Бесплатный фрагмент - Русское экономическое чудо

Лучший (с точки зрения экономической выгоды) вариант приобретения книг по управлению эмоциями — стать акционером (спонсором) проекта краудфандинга по изданию серии книг «Менеджмент эмоций» — и получить соответствующие выгодные вознаграждения —

ВНИМАНИЮ ЧИТАТЕЛЕЙ! Вы можете присоединиться к проекту по ссылке https://planeta.ru/campaigns/strah

Сегодня в номере

Презентация наших проектов — уже закрытых, открытых, а также тех, что мы еще только планируем запустить с использованием краудфандинга — тема нашего специального номера.

А поскольку уже издана первая книга про народное финансирование, а вторая книга про краудфандинг прошла модерацию в издательстве, отрывки из этих книг также будут представлены читателям нашего журнала.

В этом номере представлены следующие материалы:

Акционеру — отрывок из книг по краудфандингу, а также информация о наших планах для владельцев бизнеса.

Директору — информация об уже закрытом проекте краудфандинга «Аудио книга — «Сказки для топ-менеджеров без предисловий» — и планы по видео практикумам по менеджменту и стратегии.

Преподавателю менеджмента — презентация проекта «Краудфандинг электронной книги» и планы по новому проекту.

Специалисту и студенту — отрывок из действующего проекта краудфандинга — пять книг по тайм-менеджменту.

А также всем, кто хотел бы воспитать железную силу воли и победить свою лень — презентация проекта краудфандинга «Cила воли: как победить свою лень — ВИДЕО».

Наши новости — теперь постоянным персонажем нашего журнала станет виртуальный любознательный генеральный директор (Любозн. гендир. далее) — прошу любить и жаловать!

Главный редактор Анна Токарева

Акционеру

Хотелось бы запустить разработку нового продукта, но есть проблемы с залогом для банка. Что делать? Вам может помочь новый инструмент финансирования — краудфандинг, которому в России уже 5 лет.

Отрывок из книги «Как возник один из проектов краудфандинга» (это подзаголовок книги)

ПРО КРАУДФАНДИНГ В ПРЕДСТАВЛЕНИЯХ АВТОРА

Насколько я понял, краудфандинг — это народное финансирование, где инвесторами (акционерами) проекта выступают любые желающие (как физические, так и юридические лица.

Отличается от других форм финансирование тем, в первую очередь, что если проект состоится, то акционерам (инвесторам) — предоставляется вполне конкретное вознаграждение, например, сам продукт.

При этом целью краудфандинговой проекта является, как правило, разработка нового продукта.

Пример — я запустил как физическое лицо (а авторами проекта могут быть как физические, так и юридические лица) проект по изданию аудио книги «Сказки для топ-менеджеров без предисловий». Вот адрес проекта — https://planeta.ru/campaigns/65040.

Если проект состоится, то акционеры получат вознаграждение. Например, в моем случае — указанную аудио книгу.

Однако у меня нет целей полностью пересказывать книгу Горовая В. В. Практическое пособие по краудфандингу / Под ред. к.э. н. Ф.В. Мурачковского. — Москва, 2016, поскольку она доступна всем, кто зарегистрируется на краудфандинговой платформе «Планета».

И я лучше отмечу сходство краудфандингового проекта с классическим подходом к управлению. А в классике особо выделают функции управления, мне больше нравится следующий набор этих функций:

Планирование

Организация

Мотивация

Контроль

Принятие решений

Коммуникации

Планирование

У краудфандингового проекта есть цель — собрать вполне конкретную сумму денег, чтобы их использовать на разработку продукта и производство ряда образцов, которые получат акционеры.

В моем примере с аудио книгой это 26 000 рублей.

Но главная цель — это, конечно же, — появление нового продукта.

Кроме того, существуют вполне конкретные этапы работы. И поскольку управление проектом на платформе краудфандинга в принципе не отличается от управления проектом в любой компании, то к такому управлению вполне подходят известные инструменты. Например, чтобы выполнить проект в срок и в рамках бюджета — должны быть заложены некоторые запасы денег и других ресурсов (времени, например) на непредвиденные обстоятельства.

В моем примере с аудиокнигой — проект должен завершится в сентябре. А его результатом должны быть издание текстовой книги и аудио книги.

В моем понимании любой проект по разработке нового продукта — это стартап. А чтобы увеличить вероятность стартапа я бы рекомендовал разработать стратегию стартапа. Технологию стратегии стартапа я изложил в двух сериях книг:

СТАРТАП: Стратегическая экспресс-диагностика — серия из 5 книг и

Стратегия стартапа: Практикум, серия из 10 книг.

Организация

Если над проектом работает некоторая команда, то нужно определиться с координатором и разделением задач между участниками. Полезно использовать технологию командообразования.

