Бесплатный фрагмент - Unscripted. Жизнь не по программе

Андрей Ратников — бизнес-психолог, executive Coach ICF, соавтор образовательных премиум-программ. Лауреат Всероссийской программы «Кадровый резерв — профессиональная команда страны», кризис-менеджер, член профессионального сообщества независимых директоров «Директориум», соорганизатор инвестиционных форумов «ProINVEST2020» в Сколково, executive partner ppinvest.club.

Родился 7 декабря 1983 года в небольшом городе Вязники Владимирской области.

В детстве перенёс две сложные операции из-за врождённой болезни лёгких. Несмотря на болезнь, с 18 лет начал заниматься бизнесом (продукты питания, мобильные телефоны, медиабизнес).

Успешно руководил созданием телеканала «Губерния-33». Работал в команде самого богатого депутата Государственной Думы Федерального Собрания РФ Григория Аникеева (отвечал за интернет-СМИ). Управлял компанией с оборотом 1 миллион долларов.

В 2008 году окончил Нижегородский государственный технический университет им. Р. Е. Алексеева. Проходил курсы повышения квалификации в Санкт-Петербургском государственном университете сервиса и экономики, City Business School, Московском государственном институте международных отношений (МГИМО); РАНХиГС при Президенте РФ, Московском институте психоанализа; APiC Consulting GmbH.

Предисловие

Однажды люди вдруг понимают, что им необязательно жить так, как им говорили.

Алан Китли

Наши привычки, ритуалы, жизненные сценарии определяют нашу реальность. Она является следствием их действия. По реальности человека — по тому, что он делает каждый день, чем занимается — с достаточно большой долей вероятности предсказывается более половины его программ (скриптов).

И наоборот, по скриптам с высокой вероятностью можно определить, чем человек занимается, каков у него распорядок дня и даже какие мысли в его голове. Большинство людей рождается, живёт и умирает по изначально заложенным программам, не имея возможности вырваться из повседневной рутины. Однако всегда находятся те, кто идёт не по скриптам. Так появляются большие результаты, достигаются яркие победы.

К пониманию этого в последнее время приходит всё больше людей. Они не хотят жить так, как жили, и тяготеют к внутренней и внешней трансформации. Но далеко не все действительно достигают результата.

Эта книга — своеобразный справочник, сборник простых инструментов, которые способен использовать каждый для изменения своих изначальных жизненных программ. При правильном их применении вы сможете трансформироваться не на словах, а на деле и прожить свою жизнь так, как хочется именно вам.

Чтобы начать применять эти инструменты, ничего не нужно: ни деньги, ни «связи», ни дорогие курсы и тренинги, ни другие ресурсы.

Просто берите и делайте, если это необходимо.

Прямо здесь и сейчас.

Цель книги

Не мыслям надо бы учить, а мыслить.

Иммануил Кант

Цель книги — побудить вас к поиску и показать, что можно делать иначе.

Все сферы, в которых мы реализуем свои задачи, я подразделяю на жёстко регламентированные и мягкие. С первыми всё более-менее просто, со вторыми — всегда трудности.

Если вы приходите к фитнес-тренеру и сообщаете, что хотите иметь красивые мышцы, чтобы удивлять коллег женского пола, то тренер сразу даст вам чёткий и понятный рецепт: как питаться, сколько времени проводить в зале, с какими снарядами работать, сколько подходов, повторений, какая пауза и как правильно дышать. Это достаточно простая сфера, и она жёстко регламентирована для меня. Если будешь делать то, что говорит тренер, с большей долей вероятности мышцы будут такими, какие хочется.

Другое дело, будучи в новой физической форме, построить отношения с коллегой и, может быть, создать семью. И здесь нет чётких рецептов. Неизвестно, с чего начать, как вовремя понять, что лучше выйти из отношений и как правильно определить, а стоит ли вообще начинать. Разумеется, сложную мягкую сферу можно разделить на несколько жёстких, где есть известные правила, однако в силу огромного количества факторов неопределенности сумма простых правил может не дать в целом общего результата.

Согласно данным ВОЗ, курение сокращает продолжительность жизни на 10—20 лет. Исследования в жёстких нишах доказывают: если не курить, не употреблять спиртное, соблюдать диету — есть все шансы прожить дольше. И нет никаких оснований им не доверять!

Однако самая известная из подтверждённых долгожителей француженка Жанна Кальмо, скончавшаяся в возрасте 122 лет, бросила курить в 117 лет. Это произошло потому, что плохое зрение не позволяло зажечь сигарету, а просить помощи женщина не хотела. Она съедала около 1 кг шоколада в неделю и регулярно употребляла вино.

Житель США Джон Макморран прожил 113 лет. Он курил сигары и бросил курить в 97 лет, а ещё очень любил пиво и всегда ел жирную пищу, ну а кофе был его постоянный напиток.

Учёные выяснили, что 70% долгожителей курили, 80% регулярно выпивали, 18% не уходили на пенсию и не соблюдали диет. И в чём же секрет долгой жизни?

«Спросите сто долгожителей и получите сотню различных историй», — говорит директор Института долголетия при университете Южной Калифорнии Вальтер Лонго.

Именно поэтому нет универсального рецепта, как создать семью, построить миллиардную компанию или прожить 150 лет. Именно поэтому советы и наставления Гуру могут не работать в вашей конкретной ситуации. Именно поэтому по книгам об «успехе успешных людей» нельзя научиться «успеху», именно поэтому знания в мягких и сложных нишах нельзя передавать. И если вы хотите результата, вам самим придётся «бороться и искать, найти и не сдаваться». Помните эту фразу? Причём гарантий никто никаких не даст. Все рекомендации и гарантии будут иметь лишь статус гипотезы с той или иной степенью вероятности. Но это должна быть именно ваша гипотеза: придуманная и реализованная именно вами для вашей конкретной ситуации.

Итак, начните читать книгу, сразу внедряйте, и вы увидите изменения. Ничего не меняется — значит, пробуйте другие инструменты. Главное слово — пробуйте! На определенном этапе при должном усилии всё обязательно получится.

В книге обобщены разные подходы. Их я условно разделил на Путь «физиков» (рациональный) и Путь «лириков» (экзистенциальный). Надеюсь, что каждый найдёт для себя то, что работает именно у него, и напишет свой собственный большой жизненный скрипт.

Как читать эту книгу

Я не то, что со мной случилось. Я — то, чем я решил стать.

Карл Юнг

Это не книга на час. Её лучше не читать в метро. Это своеобразный сборник, справочник. Возвращайтесь к нему через несколько дней, каждую неделю, спустя месяц — в любое время по необходимости. Выписывайте инструменты и, главное, используйте их. Внедряйте. Не читайте всё подряд через запятую. Ищите то, что подойдет именно вам!

В книге вы не найдёте советов. В последнее время у нас и так достаточно выпущено «советских» книг. И страна советов была, в которой, как в анекдоте, все друг другу любили советовать. Читаешь книгу, а там указано: будьте позитивными, будьте радостными, будьте проективными и т. д. Но как? Как именно «быть», что надо делать поэтапно: сразу, потом, в какой-то конкретной вашей ситуации?

