16+
- Учебный комплект для продавцов
- «Я лучший продавец»
- Вступление
- Выполните до начала чтения
- Глава 1. Личное лидерство продавца
- Что нужно, чтобы быть лучшим продавцом?
- Чем должен быть вооружен продавец, чтобы хорошо продавать?
- Позиция победителя
- Активность
- Настойчивость
- Технология и профессионализм
- Разные тренеры предлагают различные методики продаж. Как к этому относиться?
- Рабочая тетрадь
- Проверка. Ответьте на вопросы письменно
- 2 глава. Установление контакта
- Каких целей необходимо достичь на этом этапе?
- При помощи чего продавец может достигать этих целей?
- По одежде.
- Использование открытых поз и жестов
- Голос и манера говорить
- Слова. Что говорить на этапе установления контакта? — Все начинается с приветствий
- Крючки
- Еще один важный инструмент на этапе установления контакта — это комплименты
- Свободные фразы
- Танцы втроем
- Механизм поведения при недостатке осведомленности
- Рабочая тетрадь. (глава 2)
- Проверка. Ответьте на вопросы письменно
- Глава 3. Выявление-формирование потребностей
- Зачем нужно догадываться о потребностях покупателя?
- Выяснение-формирование потребностей
- Профессиональное выяснение потребностей
- Различные формы вопросов и их назначение
- Почему опасно использовать закрытые вопросы?
- Таблица опроса покупателя. восемь разделов
- Умение слушать
- Правильное слушание
- Развитие навыков слушания и умения задавать вопросы
- Рабочая тетрадь (глава 3).
- Ответьте на вопросы письменно
- Глава 4. Презентация
- Техника С-В: свойства и выгоды
- Секреты убеждения покупателя с разными модальностями
- Монетизация выгод
- Рабочая тетрадь (глава 4).
- Проверка. Ответьте на вопросы письменно
- Глава 5. Обработка возражений
- Алгоритм обработки возражения
- Теперь о том, как отвечать
- Рабочая тетрадь. (глава 5)
- Проверка. Ответьте на вопросы письменно
- Глава 6. Завершение сделки
- Есть разные методы завершения сделки
- Методы завершения сделок
- А если покупатель говорит «нет»?
- Заключение
- Рабочая тетрадь. (глава 6)
- Ответьте на вопросы письменно
- Часть 2. Как победить любой кризис или 25 методов самомотивации
- Как пережить любой кризис?
- Как победить кризис на уровне разума
- Не собирайте информацию о глобальном кризисе — о том, на что вы повлиять не в силах, и что напрямую на вас не влияет
- Определите круг и глубину ваших личных проблем
- Поставьте личные цели на этот период
- Сохраняйте позитивный настрой и позицию победителя
- Общайтесь с позитивно настроенными людьми
- Прислушивайтесь к успешным людям. Не слушайте всех подряд и не верьте негативщикам
- Поддерживайте уверенность в себе и высокую самооценку. Ведите журнал успеха. Фокусируйтесь на том, что хорошо
- Негативные мысли поменяйте на положительные утверждения
- Для тех, кто верит в Бога
- Как победить кризис на уровне чувств
- 1. Найдите, с какими мыслями связаны ваши негативные чувства и замените эти мысли
- Чувства присущие ситуации кризиса
- Следите за телом, осанкой, манерой говорить. Корсет уверенности
- Используйте ролевые отождествления
- Освобождайтесь от травм прошлого и от мелких незавершенностей
- Если совсем плохо, разозлитесь
- Для тех, кто верит в Бога
- Как победить кризис на уровне действий
- Следите за речью. Избавьтесь от пораженческих речей
- Составьте четкий план и действуйте целенаправленно
- Фокусируйтесь на самом главном
- Наращивайте энергию. Действуйте с удвоенной силой и частотой
- Повышайте качество ваших услуг и профессионализм
- Начните действовать по-новому
- Оставайтесь, верны правильным ценностям
- Сохраняйте отношения с людьми. Звоните, встречайтесь
- Оптимизируйте расходы, штат, систему, задачи. Страхуйтесь
- Тихое место
- Заключение.
- Если вы руководитель или владелец компании
- Инструменты повышения продаж GSL
- 7 шагов к большим продажам. Что мы можем сделать для Вас!
- Шаг первый. Оценка навыков и мотивации
- Шаг второй. Тренинг для руководителей продаж
- Шаг третий. Книга продаж
- Шаг четвертый. Тренинг развития навыков продаж и переговоров
- Шаг пятый. Посттренинг
- Шаг шестой. Индивидуальный коучинг
- Шаг седьмой. Видео Емаил маркетинг
- Закажите тренинг продаж для ваших сотрудников
- Тренинг продаж «Продажи путь охотника»
- Тренинг состоит из 8 блоков
- Подробности на сайте компании: www.gsl.su
- Наведите камеру телефона и перейдите по ссылке