В моем примере с заявкой на народное финансирование от физического лица участниками такого проекта являются специалисты издательства «Ридеро» — корректор и диктор.

Мотивация

В книгах по краудфандингу особое внимание уделяется мотивации акционеров — кто будет финансировать такой проект.

При этом гуру российского краудфандинга подчеркивают — что благотворительные проекты — это не совсем верное поле для краудфандинга (хотя таких проектов очень много). Целесообразно предлагать такие проекты, где акционеры получают вполне реальные вознаграждения.

А мотиваций акционеров несколько:

— получение акций (вознаграждений — в моем случае это не только указанная аудио книга, но и другие книги автора),

— желание поучаствовать в полезном деле (в моем примере — это появление аудио книги, которая может быть первым шагом к глубокому изучению азов менеджмента в дальней дороге, в пробке современными руководителями),

— желание помочь автору, который симпатичен акционеру по каким-то причинам и др.

Однако я под мотивацией понимаю — исключительно мотивацию участников проекта — кто занимается разработкой нового продукта. В моем примере — когда это специалисты издательства Ридеро (диктор аудио книги и корректор текста), — это исключительно материальная мотивация. Если же у Вас есть команда для работы над проектом — желательно ее зажечь задачей проекта.

Контроль

У проекта есть промежуточные результаты и задачи. Их нужно контролировать, чтобы вносить своевременные коррективы. В моем примере — это написание текста книги для озвучивания, корректура текста книги, своевременная работа над изданием книги, озвучивание книги, попадание книги в магазины, рассылка вознаграждений акционерам и пр.

Принятие решений и Коммуникации

И принятием решений (например, как назвать проект) и коммуникацией (например, между участниками команды) — приходится заниматься, как собственно и другими функциями управления, на всех стадиях реализации проекта краудфандинга.

Принятие решений — одна из важнейших функций управления. Алгоритм принятия решений обычно представляют состоящим из следующих подпроцессов.

Например, в наших планах (КЦ «Русский менеджмент», которым я руковожу) подготовить следующие практикумы, для которых планируется использование краудфандинга —

Новый тайм-менеджмент,

Общий менеджмент,

Стратегия фирмы,

Стратегия стартапа и др.

Нам нужно было принять решения — в каком порядке выполнять разработку этих практикумов.

Что касается коммуникации, то фактически участником проекта с использованием краудфандинга является консультант платформы (в моем примере — это консультант от платформы «Планета»). Благодаря слаженной коммуникации удалось быстро разрешить все технические вопросы и подготовить быстро нашу заявку для потенциальных акционеров.

Что касается продвижения проекта — то она не так сильно отличается от продвижения и продажи обычных продуктов.

Например, в личных продажах хорошо известны термины — холодные звонки и холодные контакты. Точно также для краудфандинга применяется подобная терминология — холодный старт проекта, или теплый старт — когда в день запуска проекта на платформе краудфандинга о нем уже знает большое число потенциальных акционеров или тех, кто готов поддержать проект информационно (дать на него ссылку в своих соцсетях и т.п.).

Любозн. гендир — Ну и как успехи по твоему примеру?

Автор — Отлично!

Дело в том, что, по моему мнению, самое полезное в краудфандинге — это возможность использования народного финансирования для маркетингового исследования

Например когда я запустил проект по изданию аудио книги «Сказки для топ-менеджеров без предисловий», я быстро узнал, что в данный момент спроса на такую книгу нет — и потому не стоит терять время на ее разработку и тратить ограниченные денежные ресурсы — в любом случае вы получаете в результате экономию дорогостоящего времени.

Терминология

Автор проекта (организатор проекта) — кто выступает с заявкой проекта в одной из существующих платформ краудфандинга.

Акционер — тот, кто принимает участие в финансировании проекта

Акция — вознаграждение (оно может быть как материальным, так и нематериальным — например, благодарность акционеру в социальных сетях).

Бизнес-направление — одно из направлений деятельности компании. На Западе чаще всего за бизнес-направление отвечает самостоятельная бизнес-единица.

Краудфандинг — народное финансирование.

Позиционирование — создание в сознании потребителей определенного образа (имиджа) товара или фирмы. Однако, может быть и субъективное позиционирование, например видение образа фирмы в глазах ее учредителей и/или руководителей.

Стратегия — план реализации стратегической концепции предприятия, предполагает определение основных направлений распределения ограниченных ресурсов организации. Результатом реализации стратегических решений должно быть появление у компании долговременных конкурентных преимуществ/и или корневых компетенций, позволяющих эффективно использовать особенности любой конъюнктуры рынка — благоприятной либо неблагоприятной. Формулируется из приведения в систему стратегических решений. При этом запланированные главные «стратегические цели» компании могут быть достигнуты, перевыполнены или даже не достигнуты, если это оказывается невозможным.