Формат советов не подразумевает подробностей и конкретики. Зато формат конкретики довольно сильно завязан на деталях и нюансах. Поэтому если в книге написано «сделайте» — отложите чтение и «сделайте». Недостаточно только подумать об этом. Сказано «напишите» — возьмите и напишите, а не просто представляйте это мысленно. Указано «проговорите вслух» — значит, нужно именно проговорить вслух громко и чётко, а не промычать или прошептать для галочки. А потом, когда всё сделали, подумайте и почувствуйте, подходит ли это для вашей ситуации.

И ещё. Читать эту книгу лучше, обсуждая её с родными, друзьями или знакомыми в Сети. Для поиска обсуждений используйте хештеги: #lifeprogram_rus #rus_unscripted, чтобы найти тех людей, кто двигается к цели вместе с вами и автором этой книги.

Для кого эта книга

Кем бы ты ни был — будь лучше.

Авраам Линкольн

У любого человека на разных этапах жизни возникают так называемые Великие вопросы. Он задумывается о том, что вообще хочет от жизни, в чём её смысл. Размышляет, а можно ли достичь этого, можно ли всё вокруг обустроить иначе. Если можно, то как?

Абсолютно у каждого случается выбор: начать делать что-то и менять свою жизнь или плыть по течению. Подавля­ющее большинство людей выбирают последнее либо предпринимают элементарные попытки и на начальных этапах дают задний ход.

Любая, даже самая обычная домохозяйка хоть раз в жизни задумывается о кардинальных переменах. Возможно, она хотела бы чего-то другого, помимо роли домработницы и мамы: рисовать картины и продавать их, заниматься музыкой, покорить Эльбрус…

Каждый наёмный сотрудник хотя бы раз хотел возглавить свою компанию или стать её собственником. В России несколько лет очевиден тренд на предпринимательство, самозанятость, создание малых и микропредприятий. Этого требует развитие науки и техники, требуют технологии, в этом заинтересовано государство. Даже несмотря на то что до сих пор не может обеспечить достойные условия для этого.

С развитием медийно-информационного пространства появляется множество ниш как в сфере услуг, так и в товарном бизнесе. Такое огромное количество, что грех было бы не попробовать.

Я сотрудничал с бизнес-университетом «Like-Центр», где часто говорят так: «Предпринимателями становятся не все, но попробовать должен каждый». Полностью согласен с этим, поэтому в первую очередь мне хотелось бы обратиться к людям, которые работают по найму или занимаются ведением домашнего хозяйства.

Я работал по найму. И хочу поделиться мыслями, которые вы можете принять или не принять. Но они практичны и действуют. Эта книга для всех независимо от образования, гендерной принадлежности или области трудовой деятельности.

Как бизнес-психолог и executive коуч я достаточно много работаю с предпринимателями. Эти люди из второй группы, кому книга будет полезна. В своём развитии многие из них дошли до определённого уровня и не понимают, как двигаться дальше. Хотя обеспечены, и вроде бы жизнь у них удалась, но появился некий потолок. С книгой преодолеть его будет проще.

И наконец, есть третья группа, для кого написана книга. Это люди выше среднего возраста. Есть мнение: если человек до 35 лет не достиг чего-то, он либо больной, либо неудачник. Известно много предпосылок считать именно так. Но это совсем не так…;)

Последние исследования человека говорят: наш мозг развивается постоянно. Мы всё время в развитии вне зависимости от возраста и опыта. У нас на любом этапе есть способности и все необходимые ресурсы, чтобы достичь желаемого.

Вокруг всё быстро меняется. Люди хотят развиваться революционным путём, не по сценарию, ломая природные и социальные программы, изменяя их, дописывая самостоятельно. К этому призывают обстоятельства, что максимально созвучно человеческой сущности.

Один из глубинных запросов человека — быть подобным Богу. Стать творцом самого себя. И это никак не противоречит религиозным канонам. Наоборот, отлично вписывается в них. С развитием современного общества всё стало проще, чем когда-либо.

Этот тренд, возможно, выведет человечество на новый этап развития. Решит многие вопросы, которые до этого казались неразрешимыми. И конечно, сформулирует новые, ещё более сложные, вопросы. С большой долей вероятности их также можно будет решить, действуя иррационально — не по скрипту.

Часть 1. Что сейчас происходит

Всегда выбирайте самый трудный путь, на нём вы не встретите конкурентов.

Шарль де Голль

1.1. Скрипт вашей жизни, или Картина маслом

У советского художника Игоря Попова есть замечательная картина «Наш двор», написанная в 1964 году. Она словно наглядное пособие по скриптам, по которым жило подавляющее большинство советских людей. В Сети есть хорошее описание картины:

«„Наш двор“ — картина из тех времен, когда телевизор был редкостью, а компьютеров не было вовсе. Когда в каждом дворе все вместе заливали катки, строили горки, лепили снеговиков, забивали „козла“, чинили автомобили, сушили бельё, играли свадьбы и воспитывали детей… Это было время, когда весь двор жил общей и насыщенной жизнью, в которой совместно переживали и горе, и радость. Не было „чужих“ детей и „чужих проблем“».

Особенно интересно про «забивали „козла“» — типичный скрипт для мужчины того времени.

Картина «Наш двор», 1964 год (автор И. Попов; Музей Русского Искусства в Миннеаполисе, США)

Разумеется, это не претензия к советскому человеку и его образу жизни, никоим образом! Это ни плохо, ни хорошо, просто так было! Было, и ладно. Сейчас всё по-другому. Или не совсем по-другому? Присмотритесь к картине. На ней изображены почти все этапы жизненного пути.

Человек рождался, и сразу было понятно, как будет протекать его жизнь. Например, парнишка в раннем детстве зимой — в красной шапке с красным шарфом и лыжами гуляет во дворе. Потом он, скорее всего, пойдёт в школу, отучится там 8 или 10 классов. Затем — в институт или в училище. Если в училище, то станет условно водопроводчиком или сантехником.

Если пойдёт дальше учиться, скорее всего, будет инженером. На последних курсах университета, вероятно, пройдёт практику. После неё окончит вуз. И, видимо, сначала будет младшим помощником, потом — старшим помощником. Позже его повысят.

При этом, наверное, женится, у него появятся дети. Его снова повысят, уже до замначальника, и т. д. При хорошем раскладе он займёт высокую должность с приличной зарплатой либо даже место директора какого-нибудь завода или НИИ. Потом заслуженно выйдет на пенсию и будет получать неплохие деньги. Может быть, он съездит отдохнуть на Кавказ, в Сочи или ещё куда-нибудь недалеко. Затем его жизнь завершится. Таков набор социальных скриптов.

