Бесплатный фрагмент - Все, кроме спорта

Введение

Здравствуй, коллега-тренер! Если ты читаешь эти строки, значит, хочешь быть лучше и масштабнее в своем деле. Нас с тобой объединяет общее — любовь к делу, которым мы занимаемся. Будь это футбол, танцевальный спорт, акробатический рок-н-ролл или любой другой вид спорта, суть одна — мы любим свое дело и готовы посвящать ему максимум своих сил, времени и энергии. Мы не стоим на месте, ищем информацию, пробуем и тестируем новое. Мы постоянно развиваемся.

Я хочу поделиться с вами своим опытом, инструментами и знаниями. Я дам импульс, который станет основой новых свершений. Расскажу не только про простые алгоритмы по исследованию себя, но и про другие важные вещи. Некоторые из них очевидны, а что-то откроется для вас впервые. Я щедро поделюсь всем, что у меня есть, но выбор всегда за вами!

Давайте представим, что мы стоим на эскалаторе. Нам нужно подняться наверх, а он движется вниз. Чтобы оказаться там, где нам нужно, недостаточно просто шагать вверх, нужно побежать. Именно этим мы с вами занимаемся каждый день — нам всегда нужно что-то преодолевать. Как только мы почувствовали, что все хорошо: наши спортсмены что-то выиграли, группы набрались — кажется, что вот он — успех! Мы поймали удачу за хвост и остановились. Дальше мы неизбежно спускаемся вниз.

Почему это происходит? Потому что кто-то рядом бежит без остановки и вкладывает большие силы. Современные реалии показывают, что останавливаться нельзя, выигрывают только те, кто двигается всегда.

Мой тренерский стаж — 21 год. Я помню времена когда можно было просто сказать: «набирается группа». И люди приходили. Если вы работаете давно, то можете сравнить как меняются результаты при одинаковых усилиях.

Сейчас господствует разнообразие. Мы видим множество хорошо упакованных, автоматизированных компаний, которые занимаются развитием детей и спортсменов на высоком уровне. У нас не остается другого выхода, кроме как постоянно развиваться. Я говорю не только про наши тренерские качества, но и про менеджмент: умение вести переговоры, разбираться в маркетинге, грамотно вести отчетность, писать скрипты и регламенты, развивать навыки управления и делегирования.

Это уже не сверхзадача, это норма, стандартный набор необходимых умений. Двигаться вперёд без этого сейчас невозможно. Это уважение к своему клиенту. Да, воспитанники и их родители — это наши клиенты. Кто-то будет говорить, что те, кто работают за деньги (в коммерческих группах) — не тренеры. И что только в бесплатных спортивных школах может быть хороший результат. Я считаю, если человек хорошо работает и качественно выполняет свои обязанности, он должен получать хорошую зарплату. Нет ничего постыдного в том, что тренер стремится к высокому доходу.

Мой совет — нужно относиться к своей работе как к бизнесу. К бизнесу в правильном понимании — не ради денег, а ради общего блага, хороших результатов и довольных клиентов. Бизнес — это внимание к деталям, клиентоориентированность, труд и развитие. Именно об этом пойдет речь в книге.

Прежде, чем мы приступим к разговору обо всем, кроме спорта, я расскажу вам немного о себе. Возможно, моя история вдохновит молодых специалистов и придаст уверенности, а опытные коллеги понимающе кивнут не раз и не два. Люди идут к людям — давайте познакомимся!

Об авторе

Меня зовут Олеся Славянская, я тренер, спортивный психолог, президент Федерации акробатического рок-н-ролла Ростовской области, предприниматель, основатель спортивно-досугового центра «Алиса» и сети батутных центров «Crazy кролик». Член Всероссийского движения «Вдохновители». Провожу бизнес-тренинги и выступаю в качестве спикера на молодежных форумах. В книгу, которую вы сейчас держите в руках, я вложила все, что наработала, узнала и прожила на своем долгом и многогранном пути.

Я родилась в городе Шахты, в Ростовской области. Когда-то город был богат ресурсами. В конце 90-х закрылись практически все угольные шахты, которые кормили жителей. Город стал потихоньку увядать.

Вроде бы ничего необычного для постсоветского пространства, но у нашего города есть одна особенность. Шахты — город олимпийских чемпионов. Он входит в Книгу рекордов Гиннесса по числу олимпийских чемпионов на душу населения. Например, самый сильный человек планеты Василий Алексеев — родом из города Шахты. У нас есть аллея олимпийских чемпионов, многое посвящено спортивной тематике. В небольшом городе не так много возможностей и развлечений, поэтому спорт для многих стал основным способом времяпрепровождения. Скажем так, спорт у горожан в крови.

С детства я была приучена к спорту, труду и творчеству. Я занималась в театральной студии, позже меня увлекла хореография, она и стала первым этапом на моем спортивном пути. Я была солисткой шоу-балета в коллективе «Империя танца». Сейчас коллектив является одним из ведущих в России. Его руководитель, Анатолий Геннадьевич Виноградов, был еще студентом, когда мы начинали работать. Он разглядел что-то во мне, поверил в мои возможности. Когда мне было 15 лет, я стала тренером детской хореографической группы.

