Бесплатный фрагмент - Успешный бизнес-тренер. 5 шагов к Олимпу

Об авторе

Сооснователь и руководитель дизайн-студии «Вебгранд» с более чем 20-летним стажем руководства людьми и бизнесом. Многолетней опыт работы в международной компании.

Автор более 10 книг, учебников и авторских методик.

Среди книг автора:

— Справочник-классификатор: мастера публичных выступлений. Слагаемые успеха.

— Массаж мозгов: «От противного» и «Ошибка выжившего». Авторская методика — 100%

— Переговоры по телефону — это просто!

— Логотип — это просто! Пошаговая инструкция с иллюстрациями: от идеи до реализации

— Хоум-офис, лофт, коворкинг, мини-офис, нано-офис — это просто. Аренда, покупка — плюсы, минусы, ошибки

— Ridero, или Как я однажды издал свою первую книгу. <что написать> # <как и где издать>

— и др.

Высшее техническое и экономическое образование.

Работа на крупных российских и зарубежных выставках.

Опыт корпоративных продаж — более 20 лет.

Опыт обучения и чтения лекций — более 20 лет.

Консультировал свыше 300 компаний по направлениям: IT, высокие технологии, продвижение, продажи, брендинг, корпоративная идентичность, дизайн, реклама, маркетинг, позиционирование и др.

Лично заключил более 200 корпоративных договоров на поставку товаров и услуг для компаний из самых разных направлений деятельности:

— Строительство

— Оконщики

— Дверники (продажа и производство)

— Застройщики

— Отделочники

— Стройматериалы (производство и поставки)

— Пищевая промышленность

— Крепкий алкоголь (Производство и поставки)

— Легкий алкоголь (Производство и поставки)

— Сельхозпродукция (Производство и поставки)

— Торговые центры

— Производство (электроника, стройматериалы)

— Банки

— Страховые компании

— Спортклубы

— Фитнес, шейпинг-клубы

— Юридические компании

— Адвокатские конторы

— Бухгалтерские услуги и отчетность

— Медицинские услуги

— Профилактории

— Бани/сауны

— Рестораны, бары и кафе

— HoReCa сегмент

— Учебные заведения

— Магазины

— Туризм

— Модельные агентства

— Электроэнергетика

— Коммунальное хозяйство

— Пошив одежды и ателье

— Дизайн-студии

— Рекламные агента

— Автосалоны

— Племенное животноводство

— Фонды

— Лабораторное оборудование

— Нефтехимия

— Пожарная безопасность

— Типографии

— Экспортно-импортные организации

— Риэлторы

— Оборонный комплекс

— Ассоциации

— Грузоперевозки

— Автозапчати

— Флористы, цветочники

— Игрушки и сувениры

— Аренда стройтехники

— Министерства

— Оркестры и группы

— Мотоклуб

— Выставки

— Типографии

— Журналы/газеты

— Поставки металла и металлоконструкций

— Интернет и телефония

— Мебельное производство и торговля

— Ландшафтный дизайн

— Системная интеграция и ИТ

— итд итп;)

Простите, если кого упустил — за 20+ лет всех и не упомнить сразу;)

Тем не менее — всем спасибо!

Мы росли вместе с нашими клиентами! — и профессионально и морально.

Давайте я поделюсь с вами тем, от чего и вы выиграете, и я ничего не потеряю.

Поехали.

Введение

Преуспевающего бизнесмена спросили:

— Как вам удается так успешно вести переговоры?

— Мне приходят на помощь знания маркетинга, психологии, понимание предмета обсуждения ну и, конечно же, мой богатый опыт.

— А не могли бы вы поделиться, что помогало вам в начале вашей карьеры?

— Ну, в начале моей карьеры вести успешные переговоры мне помогали только две вещи: утюг и паяльник.

— анекдот —

Бизнес-тренер — востребованная и популярная сегодня стезя.

Я лично посетил тренинги и семинары сотен столичных и региональных тренеров и коучей, включая широко известных в России признанных мастеров своего дела: (Радислав Гандапас, Пол Отеллини, Радмило Лукич, Лиллиан Лавел, Дмитрий Потапенко, Антон Руданов, Михаил Делягин, Григорий Аветов, Александр Палладин, Алексей Воронин, Дмитрий Левицкий, Тина Канделаки, Артемий Лебедев, Алина Тер-Акопова, Борис Бабаян, Гарретт Джонстон, Илья Балахнин, Владимир Моженков, Константин Харский и др. — в конце книги будут приведены специализации и регалии перечисленных здесь мастеров).

