электронная
440
печатная A5
441
12+
Управление продажами: как выполнять планы без стресса

Управление продажами: как выполнять планы без стресса

Объем:
120 стр.
Возрастное ограничение:
12+
ISBN:
978-5-0051-6132-1
электронная
от 440
печатная A5
от 441

О книге

«Управление продажами: как выполнять планы без стресса» — это практическое руководство по настройке отдела продаж. Кому и зачем рекомендуем прочесть книгу? ▪ Собственникам бизнеса — вывести бизнес на новый уровень. ▪ Коммерческим директорам — выстроить результативную систему продаж. ▪ Руководителям отделов продаж — повысить эффективность работы продавцов. В чем польза книги? В ней мы делимся 10-ю технологиями, которые лежат в основе эффективного управления процессом продаж. Никакой «воды». Только практические инструменты управления. Внедрив их, вы сможете увеличить объем продаж на 30% за 2–3 месяца.

Книга публикуется в авторской орфографии и пунктуации

Отзывы

Прочитала книгу два раза. Первый раз не зашло,т.к. болела, второй раз еще раз повторила и заметила,что много чего пропустила, есть на что обратить внимание! Из того,что понравилось чёткость в изложении, все по сути прописано, без воды. Из того на что обратила внимание и протестировали информация по тайм менеджменту. По своим пробелам заметила оперативный контроль по сделкам. Это занимает у меня больше времени, чем возможно, сейчас внедряем CRM и себе сохранила,что бы добавить в дальнейшем пункты по планируемому дню оплаты. Нашла удобный для себя универсальный чек лист контроля по этапам продаж. То что в планах сделать декомпозицию плана. Понравилась классификация по менеджерам. Хотелось бы когда-нибудь увидеть как реализовать все отчеты по продажам на реальном примере, когда много менеджеров, когда заказов очень много, понятно,что когда црм заработает все возможно реализовать, но хотелось бы прям чек листы по отчётам и как составить отчёт на практике. На реальном примере можно показать расчет по зарплате менеджеров на основе показателей заполнения в црм, какие показатели брать за основу

November 19, 2020, в 7:35 PM
Максим Титовец

Книга будет полезной собственникам предприятий, которые лично участвуют в управлении продажами и хотят вывести свой бизнес на качественно новый уровень. Если Вы коммерческий директор или руководитель отдела продаж – эта книга даст вам возможность по-новому взглянуть на работу своего подразделения, выстроить результативную систему продаж и повысить эффективность работы всего коллектива. Считаю, что все теоретические знания, полученные из книги «Управление продажами» надо применять на практике, тогда 100% - коммерческий успех вам обеспечен.

November 1, 2020, в 6:52 PM
Valgepea Svetlana

Управление продажами: как выполнять планы без стресса? Содержание этой книги на 100% подтверждает ее название, авторы дают практические инструменты управления продажами опираясь на личный опыт. Здесь нет сложной теории, простые и понятные кейсы- это мне больше всего и нравится. Чтение книги доставило большое удовольствие. Считаю, что книга будет полезна как новичкам, так и тем, кто давно в этом ремесле. Все кейсы и советы жизненны, поэтому информация легко усваивается и применяется. Рекомендую всем, кто имеет отношение к продажам. Авторам большое спасибо!

November 1, 2020, в 6:27 PM
Полина

Я прочла книгу и решила, что отзыв нужно оставить обязательно т к книга будет полезна каждому, кто имеет хоть какое-то отношение к продажам. Неважно новичок Вы в этом деле или уже 100 лет работаете. После прочтения хочется сказать - Не знаете как продавать, как организовать отдел продаж, как нанять или уволить "продажников"? Купите эту книгу, прочтите ее и идите работать! Такое ощущение, что нет ни одного практического вопроса, которого не коснулись бы авторы. И еще очень подкупает то, что они выполняют свои обещания. Рассказывают все, что обещали рассказать в начале книги.

October 28, 2020, в 1:22 PM

Авторы

Н. Сидоркина
К. Тесленко
Н. Сидоркина
https://sites.google.com/view/10tehnology/
Надежда Сидоркина — Я прошла от продавца до директора федеральный сети. Последние 5 лет занимаюсь консалтингом. В моем портфеле клиенты из самых разных сфер: СМИ, маркетплейсы, типографии, туристические услуги, косметологические услуги, продажа запчастей, сеть розничных магазинов для профессионалов, производства с продажей своей продукции по России, миру и даже мясокомбинат. Со многими клиентами мы сотрудничаем годами. У каждого из них свои запросы и потребности, но неизменно одно — системный подход, который всегда дает положительные результаты. Ксения Тесленко — Управляю продажами с 2008 года. Начинала свой путь директором регионального интернет-портала, который через 5 лет стал федеральный маркетплейсом с 10-ю отделами продаж в 6 городах-миллионниках. Занимаюсь построением систем продаж: разработка и внедрение стандартов управления продажами, принципы управления клиентскими базами, планирование, система контроля, отчетность. Разрабатываю и внедряю технологии увеличения среднего чека. Обучаю коммерческих директоров и РОПов тактике и стратегии управления.