На первую тренировку ко мне пришло 40 детей от 12 до 15 лет! Представьте мои ощущения — я смотрела на них и думала: «Что мне вообще делать?» Обучающих курсов и обилия информации по тренерскому мастерству тогда не было, единственным источником знаний было наблюдение за работой Анатолия Геннадьевича.

В 16 лет я вела уже семь групп. При этом училась на втором курсе педагогического колледжа. Все свободное время я заполняла работой. Каждый день, включая выходные, я вела свои группы, а по утрам учила вальсу будущих поваров в кулинарном колледже и успевала готовиться к своим мероприятиям. Перерыва и отпуска не было даже на летних каникулах. Летние группы были на мне. В июле собиралась большая группа, приходили все, кто не уезжал на каникулы. Коллектив был огромный — студентов оставалось много.

Именно с этого началась моя тренерская деятельность, десять лет из которых я посвятила хореографии. Позже ушла из кулинарного колледжа и стала вести хореографические группы в институте, где проработала семь лет. Продолжала танцевать на довольно высоком уровне.

Загруженность для меня была нормальной, я привыкла к своему графику и не знала, что можно жить по-другому. Когда была возможность взять дополнительные часы — я не отказывалась. Работа не помешала мне закончить колледж с красным дипломом и поступить в институт на бюджет. Осознание того, что я работала слишком много, пришло только тогда, когда все закончилось. Когда мне говорят, что кому-то некогда или они что-то не успевают — понимающе киваю и рассказываю эту историю.

Свой бизнес я открыла после рождения дочери. Когда ей было полтора года, я поняла, что в городе нет ни одного спортивного центра для малышей. Уже такая взрослая, почти два года, а ее никуда не берут! Благодаря своему любимому супругу, Евгению, я открыла центр мамы и ребенка «Алиса». Мы сняли помещение в торговом центре, и я стала работать с детьми. В самом начале я совмещала все роли и должности. Я была тренером, бухгалтером, администратором и уборщиком. Не все получается сразу. Мне хотелось работать в хорошем и красивом помещении, поэтому я продала свою машину, чтобы оплачивать аренду.

Теперь мой спортивно-досуговый центр «Алиса» один из самых больших в Южном федеральном округе. Мы показываем впечатляющие результаты. На базе центра идут занятия по акробатическому рок-н-роллу, буги-вуги. Есть акробатическая дорожка, батутный спорт, современная хореография, джиу-джитсу и школа раннего развития «Малютка» для детей с полутора года. Именно с него все начиналось и до сих пор это направление является нашей уникальной особенностью. С маленького возраста приучаем детей к спорту. В моем семейном альбоме есть фотография, где моей дочери Алисе и ее партнеру Владимиру по полтора года, а они уже занимаются, хотя еще не умеют разговаривать. Сейчас они являются одной из лучших пар по буги-вуги в стране.

Три года назад я возглавила Федерацию акробатического рок-н-ролла Ростовской области. Для меня это большая честь, наша Федерация существует более тридцати лет, она подарила миру целую плеяду титулованных спортсменов и тренеров. Много лет мы удерживаем третье место по количеству наград и титулованных спортсменов в России после Москвы и Санкт-Петербурга. Без преувеличения наша Федерация лучшая среди регионов по результатам и возможностям.

Я посвятила тренерской работе 21 год и никогда не прекращала тренировать. Я занимаюсь многими проектами: батутные центры, организация мероприятий, производство спортивной экипировки, коучинг. Однако тренерская деятельность — моя особая любовь. Я обожаю работать в зале с детьми и тренерским составом, раскладывать все на молекулы, общаться и вдохновлять. Даже сейчас, когда я переехала в Геленджик, продолжаю работать с детьми онлайн, провожу в нашем доме спортивные сборы и при любой возможности появляюсь в зале. Есть правило 10 000 часов — чтобы стать профессионалом в чем-либо, нужно посвятить этому не меньше 10 000 часов. Я точно знаю, что уделила тренерской деятельности не один десяток тысяч часов.

Постепенно мое дело стало развиваться, появилась команда. Я поняла, что быть хорошим тренером — не значит быть хорошим руководителем. На одних тренерских навыках не построить большой и сильный клуб. Для этого нужно освоить менеджмент и развить в себе управленческие навыки, а это целое поле для деятельности. Почти что новая профессия, совершенствоваться в которой можно бесконечно.

Первым моим учителем в сфере менеджмента и управления стал Максим Батырев, автор книг «45 татуировок менеджера» и «45 татуировок личности». Я посетила все его тренинги, прочла все книги, мы состоим в дружеских и творческих отношениях. Большое спасибо Максиму, я искренне рекомендую его книги. С самого начала, с открытия моего спортивного центра, я относилась к работе как к бизнесу — устанавливала стандарты, автоматизировала процессы, формулировала требования к сотрудникам. Важно быть не только хорошим тренером, но и сильным менеджером, понимать и использовать бизнес-инструменты. Секрет успеха в постоянном развитии и поиске.