Сам я также имею непосредственное отношение к тренингам и семинарам. Мне доводилось составлять и читать курсы лекций по компьютерной грамотности в Торгово-Промышленной Палате, читать лекции для представителей федерального заказчика, выступать с лекциями, семинарами и самопрезентациями на вставках. Были и доклады в Академии Наук, не говоря уже о мини-тренингах и консалтинге практически для каждого нашего корпоративного клиента.

На основе своего личного опыта, наблюдений и впечатлений от выступлений коллег, я решил поделиться своей точкой зрения на критерии оценки эффективности и мастерства бизнес-тренера, а также рассказать, как стать бизнес тренером, что для этого нужно предпринять условиях нашей родины. Мои впечатления субъективны, тем не менее, уверен, они многим могут оказаться полезны. Я постараюсь быть в этом вопросе инструктивным.

Порядок изложения будет такой.

1. Определим, что представляет собой успешный тренер, критерии оценки и под какими углами можно это рассматривать (количество семинаров, гонорары тренера, аудитория, темы, польза для аудитории, итд.).

2. Типажи тренеров и вариации их сочетаний (грубо: мотиватор, спикер, аналитик, шоумен, доцент-теоретик, бизнесмен-практик, итд.)

3. Мотивации бизнес-тренеров к своей деятельности.

4. Необходимые навыки мастеров бизнес-тренинга.

5. Пять шагов от начинающего тренера-дилетанта к признанному мастеру публичных выступлений и тренингов.

6. Список известных спикеров.

7. Семь полезных советов для начинающего бизнес-тренера.

1. Успешный тренер — кто это?

Наш тренер звезд с неба не хватал! — он их переманивал из других клубов!

— анекдот —

Определим, что представляет собой успешный тренер, критерии оценки и под какими углами можно это рассматривать (количество семинаров, гонорары тренера, аудитория, темы, польза для аудитории, итд.).

Итак, если очень кратко — существует два основных критерия успешности бизнес-тренера.

1) Успешность, выражающаяся в собственных достижениях бизнес-тренера, т.е. чего он смог добиться для себя: статус, рейтинги, репутация, заработки и гонорары. Все это очень хорошо. Для самого бизнес-тренера. И лишь опосредованно может являться показателем успешности, точнее полезности для аудитории.

2) Показатель в реальной пользе для посетителей, для аудитории. Этот показатель сложно оценить по объективным, количественным показателям: количество семинаров, обученных, звания, итд. Тем не менее, этот параметр очень важен как для самого тренера — это предмет и источник его гордости и уверенности в своих силах.

Итак, успешность тренера, скажем так, для самого-себя и для создания имиджа и репутации для окружающих — это искусство самопрезентации и умения хорошо продать себя и свою репутацию. Сем лучше эта успешность — тем более востребован тренер и тем лучше он зарабатывает на своем пути преподавания и обучения.

Другой вид успешности — это то, насколько полезен тренер для слушателей. Обратите внимание — именно, полезен — не престижен! Тренер может мало зарабатывать, быть не особо сильно раскрученным и известным в очень узком кругу и при этом быть очень полезным и эффективным для обучаемых. Как правило, полезность тренера для аудитории определяет, наряду со способностями собственно оратора и лектора, также и наличие бакграунда — реального опыта ведения бизнеса (причем, в данном случае, бизнеса не связанного с бизнес-тренингами, если он конечно, не учит именно тому, как зарабатывать на проведениях тренингов).

Не хочу обижать никого — но нередко, довольно успешные с точки зрения самопрезентации тренеры, с успехом осваивают средства заказчиков семинаров, при этом зачастую выхлоп от их деятельности не особо велик. Пара много, а работы полезной мало.

Оптимально, когда и тренер известен и успешен, и лекции его пользу приносят слушателям — реальную. Это бывает в основном, когда помимо педагогического и ораторского таланта у тренера есть и реальный опыт в деятельности, которой он учит.

2. Типажи тренеров и вариации их сочетаний (грубо: мотиватор, спикер, аналитик, эксперт, шоумен, доцент-теоретик, бизнесмен-практик, итд.)

Зайцы бывают белые, зайцы бывают серые…

— А ты какого цвета? — заяц без билета?!!!…

— надпись в транспорте —