12+
Оглавление - Заработок своими навыками
- Введение
- Глава 1. У тебя уже может быть то, за что люди готовы платить
- Глава 2. Навык — это ещё не услуга
- Глава 3. Не надо продавать всё подряд
- Глава 4. Не надо сначала становиться идеальным
- Глава 5. Цена появляется не из воздуха
- Глава 6. Первые клиенты не обязаны быть идеальными
- Глава 7. Где взять первых клиентов
- Глава 8. Объявление должно отвечать на вопросы клиента
- Глава 9. Не надо бояться слова «нет»
- Глава 10. Не каждый клиент тебе нужен
- Глава 11. Предоплата — это не недоверие
- Глава 12. Не работай бесплатно «ради опыта»
- Глава 13. Отзывы нужны не для красоты
- Глава 14. Не обещай то, чего не можешь выполнить
- Глава 15. Разговаривай с клиентом до начала работы
- Глава 16. Сначала научись считать своё время
- Глава 17. Твой инструмент тоже должен зарабатывать
- Глава 18. Не путай занятость с заработком
- Глава 19. Клиент покупает не только результат
- Глава 20. Хороший клиент тоже должен быть выгоден тебе
- Глава 21. Сарафанное радио не возникает само
- Глава 22. Не обязательно сразу увольняться
- Глава 23. Не вкладывай деньги раньше времени
- Глава 24. Как понять, что услуга действительно нужна
- Глава 25. Не обязательно быть дешевле всех
- Глава 26. Не стесняйся показывать результат
- Глава 27. Не превращай работу в бесконечный поиск клиентов
- Глава 28. Один клиент может привести другого
- Глава 29. Как не потерять деньги из-за собственной мягкости
- Глава 30. Заработок растёт не только от количества работы
- Глава 31. Не бойся поднимать цену
- Глава 32. Отдельно считай деньги, отдельно — оборот
- Глава 33. Считай не только деньги, но и нервы
- Глава 34. Умение отказывать тоже приносит деньги
- Глава 35. Не делай из одного клиента начальника
- Глава 36. Работай так, чтобы тебя могли найти снова
- Глава 37. Не обязательно превращаться в фирму
- Глава 38. Постепенно создавай систему
- Глава 39. Простая схема, которая постепенно начинает работать
- Глава 40. Не бросай то, что уже работает, ради новой идеи
- Глава 41. Но и застревать в одном месте не надо
- Глава 42. Новое умение лучше всего учить под конкретную задачу
- Глава 43. Ошибки неизбежны, но платить за них должен не клиент
- Глава 44. Не усложняй там, где всё уже понятно
- Глава 45. Твоя репутация начинается с мелочей
- Глава 46. Деньги приходят за решение проблемы
- Глава 47. Не превращай заработок в гонку
- Глава 48. В какой момент умение превращается в источник дохода
- 1. Заготовка объявления
- 2. Первый ответ клиенту
- 3. Уточнение заказа
- 4. Подтверждение договорённости
- 5. Предоплата
- 6. Дополнительная работа
- 7. Отказ от неподходящего заказа
- 8. Просьба об отзыве
- 9. Просьба о рекомендации
- 10. Повторный клиент
- Заключение