Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Авторам
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
18+
Все
Экономика и бизнес
Бизнес и менеджмент
Оглавление - Золотая дебиторка
Как профессиональные кредиторы превращают долг в актив
Иван Рыков
Электронная
800 ₽
Печатная
983 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 278 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
0.0
0
Оценить
Пожаловаться
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
ОБ АВТОРЕ
ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. Долг как инвестиционный актив
§1. Краткий исторический экскурс: о роли долга в общественно-экономическом развитии
Роль долгов в экономике
§2. Рынок долгов
Долг как экономическая категория
Рынок долгов в широком и узком смысле
Организованный рынок долгов и его признаки
Объем и динамика рынка долгов
Ключевые драйверы развития рынка долгов
Структура рынка долгов
§3. Долг как инвестиционный актив
Почему долг — это не обычный актив
Виртуальная природа долга: слабость или преимущество?
Дефолтная природа долга: почему проблемность — это норма?
Долг как актив со сроком годности
Один и тот же долг — разная ценность для разных игроков
Инвестиционные стратегии в долговые активы
Формы инвестирования в долги
Парадокс инвестора: дефолт как точка входа
Глава 2. Аналитика и верификация долга
§1. Аналитика как обязательный этап работы с возникшим долгом
Большой портфель ≠ прибыльный бизнес
Долг на бумаге — еще не актив
Реальная статистика взыскания ломает иллюзии
Почему я не делал аналитику, и почему это не оправдание
Взыскание как инвестиционный проект, а не как процесс
Ответственность кредитора — тема, о которой не любят говорить
§2. Верификация долга: юридическая и экономическая
Рынок долгов замусорен: более 95% — это не активы
Верификация — это санитарная функция рынка
Стандарт верификации долгов как ответ на проблему самоочищения рынка
Просуженный и непросуженный долг: разные подходы к верификации
Верификация просуженного долга
Верификация непросуженного долга
§3. Углубленная долговая аналитика: где деньги, и как их достать
Много шума, мало денег: почему напор не равен результату
Источники погашения долга
§4. Долговой рейтинг
Математическое ожидание как основа стоимости долга
Долговой рейтинг как модель принятия решений
Долговой рейтинг для оценки портфелей
Методика долгового рейтинга
Классификация должника: логика перехода к подклассам
Ярко-зеленая зона: абсолютно устойчивые компании
Зеленая зона: ликвидные компании
Желтая зона: экономически пустые компании
Оранжевая зона: проблемные должники
Красная зона: класс E — фактическое и юридическое банкротство
§5. Общая модель рынка долгов: от контрагента к конкретному обязательству
От рейтинга должника к экономике конкретного долга
Конкретный долг как объект оценки
Глава 3. Стратегия работы с проблемным долгом
§1. Стратегия как управленческое решение
Надежда — плохая стратегия
Стратегия — это выбор
Эффект «тушения пожаров»
Как должник перехватывает инициативу
Как стратегия возвращает кредитору управление ситуацией
Первое управленческое решение: работать с долгом или отказаться
Второе управленческое решение: дефолтная или недефолтная стратегия
§2. Дефолтная стратегия: принудительное взыскание
Дефолтная стратегия как рациональный выбор
Базовая логика принудительного взыскания
Поведение должника как ключевой фактор выбора
Банкротство как инструмент
Почему дефолтную стратегию переоценивают
Когда дефолтная стратегия все же выгодна
§3. Недефолтная стратегия как базовая модель возврата долга
Экономика недефолтной стратегии
Remedial- и Recovery-стратегии
Матрица выбора стратегии
Частые ошибки недефолтных стратегий: где кредитор рискует потерять контроль?
§4. Выход из банкротства как переход из дефолтной в недефолтную стратегию
Выход из банкротства как стратегия
Почему реабилитационные процедуры не работают
Мировое соглашение как ключевой инструмент выхода
Экономический смысл выхода из банкротства
Глава 4. Базовые инструменты взыскания
§1. Взыскание — это сделка
Где на самом деле появляются деньги
Взыскание — это процесс продажи должнику
Что именно кредитор «продает» должнику
Почему эта «продажа» работает
§2. Принцип постоянного наращивания давления
Взыскание — это не сила удара, а траектория давления
Почему нельзя начинать с максимума
Опасность пауз и «передышек»
Предсказуемость как инструмент давления
Невыполненные угрозы как точка обнуления давления
Давление без контакта — управленческий тупик
Кейс. Должник выбирает договоренность как меньшее из зол
§3. Принцип оперативности
Кейс, который выглядел почти идеальным
Лучше вовремя, чем правильно
Когда действовать?
Критические триггеры: горизонт 0–24 часов
Существенные триггеры: горизонт 24–72 часа
Фоновые триггеры: горизонт 7–14 дней
Протоколы действий как способ ускорить решения
§4. Тактики внутри базовой стратегии взыскания
Гибкость тактики внутри базовой стратегии
Досудебная стадия: формальность или точка настройки позиции
Что происходит на досудебной стадии на самом деле
Судебная стадия: пауза для должника или активная фаза управления долгом
Судебная реструктуризация как сделка
Исполнительное производство: стадия иллюзий и холодного расчета
Глава 5. Инструменты постколлекшн
§1. Постколлекшн как отдельный этап работы с долгом
§2. Угроза банкротства как инструмент постколлекшн
§3. Банкротство как инструмент взыскания
§4. Внебанкротная субсидиарная ответственность как инструмент постколлекшн
§5. Долговой PR как инструмент постколлекшн
§6. Продажа долга как инструмент постколлекшн
§7. Уголовно-правовые риски как инструмент постколлекшн
§8. Жалобы и административное давление
§9. Карта уязвимостей должника как основа стратегии постколлекшн
Глава 6. Переговоры: от конфликта к реструктуризации
§1. Переговоры о долге: философия обмена и психология кредитора
§2. Психология должника и типология поведения в переговорах
§3. Сильная позиция, мотивация и реальные ценности в переговорах
§4. Реструктуризация как инструмент сохранения стоимости долга
§5. Тактика переговоров, угрозы и правила поведения переговорщика
Роль переговорщика: не уговаривать, а структурировать выбор
Подготовка и диагностика: если не готовился, то ты уже проиграл
Переговоры как марафон
Алгоритм переговоров: от первого контакта до контроля исполнения
Правила переговоров: как не разрушить позицию
Глава 7. Продажа долгов
§1. Продажа долга как управленческое решение
«Эффект якоря» при принятии решения
Финансовая модель «продать или взыскивать»
Что именно высвобождает продажа долга
§2. Экономика продажи долга: когда удержание перестает быть стратегией
Как меняется экономическая ценность долга
Типовые ситуации, в которых продажа долга экономически оправдана
Продажа долга как элемент регулярной управленческой практики
Что реально увеличивает цену продажи долга
§3. Рынок, ожидания и асимметрия информации
Сколько стоит долг
Почему рынок не реагирует на «плохие» долги, и в чем здесь ошибка кредитора
Маркетплейс долгов как сервис
§4. Как продать долг на рынке: практика, аналитика и артефакты продавца
Продажа долга — это не объявление, а рыночная процедура
Как рынок «читает» долг: логика покупателя
Типовые ошибки продавцов, за которые рынок наказывает автоматически
Базовый артефакт продавца: карточка долга
Чек-лист: можно ли вообще продавать этот долг
Портфельная продажа долгов
Роль маркетплейса долгов: от витрины к сервису согласования ожиданий
Заключение