SWOT-анализ — инструмент анализа рынка, который позволяет в сжатом виде представить рыночную ситуацию — опасности и возможности, которые ожидают фирму на рынке, а также ее слабые и сильные характеристики — то есть ее потенциал. Английские буквы данной аббревиатуры связаны с первыми буквами английских слов — опасность, возможность, сила, слабость.

Трансакционные издержки — издержки на коммуникативную деятельность. Если рассматривать внешние коммуникации, то можно видеть, что руководителю приходится тратить время на переговоры с поставщиками, вип-клиентами, органами государственной власти. Менеджерам отдела сбыта — с рекламными агентствами, покупателями, транспортными организациями и т. д.

Функция маркетинга — в первую очередь обеспечивающая сбор информации о рынке, клиентах, конкурентах и др. с целью производства таких товаров и услуг, которые наилучшим образом удовлетворяют потребности потребителей (в маркетинге широко распространена модель 4P — это те переменные маркетинга, которые поддаются изменению со стороны фирмы — товар, цена, методы продвижения и распространения товаров)

Функция НИОКР — в первую очередь обеспечивающая разработку новых товаров и услуг фирмы. При широком толковании следует иметь в виду, что НИОКР может выполняться в таких сферах, как разработка новых методов торговли, если торговля — основная сфера деятельности фирмы.

Функция предпринимательства — обеспечивающая новые комбинации ресурсов, включая использование внешних ресурсов, не принадлежащих фирме, с целью производства новых товаров или услуг, возможно также использование новых методов управления.

Функция производства — обеспечивающая производство товаров и услуг для покупателей в относительно стандартизованном виде. Различают технологию массового производства, непрерывного производства, а также мелкосерийного производства (классификация по Дж. Вудворд), которые отличаются друг от друга особенностями управления.

Функция управления персоналом — обеспечивает набор персонала, подготовку и переподготовку персонала, включая руководящий состав, продвижение персонала по службе, а также работу по созданию системы мотивации персонала, формированию корпоративной культуры и др.

Функция финансов — следует отличать от бухгалтерского учета, хотя исходная информация в бухучете и управлении финансами может использоваться одна и та же. Но если задача бухучета — это, в первую очередь, отчеты перед контролирующими органами, то отвечающий за финансовую функцию должен обеспечивать фирму информацией, обеспечивающей принятие финансово-обоснованных управленческих решений. Есть и «линейные» задачи у финансиста — получение кредитов, подготовка финансовой части бизнес-плана и др.

Цель — желаемый конечный результат или состояние, в то время как стратегия — это общий план достижения главных целей предприятия.

Экспресс-диагностика выбранного бизнес-направления — анализ информации, имеющейся на момент стратегической сессии у участников проектной группы.

Эскизная стратегия — стратегия компании, разработанная проектной группой при участии консультанта по управлению в период нескольких стратегических сессий. Выполняется на основе экспресс-диагностики. Не содержит подробного описания мероприятий по реализации стратегии.

Что крайне важно — акционеры проекта (см. терминологию) — практически не рискуют своими вложениями — они или получат продукт проекта (если финансовая цель проекта будет достигнута), либо полностью платформа краудфандинга вернет им деньги — таковы строгие правила игры с серьезным договором между автором проекта и платформой.

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ЮРЛИЦА, НЕСУЩЕГО ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РЕАЛИЗАЦИЮ ПРОЕКТА

Будучи директором компании, я представляю проект Консультационного центра «Русский менеджмент» (КЦ «Русский менеджмент». )

КЦ «Русский менеджмент» существует с 1996 года, с 2006 года форма собственности — Общество с ограниченной ответственностью.

КЦ «Русский менеджмент» существует более 20 лет. Предприятия, которым оказывались консультационные, образовательные или тренинговые услуги, — из самых разных отраслей (имеются письменные рекомендации от наших клиентов).

География работы до настоящего времени — Нижний Новгород (дислокация), Москва, Чебоксары, в числе клиентов есть не только региональные лидеры, но есть и мировой лидер (второе место за ним занимает японская «Тошиба»).

В наших планах — значительное расширение географии нашей работы.

Презентацию компании можно посмотреть по ссылке.

Планы по использованию краудфандинга

В наших планах подготовка видео практикума для предпринимателей и владельцев уже сложившегося бизнеса — «Стратегия стартапа», для которого мы хотим привлечь народное финансирование (краудфандинг).

Для этого проекта планируется второе издание серии книг по стратегии стартапа. Первые издания по стратегии стартапа уже продаются в издательстве Ридеро (печатная и электронная версия) и книжных магазинах Амазон и Озон.