Я непрерывно учусь. Прохожу курсы и тренинги, повышающие квалификацию. У меня есть два высших образования. Я питаюсь новыми знаниями, считаю, что невозможно дойти до состояния, где ты уже все знаешь. Как только я понимаю, что мне в чем-либо не хватает информации или навыков, сразу же ищу, где это можно восполнить: не хватает знаний по спортивной психологии — иду на курсы, не понимаю как мотивировать команду — иду на тренинг, просела в автоматизации процессов — нахожу бизнес-тренера и обучаюсь.

Еще один ценнейший источник новых знаний — книги. Я каждый день что-то читаю, на мой взгляд, книги — это кладезь полезной информации. У каждого из нас есть возможность почти бесплатно перенять опыт и знания великих людей, научиться на их ошибках и получить ответы на любые вопросы. Человек проделал значительную работу, выделил самое ценное, полезное и написал об этом для нас — как можно этим не пользоваться? Бесконечный багаж знаний доступен каждому из нас почти даром, глупо этого избегать. Я собрала для вас список обучающей литературы, которую прочла сама и искренне рекомендую прочесть каждому, кто ищет мудрых учителей и готов добиваться внушительных результатов. Список вы можете найти в конце книги.

Для кого эта книга?

Я всегда говорю, что быть предпринимателем и руководителем дается не каждому. Если получилось у меня или у кого-то из ваших знакомых, не факт, что получится у вас. Идея создать свой бизнес на первых порах кажется романтичной: работа в удовольствие и свободное плавание. Однако скоро приходит понимание тотальной ответственности за свою жизнь, заработок и все непредвиденные ситуации. Нет «дяди» за которым можно спрятаться когда пришла налоговая или случилась пандемия. Чтобы ни произошло, вы всегда будете крайним, вы отвечаете за все. К этому нужно быть готовым.

Мой опыт выхода из найма был органичным — с рождением дочери сменились ценности, я больше не могла столько времени посвящать работе, уменьшилась отдача. Я приняла решение уйти. Возможно, я бы и осталась, меня устраивали взаимоотношения внутри коллектива, с руководителями тоже все было прекрасно, я всегда занималась этим делом как своим, было ощущение партнерства. Возможно, я просто доросла, рождение дочери изменило приоритеты, а поддержка супруга стала опорой для выхода на новый уровень.

Следует понимать, что эффективным и мотивированным менеджером может быть не только основатель клуба, но и наемный сотрудник, который любит свою профессию и готов достигать поставленных целей, являясь частью команды.

На моем пути встречались люди, которые много лет работали в найме, внезапно поверили в себя и тут же решили уволиться, думая, что свой бизнес — это просто, и они непременно справятся. Это распространенное заблуждение. Крайне редко такие люди самостоятельно добиваются внушительных результатов. Причина проста: когда вы обесцениваете работу человека, который для вас многое сделал — вы переоцениваете собственные силы. От меня тоже уходили руководители, уводили за собой целые коллективы, бывало и такое. С кем-то расставались по-доброму, с кем-то не очень. Единицы из них достигли успеха. Поэтому я никого не призываю уходить от старших тренеров и руководителей.

Другой вопрос, когда сотрудник перерос свою должность и хочет развиваться дальше. Хороший руководитель это всегда видит и готов поддержать амбициозного работника. Он начинает его обучать, дает задачи посложнее. Это экологичный карьерный рост, где всем хорошо. Быть тренером №1 у себя в клубе гораздо лучше и выгоднее, чем пытаться сделать собственный бизнес. По моим наблюдениям работать на себя начинают те, у кого предпринимательская жилка в характере есть изначально, такие люди лет с восемнадцати что-то делают сами. Нести ответственность, продумывать стратегии, влезать в долги, продавать машины, рисковать и быть крайним во всем — это не разовые ситуации, а образ мышления. Не все готовы быть управленцами.

Если вы тренер в найме, эта книга поможет вам в карьерном росте. Вы увидите свою работу с другого ракурса, поймете, что важно и ценно для вашего руководителя. Немногие тренеры позволяют себе проявлять инициативу, однако, именно этого ждут от вас руководители. У каждого сотрудника есть командная ответственность, но не все об этом помнят, многие просто выполняют рабочие задачи и не понимают, почему не продвигаются по карьерной лестнице. Возможностей и перспектив в найме значительно больше, стоит только задуматься о росте и начать искать способы и инструменты. Данная книга — опыт вашего наставника или старшего товарища. Берите, применяйте и достигайте желаемых результатов.

Если вы руководитель небольшого спортивного клуба, в котором все работает, но нет развития и сверхрезультатов — книга поможет вам посмотреть на свой бизнес по-новому и найти слабые места, которые тормозят ваш рост. Опасно думать, что вы уже все знаете — все очень быстро развивается, появляется множество новых инструментов. В бизнесе нет конечной точки. К примеру, у вас есть несколько тренеров, без администратора они работать уже не могут, соответственно, нужно обучить администратора. После обучения необходимо контролировать его работу, значит, вы ищите телефонию, устанавливаете CRM-систему и учите администратора правильно вносить данные. Подобная цепочка действий — маленький фрагмент большой структуры, но даже здесь вы видите как важен каждый этап. Можно ли пропустить хотя бы один шаг или сделать его небрежно? Разумеется, нет. Иначе приличная сумма, вложенная в рекламу, попросту сгорит, когда потенциальному клиенту ответит неопытный, хамоватый администратор или вовсе не возьмет трубку. Всегда нужно держать руку на пульсе, находить инструменты и совершать новые шаги.