Такие же «картины», кстати, можно найти в США, Китае и где угодно. Скрипты есть у всех народов и национальностей. Вот один из скриптов типичного американца: «Большинство американцев мечтает об одном и том же: купить огромный дом, обставить его громоздкой мебелью и украсить всякими бесполезными безделушками. Как в случае с автомобилями и едой — чем больше, тем лучше. Местоположение дома не имеет значения. О том, кто за ним будет ухаживать, американцы думают в последнюю очередь. После покупки большого дома они обычно начинают жаловаться на огромные счета, которые приходят за коммунальные услуги. А также на то, что им приходится косить газон каждые выходные».

Трепетное отношение к газонам у американцев — отдельный скрипт. В книге «Homo Deus. Краткая история будущего» Юваль Ной Харари (Yuval Noah Harari) рассказывает об истории этой «программы», которая берет начало в средневековой Европе. Короли и герцоги заботились о зеленых лужайках вокруг дворцов, так как это являлось свидетельством социального статуса и благополучия. По словам Харари, сегодня газонная трава — самая распространённая в США культура после кукурузы и пшеницы, а «индустрия газонов» (удобрения, косилки, распылители, рулонный дерн) каждый год осваивает миллиарды долларов.

Кстати, если уж об американцах, по ссылке в сноске вы найдете ещё с десяток таких скриптов. Если вы американец, то, скорее всего, в вашей семье несколько автомобилей, вы добавляете лед во все виды напитков, считаете школьных спортсменов героями, жалуетесь на все, что нравится, и т. д. Разумеется, кое-что из перечисленного является стереотипом, но это не меняет фактов по существу.

Что же такое скрипт? На специализированном сайте мне попалось замечательное «технарское» определение. Скрипт — это программа для Интернета на одном из языков программирования, организующая один из сервисов сайта или выполняющая другие полезные для сайта функции…

Для того чтобы начать его использовать, знаний программирования не требуется. Хороший скрипт обычно снабжён инсталлятором, который сам создаст нужные конфигурационные файлы и избавит от «ковыряния» исходного кода, стоит только ввести нужные данные. Например, доступ к базе данных.

С людьми порой всё то же самое. Наше тело в некотором смысле — биологическая машина или компьютер. Оно — двигательная сила и плацдарм для реализации программ. Нужно лишь запустить процесс — открыть доступ к базе данных.

А дальше программы, заранее «написанные на разных языках программирования, организуют работу всех сервисов». И для того чтобы использовать установленные по умолчанию скрипты, «знаний программирования» не потребуется.

Так, словно во сне, может пройти вся жизнь. Это и происходит с большинством людей: они действуют на автопилоте и совершенно не понимают, для чего живут. А если и понимают, то зачастую не в силах что-либо исправить.

Что же такое «анскриптед»? Это осознание того, что всё развивается по неким законам. По ним живёте и вы, и я, и ваш сосед, и старый приятель, жили ваши дедушки и бабушки и их дедушки и бабушки тоже — абсолютно все. Законы в некотором смысле и есть скрипты. В нас их заложили генетически, биологически, социально — независимо от наших желаний.

Многое происходит вне зоны нашего контроля: до и после рождения, в период социализации и взросления. Осознав это, вы понимаете: программы уже в вас. Но при определённых условиях можно действовать не по программе и выбирать скрипты, которые максимально помогут достичь ваших целей и реализовать ваши физические, интеллектуальные и духовные возможности. Именно ваши, а не чьи-то другие. Ведь вы единственный во всей Вселенной. Больше такого (или такой!) нигде нет, не было и, скорее всего, никогда не будет.

1.2. Жизнь человека в 100 словах

В 1975 году поэт Олег Молотков написал замечательное стихотворение. В 1983 году его напечатал известный советский журнал «Крокодил».

В ста с небольшим словах оно описывает жизненный скрипт человека:

Мама, каша, ложка, кошка,

Книжка, яркая обложка,

Буратино, Карабас,

Ранец, школа, первый класс,

Грязь в тетрадке, тройка, двойка,

Папа, крик, головомойка,

Лето, труд, овин, солома,

Осень, сбор металлолома,

Пушкин, Дарвин, Кромвель, Ом,

Робеспьер, Наполеон,

Менделеев, Герострат,

Бал прощальный, аттестат,

Институт, экзамен, нервы,

Конкурс, лекции, курс первый,

Тренировки, семинары,

Песни, танцы, тары-бары.

Прелесть! Нравится! Влечёт…

Сессия, весна, зачёт,

Стройотряд, жара, работа,

Культпоход, газета, фото,

Общежитье, «пас» и «мизер»,

Радиола, телевизор,

Карандаш, рейсфедер, дом,

Пятый курс, проект, диплом,

Отпуск, море, пароход,

Крым, Ай-Петри, турпоход,

Кульман, шеф, конец квартала,

Цех, участок, план по валу,

ЖСК, гараж, квартира,

Тёща, сын, жена Эльвира,

Детский сад, велосипед,

Карты, шахматы, сосед,

Сердце, печень, лишний вес,

Внуки, пенсия, собес,

Юбилей, часы, награда,

Речи, памятник, ограда…

В следовании по скриптам, внедрённым по умолчанию, нет ничего плохого. По ним жили, живут и, видимо, будут жить миллиарды хороших людей. Такой путь вполне достойный. Но о таких вряд ли напишут в «Википедии». А те, кто уже идёт не по скрипту, придумывают свой путь прямо сейчас, когда вы читаете книгу.

1.3. Пять видов скриптов, которые есть у каждого

Условно все жизненные программы можно разделить на пять видов.

1. Животные (природные, базисные, инстинктивные) скрипты

Это самые простые из скриптов, которые могут быть. Они более глубокие и основаны на инстинктах. Природные скрипты можно описать тремя словами: бей, притворись, убегай. Или иначе: выживай, размножайся, доминируй.

Главная задача этих скриптов — в случае опасности сохранить нам биологическую жизнь и дать продолжение роду. Они самые древние и, на первый взгляд, незыблемые. Но есть люди, которые вмешиваются и в эти скрипты, жертвуя своим, например, существованием ради блага других.

Изменить биологическую программу можно, как правило, только один раз. И цена такого изменения — жизнь. Я не призываю вас поступать так. Но иногда для изменения более простых скриптов необходимо приближение к базисным животным скриптам.

2. Генетические скрипты

Это набор физиологических и биологических атрибутов, предрасположенностей и возможностей. Если ваши родители маленького роста, то вряд ли вы высокий человек. Если каждый ваш родитель с тёмным цветом глаз и пишет левой рукой, скорее всего, вы кареглазый левша.

Вы родились в семье учителей — у вас два сценария. Либо пойдёте по другому скрипту (станете, например, военным лётчиком), либо продолжите династию. Это может быть генетическим скриптом. То же самое, когда в роду все были, допустим, военными. И династии уже 300 лет.

У меня, например, военная фамилия. Я изучал свою родословную. Там есть люди, которые участвовали в Крымской войне и т. д. и т. п. У них фамилии были другие, но их называли «ратниками». Потом на определённом этапе в метрических книгах появились записи: «ратников» — чей сын.

А среди фамилий — и Артемьевы, и Климовы, и т. д. Я чувствую это на себе: возможности моего организма выше среднего. Сильное сердце, выносливость, стойкость. Не знаю почему, но так заложено. Иначе меня бы уже давно не было из-за всех моих медицинских приключений.

