии — провожу вебинары, общаюсь с людьми, выпускаю книги, продвигаю их, пишу самостоятельно, обучаю людей, даю методики.

И что касается моего издательства, то у вас должно быть две вещи — идея и желание. Все остальное — это детали. Если у вас есть эти два пункта, то у вас получится сделать книгу. Вы можете прийти, и я с удовольствием помогу вам издать вашу собственную книгу минимум через три месяца. После чего вы буквально начнете жить другой жизнью.

Очень многие, кстати, мне говорят, что после выхода книги их жизнь изменилась. Как минимум, это отражается на финансовой стороне — люди начинают больше зарабатывать вне зависимости от их доходов. Я работаю с бизнесменами, предпринимателями, и с выходом книги их обороты только увеличиваются, а очередь клиентов становится еще больше. Но важнее то, что с изданием книги человек становится более уверенным, начинает крепче стоять на ногах, убеждается, что действует правильно.

Большой целью моего издательства является выпуск минимум тысячи книг самой разной тематики. Вот сейчас закройте глаза и представьте, что вы видите, через несколько лет в Казахстане появляется тысяча крутых полезных книг по очень разным направлениям. Это действительно огромнейшая ценность, и это только минимальная планка, к которой я иду.

На пути к успеху вопрос лишь в том, действительно ли вы этого хотите. Если у вас есть цель, то мотивация не нужна. Очень многие спрашивают, как себя мотивировать, как заставлять себя не переставлять будильники по утрам, вставать раньше, работать дольше, засыпать позже. Ответ прост — цель, которая вас на самом деле зажигает. Причем эта цель должна быть именно вашей, не навязанной кем-то.

Идея моего издательства именно в этом — делиться знаниями, помогать другим делиться знаниями и масштабировать это как можно больше, потому что мне хочется, опять же, чтобы люди больше читали, больше писали, больше обучали других людей. Поэтому это самая главная миссия, которой я сейчас занят, это то направление, в которое я вкладываю большинство своих ресурсов, времени, внимания и всего остального.

Пошаговая инструкция по самостоятельному написанию книги

Сейчас я хочу поделиться с вами схемой самостоятельного выпуска книги. И я хочу, чтобы вы реально убедились в том, что это работает. Во-первых, хочу сразу сказать, что эту схему придумал не я. Заимствовал ее у Андрея Парабеллума еще в 2014-м. Мне было интересно насколько это сработает. Я не записывался на консультацию, не проходил какие-то издательские тренинги. Но эта схема была описана в одной из его книг, которая называется «Инфобизнес». Буквально на трех страницах автор описывает, что нужно предпринимать, и я просто начал делать по шагам. Самое главное здесь — не оптимизировать, то есть взять и применить информацию ровно так, как вы ее получили. Это крайне важно. Даже если вам какие-то пункты кажутся глупыми, непонятными или нелогичными, в любом случае нужно делать по инструкции. Зачем, вы поймете, когда это сделаете. Если вы отклонитесь в какую-то сторону, то результат будет не тот, который вы хотели получить. В этом как раз одновременно кроются и плюсы, и минусы инструкции.

Например, если вы возьмете рецепт приготовления борща и какие-то пункты пропустите, или добавите что-то свое, или сделаете не в том порядке, в котором нужно, то в конечном результате вы получите не борщ, а непонятно что, и скорее всего вам это не понравится по вкусу. То же самое с технологией книги. Самое главное тут не оптимизировать, то есть не придумывать, не улучшать, как бы вам сильно ни хотелось. Поэтому задача — просто взять и сделать по инструкции.