12+
Оглавление - Золотой пшик: несвободная ниша
Ты упаковщица, или владеешь бизнесом?
- Введение. Почему красивые флаконы не спасают от выгорания
- Ловушка «ароматного» восторга
- Почему красивые флаконы не спасают от выгорания?
- С пустой тарелки не накормишь
- База, которая не обсуждается
- Голые факты
- Задание
- Глава 1. Экономия на спичках: как домашняя пижама крадет твои первые миллионы
- Синдром «домашней футболки» и колотой посуды
- Ловушка «дешевых» альтернатив: как твоя экономия заставляет тебя платить дважды
- Эффект аквариума: почему акула не растет в банке
- Как включить «турбо-режим» за три дня
- Твой рюкзак и палка-рычаг
- Голые факты
- Задание
- Глава 2. Синдром «хорошей девочки» и бесплатные пшики
- Ловушка «удобного пешехода»: откуда берется этот страх?
- Корни стыда: почему хотеть денег считается плохим?
- Миф о «голодном художнике»
- Голые факты
- Задание
- Глава 3. Ложный самозванец: почему ты не он
- Что такое настоящий синдром самозванца?
- Ловушка перфекционизма
- Практический инструмент: Дневник успеха
- Голые факты
- Задание
- Глава 4. Мозг на червячном бульоне: как твой бизнес выживает по правилам чужих сковородок
- Биологический бульон из чужого опыта
- Про сковородку и засыхающие куличи
- Хватит ползти по инерции
- Голые факты
- Задание
- Глава 5. Утренний паралич: как укротить внутреннего стажера, когда склад завален коробками
- Почему склад до сих пор не разобран
- Две ловушки саботажа: как ты сама блокируешь свои продажи
- Миф о многозадачности
- Гигиена ума: как разгрузить оперативную память
- Шесть правил Директора: как укротить Стажера
- Голые факты
- Задание
- Глава 6. Кассовый разрыв под маской богатства
- Ловушка голодного покупателя и дешевый дофамин
- Деньги на карте — не твой доход
- Мечта о рок-баре «Cash Only» и иллюзия готовности
- Как разделить карман и оборотку?
- Голые факты
- Задание
- Глава 7. Работа в минус с улыбкой: как ты незаметно доплачиваешь клиентам за то, что они у тебя покупают
- Что такое себестоимость на самом деле?
- Сколько стоит твой час?
- Практика «Заземления»: переводим деньги во время
- Голые факты
- Задание
- Глава 8. Парадокс высокой цены: почему клиенты мечтают переплатить тебе за парфюм (а ты им мешаешь)
- Смертельный треугольник: Цена, Себестоимость и Ценность
- Стратегия «Цирка Дю Солей»: как взломать правила рынка
- Ловушка скидок: как один «дешевый пшик» навсегда убивает ценность твоего парфюма
- Как ты можешь применить стратегию цирка «Дю Солей» к продаже селективных флаконов
- Голые факты
- Задание
- Глава 9. Дорогое эго
- Упущенная выгода твоего самолюбия
- Ты за правду или результат?
- Голые факты
- Задание
- Глава 10. Мертвый капитал: почему 50 вскрытых флаконов на полке воруют твое будущее
- Гнилая куча
- Пять мешающих «О»
- Практика: 100 дней аскезы
- Голые факты
- Задание
- Глава 11. Эффект грязных туфель: почему один неотправленный вовремя флакон блокирует твои продажи на неделю
- Кейс: четыре года без страховки
- Стакан кислого молока
- Как мелкие недоделки крадут твои продажи
- Голые факты
- Задание
- Глава 12. Иллюзия «сарафанного радио»: почему любовь постоянных клиентов незаметно банкротит твой бизнес
- Бабушки с пирожками
- Как сарафанка убивает твой масштаб
- Стань известной, если хочешь быть богатой
- Голые факты
- Задание
- Глава 13. Ловушка незаменимости
- Делегирование — это не тайный дар, а простое действие
- Два греха: почему вселенная лишает тебя энергии
- Эксперимент на «бегемоте»: экономический абсурд ручного труда
- Кого вешать, а кого миловать: что собственник обязан делегировать прямо сейчас
- Голые факты
- Задание
- Глава 14. Продажи без товара
- Дивергентная астрология: канадский хоккейный феномен на твоей парфюмерной полке
- А при чем тут парфюм?
- Урок китайского чая: почему твой перфекционизм работает против тебя
- Принцип быстрого провала: как тестировать бренды всухую
- Метод Томаса Эдисона
- Голые факты
- Задание
- Глава 15. Анатомия дорогой сделки: как заставить клиента продать парфюм самому себе
- Язык восприятия: Аудиалы, Визуалы, Кинестетики и Дигиталы
- Правило активного слушания: 45 и 15
- Парадокс выбора: витрина для глаз, три варианта для кошелька
- Техника переговоров «Сначала скажи НЕТ»
- Ты продаешь не флаконы: как монетизировать невидимый ресурс
- Голые факты
- Задание
- Глава 16. Этика чистого стекла: почему твоя корона мешает клиенту отдать тебе деньги
- Качество продукта — это не предмет торга
- Синдром немаркированных коробок
- Голые факты
- Глава 17. Смерть парфюмерной музы: почему дисциплина всегда бьет вдохновение
- Миф о музах и суровая правда жизни
- Четыре этапа твоего ментального процессора
- Что мешает этому процессу?
- Пять техник взлома творческого ступора
- Голые факты
- Задание
- Заключение. Время передать штурвал
- Твой рюкзак
- Библиография и список
- Раздел 1. Книги, монографии и бизнес-литература
- Раздел 2. Научные исследования, статьи и мета-анализы