Известный предприниматель и филантроп Оскар Хартманн нарушил не одну свою жизненную программу, заложенную изначально. Оскар ведёт замечательный влог и активно занимается спортом. В одном из выпусков он рассказал про генетический тест, который выявляет склонность организма к какому-либо виду спорта. Оскар прошёл такое тестирование.

Результаты показали, что он склонен к академической гребле и не склонен к велоспорту. Предприниматель решил заняться именно велоспортом. Для этого усиленно тренировался: арендовал велотрек. Раз проехал — зафиксировал, два проехал… Он потратил большое количество сил и энергии, чтобы поставить свой личный рекорд. Так и получилось. Через пот, боль, напряжение, но он смог!

Оскар был убеждён: тест показал правду. Но хотел взять эту вершину и доказать самому себе, что сделает невозможное вопреки генетической непредрасположенности. Он будто сказал сам себе: «Я пойду другим путём. У меня нет склонности к велоспорту, но я поставлю этот рекорд. И таким образом, пойду не по биологической программе».

Более того, осенью 2019 года Хартманн рассказал о заболевании опорно-двигательной системы, с которым борется всю жизнь. На глазах у тысяч зрителей (в числе которых был и автор этой книги) Оскар побил мировой рекорд в спринт-гребле на 100 метров. Это тот самый вид спорта, который позволяет эффективно противостоять болезни. И вместо того чтобы ждать, когда недуг разрушит организм, Хартманн бросил вызов своей программе.

3. Семейные скрипты

Это скрипты, которые закладываются в семье на всех этапах формирования личности. Так же, как животные и генетические, семейные скрипты формируются в нас помимо нашей воли и во многом определяют нашу жизнь в дальнейшем.

Допустим, ваши родители — учителя. Кроме генетического, это может быть и семейным скриптом. Соответствующий набор программ закладывается или прививается с детства. Ребёнок понимает: нужно читать, чтобы стать успешным. Учиться и учить других — высшая ценность. Родители говорят, чтό необходимо делать — транслируют свою матрицу.

Даже если ничего не говорить, ребёнок старается всё повторять за родителями. Он это делает неосознанно. До осознанности, лет до 12–14, ему ещё нужно дорасти. Как пишет американский писатель и политик Роберт Фулгам (Robert Lee Fulghum), «всё самое важное для жизни я узнал в детском саду».

4. Социальные скрипты

О них говорит картина Игоря Попова, которую мы разбирали выше. Работа по найму, трудовой день «с девяти до шести» — самая яркая установка для большинства. Она иллюстрирует эти скрипты.

В головах миллиардов людей по всему миру одна единственная программа — трудиться по найму. Об этом практически безальтернативно говорят по ТВ, пишут в газетах, книгах, этому учат в школах.

Помню, как на моём выпускном в 2001 году директор школы, заслуженный учитель России с большим стажем и просто хороший человек Антонина Степановна Корнилова искренне и с душой желала нам — выпускникам: «Я очень надеюсь, что все вы в ближайшие годы получите хорошее образование и станете высококлассными специалистами». Специалисты, как подразумевалось, должны работать по найму. Иного не предполагалось. Вообще. Никто не учил, что может быть по-другому.

И сейчас этому мало кто и где учит — не только в России, но и во всём мире. В последнее время стало появляться всё больше бизнес-университетов (отделения или специальности в вузах, профильные сообщества и т. д.). Даже несмотря на это, для поступления в них нужно иметь базовое школьное образование. А школы со времён моего выпускного мало чем изменились, разве что ЕГЭ их немного испортил…

Пример ещё одного социального скрипта приведу с помощью цитаты Джека Ма, основателя Alibaba. Он говорит о жизненных сценариях бедных людей:

«Бедных удовлетворить труднее всего. Дайте им что-то бесплатно, они решат: ловушка. Скажите о небольшой инвестиции, ответят: много не заработать.

Намекните вложиться по-крупному, обрежут: нет денег. Посоветуйте новые темы, откажутся: нет опыта. Расскажите о традиционном бизнесе, заявят, что тяжело. Сообщите о новой бизнес-модели, оскалятся, что пирамида. Предложите открыть магазин, упрутся: нет свободы.

Порекомендуйте новый бизнес, испугаются: нет доказательств, что он пойдёт. Они имеют нечто общее: любят запрашивать Google, слушаться таких же безнадёжных друзей, как и сами. Пребывают в раздумьях больше, чем профессор университета, и делают меньше, чем слепой».

5. Скрипты, приобретённые самостоятельно

Это вершина пирамиды скриптов. Надстройка, которую мы создаём себе сами. Она самая простая для изменений. Но зачастую многие люди не могут поменять даже её. Иногда лучше немного отступить от привычных скриптов и уже зарабатывать больше.

Пирамида скриптов

Например, предприниматель несколько лет занимается определённым бизнесом примерно с одним и тем же оборотом. И человек может не видеть возможности для масштабирования или новых ниш. Для него все процессы понятны, все правила игры ясны. И они приводят именно к такому уровню оборота, который есть сейчас.

Ещё пример. Наёмного работника долго не повышают в должности. И он уверен: его начальник при всей скверности характера — царь и Бог. Работник знает, что, скорее всего, никогда не станет обладателем компетенций начальника или даже его зама, поэтому не проявляет инициативу. Хотя мог бы стать замом без особых усилий.

Другой образ: популярный певец в областном или краевом центре, который обладает отличным голосом и артистизмом. Несколько лет успешно выступает на местной сцене, но считает, что не сможет пробиться на всероссийскую эстраду. Ему мешают скрипты, а мозг ищет оправдания.

Вот ещё один любопытный кейс приобретённых скриптов. После долгих поисков в Сети, к сожалению, так и не удалось найти его автора. Итак, у бизнесмена с заработком в 250 000 рублей в месяц отнимают его бизнес и оставляют его без копейки… Через полгода он снова сможет зарабатывать 250 000 рублей. Извернётся, будет вкалывать ночами, всем плешь проест, но что-нибудь придумает и обеспечит себя и семью.

А возьмите для примера молодого карьериста из «Газпрома», где он «насиживал место» и быстро дорос до 80 000 рублей в месяц. И тут его увольняют… Он будет до потери сознания рассылать резюме, прозванивать старые контакты и назойливо донимать кадровые отделы. В конце концов после всех известных ему манипуляций он устроится на привычные ему 80 000 (или найдёт способ дорасти до них за полгода).

Что будет с продавщицей из «Пятёрочки», если её уволить и лишить 14 700 рублей в месяц? Первое время она может поплакаться подружкам, но довольно скоро устроится в «Копеечку», «Перекрёсток» или, на худой конец, в «Макдоналдс» (ныне «Вкусно и точка»). И вернётся к своим 14 700 в месяц.

Если ободранного бомжа, отвоевавшего у «коллег» место на вокзале и собирающего за месяц 3000 рублей милостыни, отвезти в другой город, где он не знает ни людных мест, ни «авторитетов» денежного дна…

В общем, у каждого в голове есть некий «денежный сценарий». Это информация о необходимом человеку количестве денег и способах их правильного заработка.