Личная эффективность

Что такое «хорошо» и что такое «плохо»?

Скорее всего, вы встречали тренеров, которые говорят: «Я классный тренер, могу тренировать хоть в подвале». В этом подвале нет санузлов, раздевалки грязные, зал явно просит ремонта. Дозвониться до тренера с первого раза не получается, у него выходной или он занят. Родителю негде припарковать машину и выпить чашку кофе, пока ребенок на занятии. Оплату такой тренер принимает наличными или переводом по номеру телефона. У него нет социальных сетей, сайта и подавно. На двери висит листок «белоснежки». На нем черно-белая надпись «Объявляется набор», номер телефона снизу. Нередко тренера заменяет один из спортсменов, мальчишка лет десяти. Форс-мажор, что поделать, предупредить он не успел.

У такого тренера есть конкурент, уровень их профессионализма одинаковый, но подход к работе разный. О новом наборе родители узнали заранее: гуляя в парке, они увидели шумный праздник, открытый урок с веселым, дружелюбным тренером. Ребенок поучаствовал в мероприятии, его похвалили и дали красивую, цветную листовку с приглашением на пробное занятие. Тем же вечером родителям попалась реклама этого клуба в социальных сетях, они перешли на страницу, увидели фотоотчет с урока в парке и ссылку на сайт. Возле клуба есть парковка, рядом кафе, раздевалки и санузлы чистые и аккуратные. При входе в клуб есть ресепшн, приветливый администратор подробно рассказывает про все направления и занятия. Оплатить можно картой или наличными, вам выдают чек.

Кого вы выберете? Думаю, ответ очевиден. Сейчас клиент избалован, в хорошем смысле слова, он привык к комфорту и хорошему сервису, честной и экологичной работе. Все, что есть у второго тренера — это норма, а не преимущество. Тренерская работа в частных клубах — это оказание услуг. В спортивных школах свои условия, но стоит помнить, что там не платят деньги. Поэтому к платным тренерским услугам нужно относиться как к бизнесу. Важная составляющая бизнеса — клиентоориентированность, а именно уважение и забота по отношению к людям, которые приносят вам деньги, на комфорте и внимании клиентов нельзя экономить. О клиентоориентированности мы с вами будем говорить много и подробно, но это не все. Второй тренер от первого отличается не только уровнем сервиса, но и наличием амбиций, мотивации и целеустремленности. Это фундамент, с него начинается любая деятельность. Думаю, вы понимаете, кто из тренеров с большей вероятностью создаст масштабный, сильный клуб. Кто расширит его до сети спортивных центров по всей стране.

Все начинается с тебя

В работе мы часто требуем что-то от спортсменов, родителей, команды, при этом забываем, что все начинается с нас. В первую очередь смотреть нужно на себя. Как мотивировать и дисциплинировать себя?

Первое и главное, что нужно делать всегда и в любом деле — совершенствоваться, неустанно становиться лучше, даже когда ты уже лучший. Особенно когда ты лучший. Среди нас есть тренеры с огромным опытом и внушительными достижениями, для кого-то вы являетесь примером, на вас хотят быть похожими. Если у вас высокая самооценка — это нормально: вы много работаете, у вас мощные результаты, вы профессионалы. Но как только вы решите, что знаете все — в этот момент вы останавливаетесь, и все начинает скатываться вниз.

Однажды в последний день сборов, женщина из тренерского состава мне сказала: «Вы знаете, мне стыдно признаться, но на этих сборах я тоже многому научилась». Сперва я была шокирована — человеку стыдно признаться в том, что он чего-то не знает. Для нее понимание того, что можно двигаться куда-то дальше, стало личностным конфликтом.

Понять и признать, что ты знаешь не все, что есть куда расти и в чем становиться лучше — это испытание. И чем выше нынешний уровень, тем сложнее оно дается. Если вы думаете: «Да чему меня могут научить? Я сам все знаю, сам все видел, столько лет посвятил этому» — так и будет, нового вы не узнаете. Если вы подвергаете сомнению новую книгу, обучение или тренинг — вы ничего из этого не вынесете.

Важно обнулиться — представить, что вы ничего не знаете, и вся информация для вас новая. С нуля обучать очень легко. Вспомните, как ведут себя дети, когда впервые приходят в клуб — они совсем маленькие: руки подняли, ножкой топнули — дети счастливы, родители благодарны. Или первое соревнование в массовом спорте — ребенок вышел, не убежал и не расплакался. Первые шаги сделать не так сложно, и научить этому легко. Процесс несложный, но самый благодарный. Но когда уровень повышается, а движение вверх становится медленным — начинается самое страшное: «Ведь уже что-то умеете! Почему с нуля так быстро поднялись, а сейчас затормозили?». Благодарность сменяется на претензии. Когда ты уже что-то из себя представляешь, сложно принять, что нужно что-то еще, чтобы двигаться дальше.

Пойдемте в глубину и проанализируем себя более детально. Иногда мы просто не замечаем или не знаем свои сильные и слабые стороны, как следствие, не видим возможностей, которые у нас есть. Часто мы ограничиваем себя собственным опытом и знанием. Что будет, если попробовать расширить эти границы? Для этого надо остановиться и посмотреть на себя со стороны. Заглянуть вглубь себя.

