12+
Оглавление - Азы и секреты мастерства агента по недвижимости от АН «Монолит»
- От Алексея Козлова. Будущее профессии риэлтора: почему нас не заменит искусственный интеллект
- От Алексея Семенцова
- Часть 1. Азбука работы агента по недвижимости
- Клиент-продавец
- Клиент-покупатель
- Агент как проводник в мир экспертного сервиса
- Правоустанавливающие документы
- Ипотека. Сложности и решения с помощью риелтора
- Этапы сделки
- Маркетинг, необходимый агенту
- Digital-маркетинг в работе риэлтора: современные инструменты привлечения клиентов
- 10 инструментов искусственного интеллекта, которые сделают работу риэлтора проще и эффективнее
- Секреты показа объекта недвижимости
- Хоббики, любители и профессионалы. Три типа агентов по недвижимости
- От хрущевки до небоскреба: гид по миру недвижимости
- 5 потребностей продавцов объектов недвижимости
- 6 потребностей клиента-покупателя при сотрудничестве с агентом
- 3 типа продавцов и покупателей. Красавчики, Сомневающиеся и Сотрудничающие
- Противостояние торгу за объект недвижимости
- Три сетки
- Обоснование цены услуг агента
- Часть 2. Пять источников формирования клиентской базы риэлтора
- Источник 1. Как убедить покупателя стать клиентом АН: активное привлечение
- Источник 2. Как убедить покупателя стать клиентом АН: входящий клиент
- Источник 3. Как убедить продавца стать клиентом АН: активное привлечение
- Источник 4. Как убедить продавца стать клиентом АН: входящий клиент
- Источник 5. Как прибавить громкости сарафанному радио? Получение наводок и рекомендаций
- Часть 3. Сложные ситуации в работе агента и конструктор убеждения
- Ситуация 1. Как помочь покупателю определиться с его критериями выбора?
- Ситуация 2. Клиенты, тормозящие с решением
- Конструктор убеждения: 9 универсальных методов
- Ситуация 3. Как убедить клиента воспользоваться ипотекой?
- Ситуация 4. Как убедить продавца снизить завышенную цену квартиры?
- Заключение