Бомж не задумается об устройстве на работу. Продавщице из «Пятёрочки» не придёт в голову отправить резюме в Procter… А что если придёт? Значит, скрипты будут изменены?

В некоторых философских традициях считается, что часть жизненных программ (если не большинство!) нам достаётся из нашей родовой памяти. То есть, приходя в этот мир, мы по умолчанию получаем набор исходных данных, накопленных в общей «базе данных» наших предков до седьмого колена. Более того, значительную роль играют дата, время и место рождения… Такая версия может показаться эзотерической или даже мистической. Как бы то ни было, не будем подробно углубляться в это ввиду сложности доказательств и опровержений. Будем исходить из предложенных выше пяти видов скриптов.

Итак, мы выяснили, что скрипты с 1-го по 4-й «зашиваются» в нас без нашей воли. Мы не принимаем решение, пользоваться ими или нет. Это наш базис — исходные данные. Пятый вид скриптов мы приобретаем сами в повседневности. Все вместе они являются неотъемлемой частью нашего «Я».

И здесь, кстати, очень интересный момент. А что собой представляет это самое «Я»? Давайте поразмышляем. Как бы изменилось оно и ваши сегодняшние скрипты, если бы жизнь проходила изначально иначе? Представьте, если бы вас сразу после рождения (с вашим набором генетических данных) передали в приёмную семью, например, в Китай.

А если бы с этим набором генетической информации вы воспитывались бы и выросли в африканском племени Леле в XVI веке? Это были бы вы или нет? А каким бы образом устраивался ваш распорядок дня сегодня, как бы вы смотрели на мир? Что бы тогда представляло собой ваше «Я»?

Набор изначально «зашитых» в каждом человеке скриптов и программ — это неотъемлемая часть его «Я». Но она при определённых условиях она может быть скорректирована. Не вся, конечно, но частично — точно. Исправить скрипт в себе порой непосильная задача. Особенно с большим багажом самостоятельно приобретённых скриптов.

Эта задача сродни эпизоду гоголевского «Ревизора», когда унтер-офицерская вдова сама себя высекла. Но ведь вы действительно хотите заменить исходный набор своих программ для достижения ваших целей. Желаете внедрить другие, более подходящие программы. Вы видите смысл в этом, чувствуете в этом потребность. Тогда эта задача вам по силам.

Представьте, что вы могли бы выбирать скрипты именно под себя и свою ситуацию. Сколько всего вы могли бы получить? Какие бы ощущения испытали? Каков тогда был бы уровень вашего счастья и удовлетворенности собой?

Ниже я предлагаю различные варианты действий и конкретные инструменты для этого, а также большой список примеров известных людей, которые пошли похожим путём и добились выдающихся результатов.

1.4. Скрипты — ловушка или инструмент?

Здесь как в истории с ножом: можно резать хлеб, а можно убить человека. С одной стороны, это ловушка. Если действовать по изначальной программе, вы не сможете достичь чего-то за рамками этого плана. С другой стороны, изменение скрипта поведёт по иному пути к более выгодному и нужному результату.

К примеру, я достаточно тяжело внедрял у себя привычку заниматься фитнесом. Долго не мог начать управлять собственным питанием и весом. В этом смысле шёл по изначальным программам.

Но со временем стал регулярно посещать спортзал, сделал ревизию своего холодильника. Например, отказался от кофе и почти полностью от сахара. Уже четыре года пью несладкий чай. Практически отказался от мучного в пользу разных каш и всевозможной зелени. Так я ступил на новую дорожку, внедрил новые скрипты.

Новая программа меня сильно изменила как внешне (похудел на восемь килограммов), так и внутренне (улучшилось самочувствие, появилось больше энергии, свежести, увеличилась осознанность и т. д.). И в этом смысле скрипт — хорошая, полезная вещь.

Вся прелесть состоит в комбинации различных скриптов и в процессе этого комбинирования — поиске своей истории успеха. Комбинируйте! Устраивайте жизнь так, как нужно именно вам, как вы это видите! Суть — идти не по скрипту — заключается именно в этом!

Кстати, принцип скриптов работает и в отношении компаний. Маленькие компании становятся успешными, потому что они действуют линейно по шаблону. Средние по размерам организации комбинируют два-три шаблона. А крупные компании зачастую идут наперекор общепринятым правилам и установкам. Они пишут шаблоны под себя, жонглируют ими и находят свои инструменты. Так появляются новые продукты, которые потом отлично монетизируются.

В мире не было, нет и не будет существовать второй такой компании, как Apple или Ford. Хотя производить микропроцессоры и операционные системы могут не только они. Да и абсолютно все производители автомобилей для сборки используют роботов и конвейеры.

В современной России есть достойные примеры организаций, действующих не по скрипту. С моей точки зрения, самые яркие из них — Сбербанк, «Яндекс», сеть пиццерий «ДоДо», сеть продуктовых магазинов «ВкусВилл», образовательная компания MalikSpace и другие.

Управляющий по внешним коммуникациям «ВкусВилла» Евгений Щепин даже выпустил книгу под названием «Как совершить революцию в ритейле, делая всё не так». Компания пошла не по общепринятому сценарию и скомбинировала несколько скриптов и гипотез. В итоге за 10 лет на высококонкурентном рынке появился новый игрок с годовым оборотом более 85 миллиардов рублей и 1300 торговыми точками в 17 крупнейших городах РФ (данные www.retail.ru по состоянию на 01.01.2020г.).

Основатель уфимской компании MalikSpace Руслан Гафаров создал бизнес, увлекшись книгой Фредерика Лалу «Открывая организации будущего». Она посвящена «бирюзовым» организациям — когда команда работает без «боссов», «жесткой вертикали» и нервозных планерок со словами в духе «Почему ты, дурак, это не сделал?». Конечно, переложив хорошую идею на российскую действительность, «бирюзы» в чистом виде не получилось, но, как рассказывает сам Руслан, его организация является более «плоской», чем многие. Вместо приказов сотрудникам — партнерство. «Нам удалось зажечь в людях искру инициативности, небезразличия. В нашей гибридной модели сотрудники сами понимают, что им нужно делать и для чего». Такая модель оказалась экономически выгодной. MalikSpace успешно организует образовательные мероприятия в России и США. Сам Руслан вот уже несколько лет живет в Силиконовой долине.

1.5. Не по скрипту — это тоже скрипт?

Еще раз. Невозможно полностью сломать программу и идти вне всяких программ. Можно либо ничего не предпринимать, либо комбинировать сценарии, либо заменить один из них на другой. На тот, который, по вашему мнению, приведёт к целям, и будет для вас более полезным. Без программы чего-то добиться не получится.

Некоторые считают, что следование не по заранее заложенному плану действий — это также продуманный сценарий. Я не склонен к такой точке зрения. В книге приведены биографии многих людей, косвенно подтверждающие мою позицию. При всех существующих обстоятельствах (какими бы сложными они ни были) у человека всегда есть выбор. Об это говорят и абсолютно все мировые религии.