Предлагаю вам прямо сейчас сделать упражнение — измерить свой тренерский уровень.

Упражнение: SWOT-анализ

Теперь давайте углубимся в самоанализ и разберем на молекулы ваш нынешний уровень. Предлагаю провести SWOT-анализ. Это классическое упражнение, которое позволяет узнать о себе больше и установить вектор для дальнейшего движения. На всех своих тренингах и мастер-классах я рекомендую SWOT-анализ. Он всегда актуален. Даже если вы делали его полгода назад или в прошлом месяце, сейчас он будет абсолютно другим, потому что в жизни происходят изменения, у вас появляются новые потребности. Рекомендую делать упражнения на бумаге или в специальном приложении, так как все, что мы держим у себя в голове и не переносим на внешний носитель забывается очень быстро. Когда вы записываете важные вещи и регулярно возвращаетесь к ним — ваша эффективность вырастает.

SWOT-анализ — это

S (strengths) — сильные стороны.

W (weaknesses) — слабые стороны.

O (opportunities) — возможности.

T (threats) — угрозы. Трудности, внешние факторы, которые не зависят от принимаемых вами решений.

Возьмите альбомный лист и расчертите линейкой его на четыре части. В верхней левой части будут ваши сильные стороны, в правой верхней — слабые стороны. В левой нижней части напишите свои возможности, а в правой нижней — угрозы. Если вы работаете тренером в клубе — оценивайте себя только в этом. Для руководителей задача сложнее — вам нужно заполнить две таблицы.

S (strengths) — сильные стороны

Подумайте о своих сильных сторонах и выпишите их. Старайтесь быть объективными, не приукрашивайте, не старайтесь что-то изменить, адекватно посмотрите на себя со стороны. Запишите все свои качества, которые определяют вас как человека, тренера, профессионала в своем деле. Это может быть что угодно: хорошо веду блог в социальных сетях, меня любят дети, легко налаживаю контакты с людьми.

Приведу на примере моей тренерской деятельности:

21 год тренерского опыта

Высокие результаты воспитанников

Умею мотивировать и вдохновлять

Молекулярный подход к процессу

Авторитет

W (weaknesses) — слабые стороны

Теперь запишите свои слабые стороны. То, что не принято признавать, говорить об этом вслух. Здесь также старайтесь быть наиболее откровенны с собой, это все пойдет вам на пользу.

Мы все очень разные. Есть прекрасные специалисты, но они не могут приглашать к себе людей. Они прекрасно общаются, могут легко найти контакт с любым человеком, но не могут говорить о своих достоинствах или о достоинствах клуба. Им тяжело себя рекламировать и продавать свои услуги. Это нормально, важно увидеть свои качества, дальше будет проще разобраться с тем, куда и как их применить.

Мой пример:

Сейчас мало тренерской практики

Не ставлю программы

Есть проблемы в судейских правилах

O (opportunities) — возможности

Теперь напишите возможности, которые у вас есть, но по каким-то причинам вы не всегда их используете.

Например, вы юный тренер, который недавно начал свою карьеру. Вы не обращались к специалистам, но среди ваших знакомых есть более опытные и профессиональные тренеры, к которым вы можете обратиться с любым вопросом. Оглянитесь по сторонам, вы увидите много возможностей, даже обучающие материалы в интернете и книги по вашей специальности могут дать вам много нового.

Пример:

Привлечение к процессу своих друзей уровня ТОП

Большая база спортсменов

Сильная команда

Проведение сборов

T (threats) — угрозы

Следующий блок — угрозы, то, что может вам помешать в дальнейшем пути. Сформулировать их непросто и не все возможно предугадать, все мы помним первую волну пандемии. Поэтому здесь нужно опереться на предыдущие пункты и составить логическую цепочку. Например: сейчас у меня мало тренерской практики, хотя некоторое время назад я часто занималась со всей командой в зале и понимала, что мои рекомендации имеют большой вес. Сейчас практики мало и моя угроза — потеря тренерского авторитета. Значит, в своих планах и стратегии тренерского пути я должна учесть эту угрозу: чаще вести онлайн-тренировки, проводить сборы на своей площадке, чтобы сохранить свой статус и оставаться квалифицированным тренером.

Да, в угрозах мы можем найти то, что на первый взгляд кажется неприятным и удручающим, но если сразу же придумать решение и спланировать дальнейшие действия — угроза станет точкой роста.

Пример:

Потеря тренерского авторитета

Мало практики — потеря мастерства

Повторное закрытие на карантин

Теперь, когда вы выписали свои слабые и сильные стороны, возможности и угрозы, начинается самая тонкая работа. Вам необходимо соединить все четыре категории и найти свои точки роста. Например, как вам отработать свою слабую сторону с помощью сильной, пользуясь своими возможностями? Здесь возникают новые идеи, о которых можно подумать. Иногда мы забываем о том, что среди родителей нашей секции есть мама, которая работает редактором в журнале. Можно попросить ее помочь вам с рекламным постом, хотя бы отредактировать его. Например, вы не умеете ставить программы, но можете писать фонограммы — воспользуйтесь услугой по бартеру, предложите свое умение в обмен на необходимое умение другого человека. Это не всегда финансовый вопрос, скорее обмен опытом и умениями с бонусом в виде экономии. Ведь полученные деньги можно потратить на оплату smm-специалиста, который будет качественно и продуктивно вести ваши социальные сети.

