12+
Оглавление - Антикризисный отдел продаж
Как владельцу малого бизнеса усилить свой отдел продаж, создать мощную систему и поднять конверсию продаж
- Предисловие про срочные меры в Кризис
- Что делать, за что хвататься?
- Как перевести ваш бизнес на удаленку?
- Действия для перевода бизнеса на удаленку
- Как решить вопрос с удаленным банковским обслуживанием?
- Какие есть плюсы в удаленной работе?
- Особенности привлечения клиентов в изменившихся условиях
- Кому будет полезна эта книга?
- Где слепые зоны вашего бизнеса?
- Какие способы помогают выявить потери продаж
- Как самостоятельно выявить слепые зоны в вашей компании?
- Как провести диагностику продаж и найти ваши точки роста
- Оцениваем команду
- Оцениваем управление продажами
- Оцениваем инструменты продаж
- Оцениваем продажи
- Оцениваем привлечение клиентов
- Что делать с данными, которые вы получили в результате диагностики продаж?
- Какие ситуации говорят о том, что вы неверно выстраиваете работу отдела продаж?
- Какие действия помогут вам получить максимум прибыли от отдела продаж?
- Две группы инструментов продаж
- Действия для роста конверсии продаж
- Подробный разбор действий в кейсе (рост продаж с 380 тысяч рублей до 3,1 млн рублей - в 8 раз за 2 месяца)
- готовая программа для развития отдела продаж
- Комплект документов для развития бизнеса
- Решаем вопросы с командой: найм, мотивация, управление и ряд других
- Как найти сильных менеджеров по продаже?
- Что нужно, чтобы получить высокий отклик по вакансии?
- Как не ошибиться при отборе соискателей?
- Как добиться быстрого включения в работу у новичков?
- Как правильно нанимать сотрудников?
- Какой менеджер лучше — новичок или опытный?
- Как избавиться от текучки кадров?
- Учить слабых менеджеров, или искать сильных на замену?
- Как выстроить работу, чтобы отдел продаж активно продавал?
- Как создавать менеджерам условия для высоких продаж
- Как мотивировать сотрудников
- Как выбрать руководителя отдела продаж
- Важный момент про руководителя отдела продаж
- Когда в провале продаж виноват руководитель?
- Как решить проблему слива рекламного бюджета и некачественной работы с клиентами
- Что делать, если менеджеры плохо продают?
- Три способа быстро прокачать продающих сотрудников
- Подробное описание кейса (рост продаж с 52 млн. до 104 млн. рублей за 2 месяца)
- Коллекция ляпов менеджеров: где провалы чаще всего
- Как быстро проверить знания и умения менеджеров?
- Как контролировать работу менеджеров по продаже?
- Звонок «тайного покупателя»: 6 ситуаций, в которых данные проверки могут быть некорректными
- Прослушивание звонков: кому стоит слушать звонки и подводные камни каждого из вариантов
- Как решить это противоречие?
- Контроль количественный и качественный
- Как продавать по телефону с минимальными потерями при входящем и исходящем звонке
- Контроль субъективный и объективный
- 7 целей при прослушивании звонков
- Как решить проблему с привлечением клиентов
- С чего нужно начинать, если вы хотите привлечь больше клиентов в свой бизнес?
- Как заставить рекламу работать?
- Заблуждение относительно количества и качества лидов
- Как выделиться среди конкурентов?
- Как конкурентный анализ может вам помочь увеличить продажи?
- Пример конкурентного анализа
- Почему у вас может не получиться?