Часть из людей, о которых я рассказываю ниже, оказалась в обстоятельствах, которые уж точно не были предусмотрены никакими изначальными программами. И эти люди могли отступить, если бы следовали по заложенным заранее скриптам.

Но не будем вдаваться в подобные споры. Даже допустим, что следование не по программе также является программой и у кого-то есть такие скрипты. Если так, то почему бы этим людям не поделиться рецептами и инструментами с желающими попробовать технологию «анскриптед» на себе?

Часть 2. Что может произойти. Путь «физиков»

Если затягиваете принятие решения, значит, вы уже приняли решение оставить всё по-старому.

Неизвестный автор

Итак два пути по изменению программ. В книге они даны не как первый и второй по старшинству или значимости, а как взаимодополняющие друг друга.

Начнём с условного Пути «физиков», рационального или бихевиорального подхода, если использовать термины психологии. Он основан на физических механических действиях. Их просто нужно делать, если вы решили что-то изменить в своей жизни. Маленькие шаги, дисциплина и постоянные усилия над самим собой — вот в чём его суть. Данный метод, несмотря на ряд недостатков, сейчас очень распространен в России, и, надо сказать — небезосновательно.

2.1. Десять этапов изменения скриптов

В моей системе в рамках Пути «физиков» существуют 10 этапов изменения жизненных сценариев. В отдельных случаях очерёдность может меняться. Вы можете дойти до определённого этапа и откатиться назад, чтобы потом вновь взяться за процесс собственного программирования. Заходить на «новый круг» можно сколько угодно. Но так или иначе какой-либо из этих 10 этапов проскочить вряд ли получится.

A. Понимание и принятие факта существования скриптов.

B. Распознание скриптов в себе (определение начальной точки А).

C. Планирование конкретных желаемых изменений, выявление ненужных скриптов (целеполагание и верификация целей — определение конечной точки Б).

D. Начало действий по изменению скрипта (этап перехода).

E. Первые успехи.

F. Откат назад, прокрастинация.

G. Самомотивация и тренировка осознанности.

H. Зона турбулентности и опасность сдаться.

I. Победа

J. Новая неудовлетворённость уже наработанными скриптами и новые вызовы.

Путь «физиков»

Надеюсь, что с этапом А мы разобрались. По этапам E, F, I и J инструкций не требуется: они должны произойти сами собой. Обратите внимание, что помимо прочего в этот список входят этапы E (первые успехи) и I (победа). Если вы всё делаете правильно, то они не заставят себя долго ждать. И обязательно появятся. Других вариантов быть не может.

Ниже разберём самые важные этапы: B, С, D, G, H. Я искренне надеюсь, что вы не только прочитаете об этом, но и успешно пройдёте их.

И еще важный момент. Чтобы не было иллюзий. Никакая схема по изменению ваших скриптов и трансформации жизни не приведёт к спокойствию и умиротворению. То есть, не существует такой точки по управлению своими программами, в которой можно было бы выдохнуть, расслабиться и остановить движение. Вы всегда будете испытывать лёгкое напряжение, стресс, дискомфорт и неудовлетворённость (известный психотерапевт Виктор Франкл, о котором пойдет речь ниже, называл это «Ноодинамикой»). Всё это присутствует в жизни человека постоянно до самой его смерти, сколько бы денег он ни зарабатывал, какими знаниями ни обладал, какими бы ни были его статус и место жительства. Здесь важно другое. Что останется в «сухом остатке» после ваших подъёмов по горе из 10 пунктов. Какие смыслы у вас получится открыть и что реализовать, оставить «после себя».

2.2. Как распознать скрипты в себе

Лифт, поднимающий вас к успеху, испортился. Вам придётся пройти этот путь наверх пешком, ступень за ступенью.

Джо Джирар. Продай себя дорого

Первое. Вы приняли тот факт, что некие программы существуют и все люди живут по тем или иным программам. Поняли, какого рода они могут быть. Второе. Нужно понять, какие скрипты есть именно у вас. Последите за собой, исследуйте.

Самый простой способ — в течение двух-трёх суток вести хронометраж своего дня. Записывать любое занятие, которым занимаетесь более 15 минут (фиксируйте время начала и окончания). Затем проанализируйте список. Отметьте, на что именно уходит большее количество вашего времени. Чем больше всего занимаетесь, то напрямую связано со скриптами.

Чтобы усложнить задачу — фиксируйте, с кем вы обща­етесь, где находитесь, что едите, зарабатываете ли в тот или иной момент или нет. Можно записывать всё что угодно.

Второй — более сложный способ — изучите свою семью. Это звучит просто, но очень многие не представляют, кем на самом деле являются члены их семьи. У каждого в голове картинка, стереотип, клише.

Начните с простого: с родителей. Посмотрите, чем они занимались и занимаются, что у них было в молодости, как они познакомились. То же самое — с бабушками и дедушками: какие у них хобби, чем занимались, как развлекались, где родились их бабушки и дедушки.

Ещё более сложный способ. Закажите исследование вашего генеалогического дерева. Государственные архивы и отделы загсов сегодня предоставляют эти услуги по вполне приемлемым ценам. Если хотите углубиться, наймите для этого коммерческого специалиста.

По поводу социальных программ. Посмотрите на ваше окружение, какие люди вас окружают. Какие у них привычки, как они проводят выходные, как развиваются, сколько зарабатывают. Известно, что мы есть среднее арифметическое пяти людей, которые находятся в нашем ближайшем круге общения.

В итоге исследования своих программ вы должны понять, всё ли хорошо. Устраивает ли вас то, что вы о них узнали. Если почувствуете дискомфорт или захотите этим с кем-то поделиться, обсудите с близкими друзьями, родственниками, с коучем или психологом.

Важно понять, что не существует плохих или хороших программ. Все программы одинаково хороши и одинаково плохи. Многие люди живут с одними и теми же скриптами всю жизнь. И это не потому, что они умные или глупые, успешные или неуспешные, хорошие или плохие. А потому, что эти программы их устраивают.

Это самое важное. Главное, чтобы программа вас устраивала! Чтобы скрипт, по которому вы живёте, был для вас максимально комфортным и эффективным. Если есть этот комфорт, баланс относительно соблюдён, внутреннее равновесие достигнуто, то всё хорошо, всё нормально.

Если есть осознание в нарушении баланса, значит, есть и предпосылки к изменению программ. Но прежде вы должны чётко понимать, для чего вам это нужно. Каковы мотивы и цель? Что хотите получить на выходе? Перед началом движения к переменам будет здорово почувствовать изнутри, что вы не можете по-другому. Попробуйте выполнить задание ниже и прочувствовать это или убедиться в обратном.

Задание

Запишите свои ваши выявленные скрипты и рядом отметьте, почему вы хотите их изменить.