Это и есть те возможности, которые всегда рядом: личные связи, обучающие материалы, помощь старших коллег, создание новых программ — вариантов очень много. Опирайтесь на результат SWOT-анализа и действуйте.

Прежде чем понять, что делать, нужно определить зачем это делать

Умение задавать правильные вопросы и находить на них ответы — важнейший инструмент для самопознания и поиска новых возможностей. Прежде чем начать что-то делать, чаще всего мы задаем себе вопросы:

— как бы это сделать?

— какой проект запустить?

— каком мероприятии поучаствовать?

— какого цвета будет афиша?

Предлагаю сместить фокус с вопроса «что нужно делать?» на «зачем это делать?» Когда вы честно ответите себе на вопрос «зачем?» — увидите свою настоящую мотивацию, исходя из которой будет намного проще решить как, когда, с кем, где и так далее. Ответьте себе честно, это важно, потому что мотивация всегда определяет результат.

Мотивация бывает трех видов. Рассмотрим подробнее:

Мотивация — выживание

Тренер с такой мотивацией работает только ради материальной выгоды. Кроме зарплаты этого работника ничего не интересует. Мотивация-выживание по природе своей не позволяет заработать больших денег. Чаще всего такой тренер пришел в профессию не потому что это его осознанный выбор, а потому что так сложились обстоятельства: «Я всю жизнь играл в баскетбол и больше ничего не умею, как мне еще заработать денег? Пойду тренировать». К сожалению, многие работают с безразличием, получая посредственные результаты, без сверхдостижений.

Однажды у меня был разговор с тренером по спортивной гимнастике:

— Вы едете на сборы? — спросила я.

— Какие сборы, Олесь, какие сборы?! Столько возни! Ходить им сопли всем вытирать, с родителями координироваться, ну его. Потом добавляет с гордостью: вот был карантин, я вообще на работу не ходила, а зарплату получала.

Думаю, вы догадываетесь какие результаты у этой спортивной школы, а так же какие награды получают их воспитанники. Конечно, это личный выбор каждого, я не подвергаю его осуждению, но тогда не надо говорить, что вы хотите вырастить чемпиона, хотя при этом не собираетесь сделать чуть больше, чем входит в должностные обязанности. Так не работает.

Мотивация — личные амбиции

У тренера с такой мотивацией есть не просто цель, а стратегия и сверхзадача. Например, стать тренером чемпиона. Такой человек работает лучше, потому что понимает, зачем пришел в профессию.

Если у вас есть цель, то результат вашей работы будет гораздо выше, чем у тех, кто просто ходит на работу.

Мотивация, исходящая из личных амбиций, приводит к высокому результату. Когда тренер готов делать больше, чем от него требуется — это замечательно. Многие останавливаются именно на бескомпромиссном «хочу». Здесь в жертву идут дети и отношения с родителями. Главное для такого тренера — добиться результатов. Причем неважно какими способами. Это темная сторона личных амбиций, здесь возникают ошибки.

Мотивация — будущее нашей страны

Для меня важно не натренировать, а вырастить. Каждый раз, заходя в зал, я прихожу к людям, которых учу побеждать и проигрывать, ставить цели и преодолевать трудности. Я уверена, что такие навыки пригодятся в дальнейшем пути.

Давайте вспомним какие навыки, полученные в детстве, нам больше всего пригодились в жизни? Мы все люди из спорта, наше становление не ограничивалось только школьной программой. В среднем 70% того, что давали в школе нам не понадобилось. Я ни в коем случае не обесцениваю систему образования, но я правда считаю, что если бы в школе были профильные уроки по целеполаганию, умению бороться со стрессом, самопрезентации, то молодежь выходила бы из школы совсем другой, более подготовленной к жизни. А ведь это мы и даем детям в своих залах, через спорт.

Мы работаем с человеком как технически, вырабатывая механику организма, так и ментально, прививаем ему желание трудиться, преодолевать трудности, работать в команде. Именно такие навыки им точно пригодятся в жизни.

Есть так же и сверхтренеры, их мотивация — это воспитание детей и молодежи, формирование здоровых ценностей у будущего поколения. Такие тренеры играют важнейшую роль в истории нашего государства. Не так давно у нас было интервью с одной парой, титулованной в акробатическом рок-н-ролле. Пятикратные чемпионы мира, действующие спортсмены, тренеры и наставники, мои близкие друзья — Иван Юдин и Ольга Сбитнева.

— Слушай, Ваня, а зачем тебе столько лет оставаться в рок-н-ролле, для чего тебе это?

— Моя цель, чтобы акробатический рок-н-ролл стал Олимпийским видом спорта.

Он произнес это твердо и уверенно, с полным пониманием, что это зависит только от него: «Это моя личная цель. Что я для этого делаю? Работаю в команде составителей программы, езжу за границу и обучаю новых спортсменов, привлекаю новые страны к акробатическому рок-н-роллу». Его миссия и сверхзадача прослеживается в каждом действии. С таким подходом его личные результаты, результаты его клуба и команды, заряженной таким порывом, являются сверхрезультатами.