Директору

Отрывок из описания проекта краудфандинга «Сказки для топ-менеджеров»: книга и аудио»

1. История проекта

С чего все началось

В кризис 2009 года (для нас он наступил на год позже мирового финансового кризиса) мы стали искать новые иногда совершенно дикие идеи. Одна из таких — предложить родителям аудио сказки, причем не хорошо известные, и редкие, например «Три поросенка» — оригинальный вариант английской сказки.

Однако выяснилось, что работа чтеца — это особый труд, он требует особого таланта, который я у себя не обнаружил. Потому этот проект, наряду с другими не менее дикими, был отправлен в корзину.

Случайное событие

Однако, поскольку на тот момент я заново перечитал целый ряд сказок, что-то от идеи в глубинах моей долговременной памяти сохранилось. И вот когда была свободная минутка, я в очередной раз перечитал сказу «Репка». А в это время как раз консультировал агрофирму по вопросам разработки стратегии компании (растениеводство со специализацией картофель). И я, шутки ради, попробовал выполнить управленческую интерпретацию сказки «Репка», на которую решил посмотреть как на бизнес-кейс. Так родилась первая сказка для топ-менеджеров.

Поддержка директора по развитию сообщества менеджеров

Благодаря опять же кризису (времени появилось побольше), я, не долго думая, отправил эту сказку в сообщество менеджеров (Е-хе далее), где меня поддержала директор по развитию этого проекта — Светлана Шишкова — ей понравилась сказка, и она ее опубликовала в сообществе.

Я же продолжил свое случайное начинание и так появилась первая серия сказок, которые быстро стали расползаться по сети Интернет, что меня порадовало — был найден хороший инструмент по продвижению нашей компании. Один интернет проект (проПермь) даже сделал Е-хе официальный запрос на размещение сказок для топ-менеджеров на своих ресурсах (что было сделано).

Что особенно было любопытно — современных сказок, в частности бизнес-сказок, было много, а вот то, чем попробовал заниматься я — управленческой интерпретацией известных сказок с приведением полного текста сказок — не нашел (хотя наверняка они где-то есть). Возможно потому, что управленческая интерпретация оказалось, к моему удивлению, хотя и приятной, но достаточно трудоемкой работой, начиная с подбора сказки.

Лягушка в молоке

Однако кризис никуда не делся и даже стал нарастать. И мы, как лягушка в молоке, искали продукты, которые интересны нашим потенциальным клиентам. Таким образом, в нашем ассортименте кроме консультирования по теме стратегии появились тренинги по личным продажам и командообразованию. Что касается сказок, то они продолжали играть для нас положительную роль — мои сказки, в частности, заметили выпускающие и главные редакторы профильных журналов, и я стал получать заказы на статьи — что тоже хорошее продвижение услуг нашей компании.

Когда ассортимент нашей компании расширился, благодаря кризису, я стал относиться к сказкам чуть иначе. Если в первое время я, читая сказку, продумывал, какие именно инструменты управления можно через нее описать читателю. То теперь я решил специально подобрать сказки по нашему новому ассортименту. Так появились две новые серии — «Стратегические сказки» и «Сказки по командообразованию».

Молоко удалось сбить в сметану.

Лягушка в сметане

В конечном итоге сказок для топ-менеджеров набралось на целую книгу. Отправив ее в деловое издательство, я обратился к написанию новой книги по общему менеджменту, а также решил подготовить третье издание книги по тайм-менеджменту (второе издание которой было выпущено мизерным тиражом и давно разошлось).

Однако.

Интереса к моим книгах я не увидел — кто-то из издателей объяснял отказ кризисом («Мы перестали издавать деловые книги»), кто-то отмечал, что предложенные мной книги не в тренде, и, наконец, я получил наиболее правдивый ответ — «Дело не в содержании ваших книг, к которому претензий у нас нет. Но сначала вы должны стать известным, тогда мы сможем продать вашу книгу».

Спрашивается, зачем мне после того, как я стану широко известным, обращаться к издательству деловых книг — к известным авторам такие издательства обращаются сами.

Но в это время у меня сложились отличные отношения с целым рядом издательств деловых журналов (в одном даже некоторое время вел свою рубрику) — опубликовал 50 заказанных статей в 14 наименованиях разных журналов (напомню, что я специализируюсь в вопросах общего менеджмента, стратегии, стратегии стартапа и тайм-менеджмента и т.п.). Наконец, заказов на статьи стало так много, что я даже стал отказывать ряду журналов по причине нехватки времени писать статьи. Вот тут-то пришла в голову идея — начать издавать свои книги в журнальном варианте — таким образом мне удалось издать две свои книги, и мое самолюбие было вполне удовлетворено.