12+
- Предисловие
- I Воронка продаж: основные понятия
- 1.1 Понятие воронки продаж и идеальный сценарий для нее. Воронка продаж как ценный инструмент
- 1.2 Как работает воронка продаж. Воронка продаж как инструмент маркетингового планирования
- 1.3 Как использовать управление воронкой продаж? Тактика для исправления воронки продаж и поиска ROI
- 1.4 Советы по улучшению вашей воронки продаж. Принятие мер
- 1.6 Метрики воронки продаж. Использование инструментов и методов прогнозной аналитики. Возможности программ и сервисов
- 1.7 Возможности программ и сервисов
- II Как создать контент ToFu, MoFu и BoFu
- 2.1 Что все это значит? Верхняя часть воронки (ToFu)
- 2.2 Середина воронки (MoFu). Нижняя часть воронки (BoFu)
- III Оптимизация воронки продаж онлайн-бизнеса
- 3.1 Сокращение процесса совершения лицом покупки. Проведение анализа удобства использования пользователем сайта
- 3.2 Оптимизация скорости загрузки страниц вашего веб-сайта. Сегментация пользователей
- 3.3 Обеспечение работы с постоянными посетителями и правильного контента. Использование рекомендаций и отзывов
- IV Воронка продаж, прокладывающая путь к успеху маркетинга по электронной почте
- 4.1 Рождение почтового электронного маркетинга. Автоматизация электронной почты
- 4.2 Приветственные кампании. Кампании продаж и маркетинговые
- 4.3 Кампании на основе событий. Кампании апселлинговые
- 4.4 Кампании вечнозеленого контента. Кампании капельные
- V Советы по формированию почтовой воронки продаж
- 5.1 Установите цели и определите показатели успеха. Применяйте чужой опыт
- 5.2 Добавьте личные штрихи. Вдохновите действия с CTA. Расскажите историю
- VI Семнадцать примеров некоторых из самых популярных воронок с наибольшей конверсией в сети
- 6.1 Пример воронки продаж Crazy Egg
- 6.2 Пример воронки продаж Groupon.com
- 6.3 Пример воронки продаж Grasshopper.com
- 6.4 Пример воронки продаж Basecamp
- 6.5 Пример воронки продаж Mixergy.com
- 6.6 Пример воронки продаж plancope.io
- 6.7 Пример воронки продаж AutoGrow
- 6.8 Пример воронки продаж Harvest
- 6.9 Пример воронки продаж Perfect Audience
- 6.10 Пример воронки продаж Leadpages.net
- 6.11 Пример воронки продаж HelpScout.com
- 6.12 Пример воронки продаж Drift
- 6.13 Пример воронки продаж Mint.com
- 6.14 Пример воронки продаж Wufoo
- 6.15 Пример воронки продаж MailChimp
- 6.16 Пример воронки продаж SEOMoz
- 6.17 Пример воронки продаж Netflix
- VII B2B-Маркетинговая воронка — оптимизация ваших потенциальных клиентов для продаж
- 7.1 Различия Между Маркетинговыми Воронками B2B И B2C
- 7.2 Стратегия
- 7.3 Этап осознания B2B-маркетинговой воронки
- 7.4 Интерес
- 7.5 Намерение
- 7.6 Действие
- 7.7 Верность
- 7.8 Тактика На Вершине Воронки (TOFU)
- 7.9 Тактика Середины Воронки (MOFU)
- 7.10 Тактика На Дне Воронки (BOFU)
- Литература