Еще один мощный пример — пара Алексей и Светлана Гавриловы. Они недавно были участниками проекта «Новые Танцы» на ТНТ. Когда их спросили, зачем они пришли на проект, будучи всемирно известными спортсменами, они сказали: «Мы хотим, чтобы буги-вуги получил большую популярность. Чтобы этим видом спорта занималось как можно больше людей. Нам это доставляет счастье». Вот такое у людей «зачем».

Есть ли в вашем окружении люди, которые работают на будущее всей страны в своем виде спорта? Те, кто не просто занимаются, а создают огромные события, развивают целый вид спорта в своей стране. Они точно такие же люди. Именно они являются лидерами и примерами для всех нас. Люди, которые делают больше, чем нужно.

А зачем вы этим занимаетесь? Зачем вам это? Для кого-то «зачем» — это желание стать тренерами чемпионов мира. Ответьте себе на этот вопрос. Могу сказать о своих амбициях, я отдала столько времени тренерской деятельности, потому что для меня это невероятный обмен. Я ощущаю сумасшедшее чувство удовлетворенности, когда захожу в зал и чувствую, как дети горят, как я горю. Они отдают мне эту энергию. Я чувствую, что у меня все получается. Наивысшая награда для меня — горящие глаза, когда у них что-то получается, когда они что-то делают с безумной увлеченностью. Это мое тренерское «зачем».

Добавляйте в работу смыслы, тогда вам все будет даваться намного легче. Если я работаю ради горящих глаз, то я сделаю все, чтобы они продолжали гореть. Когда вы работаете ради того, чтобы ваш спорт стал олимпийским, вы поддерживаете этот уровень и не смещаете фокус. Принципы формируют ваш вектор и определяют пункт назначения.

Какая мотивация сейчас движет вами? Для чего вы собираете людей в группы, зачем ежедневно приходите на работу? Подумайте как можно сейчас расширить свои горизонты, например, мечтать не о клубе в 20 человек, а о сети клубов, по всей стране. Люди, которые создают масштаб в своей сфере, точно не мыслят о клубе в 20 человек, не мыслят о результатах двух спортсменов. Стоит расширить горизонты и дать волю амбициям. Конечно, появляется страх, что стать тренером номер один невозможно, что собрать клуб в 500 человек — это нереально. А что если попробовать? Если именно эту амбицию поставить перед собой?

Мне нравится один анекдот:

Стоят два приятеля и смотрят на простирающееся впереди поле. Один говорит другому:

— Здесь ничего не вырастет.

— Ну да, точно ничего не вырастет.

— Да, а если посадить?

Упражнение:

Представьте ваш рабочий день через 5 лет

Представьте, как будет проходить ваш идеальный рабочий день через пять лет. Вообразите все до мельчайших подробностей: где вы находитесь, кто рядом с вами, о чем говорят вокруг вас? Может быть, к вам пришли ваши спортсмены, их родители или мэр города. Попробуйте визуализировать, как это будет, кто вас окружает и что они про вас говорят. Опишите это! Если вы совмещаете тренерскую деятельность и руководство, представляйте свой день в двух сферах. В этом упражнении важно дать полет вашей фантазии, не ограничивайте себя рациональными доводами. Если вам сложно представить именно рабочий день, так как еще нет конкретных целей, непонятно, какие будут задачи и обязанности, попробуйте представить обычный день в повседневной жизни. Попробуйте, будет проще, после переходите к профессиональной деятельности.

Почему важно именно представить свой рабочий день, а не просто ответить на вопрос: «Чего я хочу добиться в профессии через 5 лет»? Скорее всего, вы ответите стандартными и понятными категориями, которые так сложно воплотить в жизнь. Упражнение с визуализацией дает возможность увидеть и прочувствовать реализованную цель, как будто вы примерили идеальную жизнь.

Важно представить себя именно на работе, а не отдыхающим на Мальдивах, что прекрасно, но не в данном упражнении. Как вы проснулись, что вы надели, куда пошли. Где проходит ваш идеальный день — в зале, на сборах, на соревнованиях? Быть может, вам вручают награду или вы стоите на пьедестале тренера чемпионов мира или ваш спорт только что объявили олимпийским? Быть может, это будет хороший стабильный рабочий день, когда вы приходите в свой зал, завариваете себе вкусный кофе. Все стабильно, вы знаете, что в зале много детей, все стараются, вы спокойны и довольны. Дальше представьте, кто вас окружает, сколько у вас спортсменов, в какой они форме, какие у них награды, медали и кубки.

Если вы руководитель, также детально представьте свой идеальный день, наполняйте его событиями, подробностями и впечатлениями. Быть может, вы объездили свои филиалы или утром провели собрание среди своих тренеров — у вас 20 отделений, на планерке собрались 20 исполнительных директоров. Все показали вам положительные отчеты и вы начали обсуждать стратегию на следующий год.

Итак, вы представили и увидели свой идеальный рабочий день — запишите то, что у вас получилось, можете периодически возвращаться и дорабатывать эту картину. Дальше, когда мы перейдем к конкретному целеполаганию, она нам пригодится.