МОИ СКРИПТЫ:

Генетические

____________________________________________________

Семейные

____________________________________________________

Социальные

____________________________________________________

Приобретённые самостоятельно

____________________________________________________

2.3. Пять нестандартных методов формулирования целей, 100 целей и их верификация

Великие умы ставят перед собой цели; остальные люди следуют своим желаниям

Ирвинг Вашингтон

Если вы знаете свою исходную точку, но не видите точку назначения, вы не сдвинетесь с места. Или сдвинетесь, но придёте уже в указанное кем-то место. Не вы его выберете в итоге. Это сделают за вас. Самому выбирать свои цели — первое условие для дальнейшего продвижения по пути изменения жизненных программ, как это советуют «физики».

В голове может быть масса полезных идей, мыслей, целей. Но, как правило, они являются неструктурированной «кашей». На неё мозг не ориентируется, и ею невозможно управлять. Управляем мы только тем, что фиксируем и измеряем. Поэтому вторым условием является формулирование, письменное упорядочивание целей и их верификация.

Как правильно формулировать цели

Формулировать цели правильно крайне важно. Формулировки — некие инструкции для нас. От степени точности этих инструкций зависит наше отношение к ним: будем ли мы воспринимать их невербально или внутренне отторгать.

Вы наверняка слышали о методе формулирования целей SMART. Он самый распространённый и в расширенном виде звучит как SMART (ER). Это аббревиатура, каждая буква которой — отдельный критерий для оценки поставленной цели.

S — Specific (конкретная);

M — Measurable (измеримая);

A — Attainable (достижимая);

R — Relevant (значимая);

T — Time-bounded (соотносимая с конкретным сроком);

E — Evaluate (оцениваемая). Оценивайте цели регулярно и корректируйте их по мере необходимости. Например, для учёта изменений в семье или изменения ответственности либо доступности ресурсов;

R — Re-Do (корректируемая). Переделывайте цели после проведения оценки и итеративно проходите по процессу SMART (ER).

Пример постановки цели по методу «SMART (ER)»: начать зарабатывать 100 000 рублей в месяц на поставке пластиковых стульев в дома культуры Московской области к 1 марта 2021 года.

Ниже ещё четыре метода, включая мой авторский. Они в чем-то напоминают SMART. Однако их удобно использовать с теми формулировками ваших целей, которые заякорят именно вас.

1) Метод «КИДРО»

Адаптированный для российского менталитета метод постановки целей по аналогии со SMART.

К — Конкретная (Что? Подробности, детали) — заработать деньги;

И — Измеримая (Сколько? Деньги, единицы) — 1 миллион рублей;

Д — Достижимая (Как? Каким способом?) — продав 10 000 штук по 100 рублей;

Р — Реалистичная (Возможно — невозможно) — выиграть тендер на поставку в столовые школ города — возможно!

О — Ограниченная временем — за 12 месяцев.

Пример постановки цели по системе «КИДРО»: в течение 12 месяцев заработать 1 миллион рублей путём работы по тендеру на поставку в столовые школ города пластиковых стульев, продав 10 000 единиц по 100 рублей.

2) Метод «ДИСКО»

Д — Достижимая (Могу?);

И — Измеримая (Сколько?);

С — Согласованная (С кем? С чем?);

К — Конкретная (Что?);

О — Определённая во времени (Когда?).

3) Метод «КОНЭЦ»

Может показаться, что это пессимистичный способ постановки целей. Но если вспомнить, что всё зависит от восприятия, то получается очень даже оптимистичный расклад: «Конэц бесцельной жизни, да здравствует осознанная с достижимыми целями!» Автор метода — Ицхак Пинтосевич.

К — Конкретная (Что вы хотите? Сколько денег на это нужно?);

О — Осязаемая (Визуализация состояния, в котором цель достигнута);

Н — Независимая от других (Практически на 100% вывести из-под влияния других);

Э — Экологичная (Что потеряете, чем пожертвуете?);

Ц — Ценная (Что это даст, почему для вас это важно?).

4) Авторский метод Андрея Ратникова «КЭДВИК»

К — Конкретная (Сколько именно?);

Э — Экологичная (Как это соотносится с другими людьми и с моим внутренним балансом?);

Д — Достижимая (Можно ли её в принципе достичь? Как?);

В — Важная (Насколько это важно для вас?);

И — Истинная (Это ваша цель?);

К — Конечная во времени (В какой срок цель будет достигнута?).

В качестве домашнего задания: поставьте три свои цели, используя каждый из приведённых выше методов. Ответ пришлите мне на электронную почту или через соцсети с тегом #целисмарт. В ответ я отправлю ссылку на мой видеоурок о постановке целей. Ниже мы коротко разберём его содержание.

«100 целей»

Для постановки целей отлично подходит упражнение «Напиши 100 целей». Возможно, некоторые из вас не только слышали, но и составляли такой список. Сначала расскажу, как можно записать цели, а затем — как работать с уже имеющимся списком.

Обычно люди не пользуются этим упражнением, так как считают его глупостью, чем-то непонятным, не совсем обязательным или очень сложным. Большинство молодых людей, которые всё-таки садятся писать цели, сразу с лёгкостью указывают четыре-пять. А потом впадают в ступор.

В основном пишут: квартира, автомобиль, путешествие два раза в год к пляжам с пальмами, отношения и/или секс. Неужели можно что-то хотеть ещё? Люди чуть постарше упоминают про детей и здоровье. Но если такие цели пишет себе большая часть людей, то стоит задуматься о стереотипах. А это точно ваши цели?

Написание 100 целей позволяет сделать полную выгрузку всего, что есть в голове. Не на 5 или 20, а на все 100%. Вы должны изложить всё-всё, что хотите до конца жизни. Уверяю, когда доберётесь до написания 80-й цели, то очень удивитесь тому, что с вами будет происходить.

Дайте самому себе обещание написать 100 целей не позже такого-то числа (уложитесь до конца сегодняшнего дня?). Выберите удобное для этого помещение, чтобы вас никто не отвлекал. Отключите все гаджеты. Постарайтесь расслабиться и прислушаться к себе.

Писать цели лучше в хорошем настроении, ручкой на бумаге, а не в электронном виде. Когда вы пишите, ваши пальцы продавливают бумагу и «запоминают» начертания букв.

Начинайте с тех целей, которые первыми приходят в голову. Они не обязательно должны быть такими глобальными, как дом на Лазурном берегу. Это могут быть AirPods, новый мобильный телефон или просто выспаться в ближайшие выходные — пишите достаточно простые и важные для вас цели. Например, можно даже написать: «Позвонить родителям не позже пятницы» или «В следующем месяце поехать к (укажите имя) … Давно её не видел».

Формулируйте цели без частицы «не». Пишите не то, чего вы не хотите, а то, чего бы вы хотели достичь. Мозг не воспринимает сигналы с «не».

На втором десятке, как правило, появляются трудности. Тогда отбросьте все ограничения и пишите самые потаенные и невероятные цели, не ограничивая себя ни в чём. Также сложности возникают на шестом или восьмом десятке. Здесь нужно и вовсе пуститься «во все тяжкие». Получившийся список сохраните, он ещё пригодится.

