Управление продажами: как выполнять планы без стресса

Прочитала книгу два раза. Первый раз не зашло,т.к. болела, второй раз еще раз повторила и заметила,что много чего пропустила, есть на что обратить внимание! Из того,что понравилось чёткость в изложении, все по сути прописано, без воды. Из того на что обратила внимание и протестировали информация по тайм менеджменту. По своим пробелам заметила оперативный контроль по сделкам. Это занимает у меня больше времени, чем возможно, сейчас внедряем CRM и себе сохранила,что бы добавить в дальнейшем пункты по планируемому дню оплаты. Нашла удобный для себя универсальный чек лист контроля по этапам продаж. То что в планах сделать декомпозицию плана. Понравилась классификация по менеджерам. Хотелось бы когда-нибудь увидеть как реализовать все отчеты по продажам на реальном примере, когда много менеджеров, когда заказов очень много, понятно,что когда црм заработает все возможно реализовать, но хотелось бы прям чек листы по отчётам и как составить отчёт на практике. На реальном примере можно показать расчет по зарплате менеджеров на основе показателей заполнения в црм, какие показатели брать за основу

Книга будет полезной собственникам предприятий, которые лично участвуют в управлении продажами и хотят вывести свой бизнес на качественно новый уровень. Если Вы коммерческий директор или руководитель отдела продаж – эта книга даст вам возможность по-новому взглянуть на работу своего подразделения, выстроить результативную систему продаж и повысить эффективность работы всего коллектива. Считаю, что все теоретические знания, полученные из книги «Управление продажами» надо применять на практике, тогда 100% - коммерческий успех вам обеспечен.

Управление продажами: как выполнять планы без стресса? Содержание этой книги на 100% подтверждает ее название, авторы дают практические инструменты управления продажами опираясь на личный опыт. Здесь нет сложной теории, простые и понятные кейсы- это мне больше всего и нравится. Чтение книги доставило большое удовольствие. Считаю, что книга будет полезна как новичкам, так и тем, кто давно в этом ремесле. Все кейсы и советы жизненны, поэтому информация легко усваивается и применяется. Рекомендую всем, кто имеет отношение к продажам. Авторам большое спасибо!

Я прочла книгу и решила, что отзыв нужно оставить обязательно т к книга будет полезна каждому, кто имеет хоть какое-то отношение к продажам. Неважно новичок Вы в этом деле или уже 100 лет работаете. После прочтения хочется сказать - Не знаете как продавать, как организовать отдел продаж, как нанять или уволить "продажников"? Купите эту книгу, прочтите ее и идите работать! Такое ощущение, что нет ни одного практического вопроса, которого не коснулись бы авторы. И еще очень подкупает то, что они выполняют свои обещания. Рассказывают все, что обещали рассказать в начале книги.