Целеполагание

Круг забот и круг влияния. Почему так сложно держать фокус на цели?

Прежде чем переходить к целеполаганию и конкретным действиям, предлагаю разобраться в вопросе, с которым неизбежно сталкивался каждый из нас. Почему планировать и ставить цели намного проще, чем их реализовывать? Вроде все так хорошо начиналось, но после мы сходим с дистанции и опускаем руки и думаем: «Конкуренты лучше, случился карантин, группа не набирается, недовольный родитель написал негативный отзыв». Мы тратим много сил и энергии на переживания о том, на что повлиять невозможно. Как сместить фокус на свои цели и перестать переживать?

Обратимся к схеме Стивена Кови «круг забот и круг влияния». Посмотрите на рисунок

Помните, как на детских вечеринках делают огромные мыльные пузыри: ребенок становится в центр обруча, аниматор резко поднимает обруч вверх, получается огромный мыльный пузырь в центре которого стоит довольный ребенок. Представьте, что вы стоите в этом пузыре, и в нем находится все, на что вы можете повлиять: работа, семья, цели и планы, личные финансы, настроение и мотивация — это ваш круг влияния. За пределами пузыря существует все остальное, на что повлиять не получится, а переживать и волноваться можно бесконечно: политика, погода, мнение незнакомцев, люди с негативным мышлением, конкуренты, чужие проблемы — это круг забот. Разница проста — на события в круге забот повлиять невозможно, на все, что в вашем круге влияния — можно и нужно.

Вы можете повлиять на себя, на свой доход, на своих воспитанников и их настроение, форму, мотивацию. Предположим, вы недовольны своим заработком. Что можно сделать? Пересмотрите свой график, возьмите больше работы, начните продвигать себя в социальных сетях, поучитесь новому — ваш заработок увеличится. На это вы точно можете повлиять.

На все, что находится в круге забот, мы не можем повлиять, хотя довольно часто растрачиваем время и энергию на бесполезные переживания. Фокус внимания смещается на то, что нам неподвластно. Кто-то в социальных сетях написал вам негативный отзыв или попались родители, которым всегда все не нравится, ушел спортсмен к другому тренеру — да, это все косвенно вас касается и может расстраивать, но вы не можете повлиять на других людей. В ваших силах изменить только свое отношение к событиям, но не сами события.

Прекрасный пример с карантином: можно переживать, что скоро всех закроют, работы не будет и впереди только сложности. Уверяю, энергии вы потратите очень много, но в результатах не сдвинетесь ни на шаг. Есть другой путь: подумать о том, как можно адаптировать свою программу, подготовить детей к удаленным тренировкам, начать активно вести социальные сети и собирать онлайн группу — это способ действовать в круге влияния. Можно показать родителям, что вы не оставите детей ни при каких обстоятельствах — вас будут ценить и дорожить вами.

Или ситуация на соревнованиях — вы видите, что ваши соперники сильнее, форма у них лучше, что-то еще мощнее и больше, чем у вашей команды. Можете ли вы на них повлиять? Нет. Если нервничать и волноваться, ваше настроение скажется на состоянии и результатах вашей команды. Как только вы сказали своим спортсменам, что соперники сильнее — будьте уверены, поражение обеспечено.

Как сместить фокус в круг влияния? Дайте правильные установки, проработайте со спортсменом те точки, которые ему нужны, поставьте цель не обойти соперника, а повысить свой уровень и показать на выступлении максимальный результат.

Когда вы уходите в круг забот, открывается кран, из которого утекает ваша энергия. Смотря на конкурентов, не сравнивайте себя с ними, а ищите возможности сделать свои результаты лучше и больше. На других повлиять невозможно, не тратьте энергию впустую, работайте над собой — оставайтесь в круге влияния.

У меня есть горький опыт очень тяжелого расставания со спортсменом. Уходил партнер от моей дочери. Он тренировался у нас с пяти лет, родной человек. И внезапно ушел в другое место, я никак не могла повлиять на это. Сказать, что было больно — ничего не сказать. Тогда я ушла в серьезный негатив, по ощущениям потеряла несколько лет жизни. На эмоциях начала бушевать, разругалась с тренером, к которому ушел ребенок. В итоге я подорвала свой авторитет, да и здоровье. Тогда я пообещала себе, что больше никогда не буду уходить в такие тяжелые состояния, как бы больно мне ни было. Лучше шокировать добром и пойти дальше делать свою работу с еще большим усердием.

Если сравнить круг влияния и круг забот, можно вывести одну закономерность — влияние всегда про добро, позитив и созидание, а круг забот — негатив, осуждение и перекладывание ответственности. Не тратьте свою энергию зря, действуйте в круге влияния и намного раньше, чем через пять лет ваш рабочий день будет похож на образ, который вы нарисовали в предыдущем упражнении.

Как ставить цели?

Если вы вдумчиво подходили к предыдущим упражнениям и сделали их качественно, у вас появилось понимание того, как вы хотите жить, какие есть возможности и угрозы, сильные и слабые стороны, как держать фокус на желаемом результате и не тратить энергию на бесплодные переживания.

Что нужно сделать теперь? Напишите свой маршрутный лист.