После написания перечня выберите из него самое важное и то, что вы можете реализовать в течение ближайших 6–12 месяцев. Возможно, это будут 10–20 целей. Их нужно переписать на отдельный лист (здесь уже не обязательно от руки, можно напечатать) и повесить на видном месте.

Мои цели, к примеру, висят в спальне таким образом, что я вижу их каждый день. По мере достижения той или иной цели я её вычеркиваю из списка, а иногда добавляю в него что-то новое.

Часто в качестве целей люди записывают действия, растянутые во времени. Не результат, а процесс. К примеру, «Каждую неделю звонить родителям» или «Ходить с женой в ресторан не менее 1 раза в месяц». Но это не столько цель, сколько механика вроде «ходить каждый день на работу и проводить в офисе с девяти до шести». Это действия без результата, с промежуточной, а не конечной метрикой. Поэтому такие цели я бы рекомендовал не переносить в короткий список или переформулировать.

Ещё одна ошибка — свести всё упражнение к перечислению множества элементов одного большого целого. Например, одна из моих клиенток написала более 50 целей по шаблону: «Хочу посетить…» и далее перечислила 50 стран по одной в каждой цели. Хотя все эти цели можно было бы обобщить в одну: «Хочу посетить 50 экзотических стран».

Также важно разделять «цель» и «мечту». Формулировки «Я хочу стать успешным», «Я хочу преодолеть свой страх» или «Я хочу сделать великое открытие» не могут быть целями. Это, скорее, «хотелки», которые не облачены ни во что конкретное.

Задание

Запишите свои цели прямо сейчас:

1____________________________________________________

2____________________________________________________

3____________________________________________________

4____________________________________________________

5____________________________________________________

…

95___________________________________________________

96___________________________________________________

97___________________________________________________

98___________________________________________________

99___________________________________________________

100__________________________________________________

Верификация целей и работа с готовым списком

Вы написали список из 100 целей и готовы его проанализировать. Попробуйте выделить, какие цели являются истинно вашими. Для этого сравните цели из первого и последнего десятков. К каким группам они относятся (семья, работа, здоровье, путешествия и т.д.)? Если есть пересечения по группам, с большой долей вероятности это ваши истинные цели.

Также каждую из целей можно проверить, задав себе несколько простых коучинговых вопросов: а что изменится в жизни, если эта цель будет достигнута? Насколько она важна? Какие будут ощущения (чувства) после её достижения? Как правило, истинные цели сразу находят внутренний отклик и реакцию при ответе на подобные вопросы. Вы это почувствуете.

Работать уже с готовым списком целей можно один или два раза в год. Посмотрите, какие цели уже достигнуты, вычеркните их, добавьте недостающие до ста. Раз в два-три года можно полностью обновлять список, написав 100 целей заново без подглядывания в предыдущие списки.

Когда вы пройдёте несколько циклов ревизии своих целей, появится навык думать в разрезе целей. Тогда, каждый день что-то делая, вы будете непроизвольно задавать себе вопрос: «А как это приведёт меня к целям, которые я написал?» Возможно после этого список уже не потребуется. Вы получите навык, новую программу!

Минус работы со списком состоит в том, что при каждой новой победе, достижении значимой цели или целей у нас растут аппетиты. Мы вносим в список всё более амбициозные цели, ожидая их ещё более скорой реализации. В результате такой подход может закончиться разочарованием. Во избежание этого желательно формулировать цели на основе методов, описанных выше.

2.4. Тридцать пять способов, как сделать первый шаг

Самая большая глупость — это делать то же самое и надеяться на другой результат.

Альберт Эйнштейн

Начните!

Вы когда-нибудь задумывались, почему после множества бизнес-тренингов мы не получаем множество новых миллионеров? Одна из причин — отсутствие первого шага к внедрению полученных знаний и опыта. Люди хотят изменить себя сегодня, хотя это невозможно. Изменить можно только себя в будущем. И то при условии, если действовать вы начнёте сегодня.

Джо Джирар в книге «Продай себя дорого» пишет: «Вспомните фермера. То, что он сеет сегодня, принесёт плоды завтра. Он не получает плату за то, что сейчас делает. Оплата наступит осенью, когда подойдёт время собирать урожай. Именно на это и направлен его энтузиазм. Весь его день проходит в трудах. Он возделывает землю и следит за тем, как созревает урожай. По мере этого возрастает его энтузиазм».

Согласитесь, что рекомендации в духе «перестаньте переедать на ночь», «дайте себе обещание регулярно посещать фитнес» или «измените своё мышление» выглядят хотя и заманчиво, но как-то пугающе и нереалистично. Они в целом реализуемы только в том случае, если вы обладаете железной силой воли. Но её вы наверняка также воспитывали с помощью маленьких шагов.

Разумеется, сразу с нуля не будет большого результата. Это как в спорте. Если без тренировок подойти к тяжёлой штанге и попытаться поднять, то в лучшем случае вы не сдвинете её с места. В худшем — сорвёте спину. Нужно двигаться потихоньку, игнорируя вопросы типа: а хватит ли на такое медленное движение времени? а можно ли вообще чего-то достичь, если продвигаться так медленно?

На сколько хватит, на столько и хватит. Если захотите, то сможете. В любом случае, если вы будете действовать даже понемногу, вы продвинетесь вперёд. А если вообще не будете — откатитесь назад. Именно назад, потому что никому ещё не удавалось долгое время без действий и движения вперёд оставаться на своём месте, удерживать имеющиеся позиции. Время нас обесценивает и делает слабее с каждой минутой.

Результат будет, даже если вы каждый день сделаете понемногу. Изменяйте вектор своего развития хотя бы на одну десятую или сотую долю градуса, и уже через год направление изменится на 3,65 градуса. А это огромная величина! Например, при взлёте в Тюмени самолёт, изначально изменив свой курс на такое количество градусов, вместо Александрии прилетит условно в Лондон!

Еще один пример, который нельзя не привести для иллюстрации эффективности маленьких шагов: Если принять ваши ежедневные усилия за единицу и возвести в степень 365 — количество дней одного года, то результат будет равен единице. Если мы делаем чуть меньше, то получим практически нулевой результат. Но если делать хотя бы на сотую долю больше, чем обычно — результат увеличивается многократно. С математикой сложно спорить!

1,01 365 = 37,8

0,99 365 = 0,03

Так вот, когдавы будете с лёгкостью выполнять простые действия, переходите к более сложным. Или усложняйте то, что есть (придумайте нечто с названием «Уровень Бог»). Но, опять же, реалистично и постепенно. Потом вы начнёте действовать с ускорением.

Несколько вариантов

В какой области начать действовать? Первое, что я бы предложил, — это «качать физику». Понемногу делать простые физические упражнения. Нужно вызвать элементарные изменения на гормональном и биологическом уровне. Выберите, что для вас лучше всего подходит.

Самое первое и простое — держите планку каждое утро. Сделайте для себя марафон: 4 дня стоять в планке по 30 секунд. Это очень просто, и вам это ничего не будет стоить.

Если не нравится планка или она кажется слишком простой, попробуйте бёрпи. Это набирающее в последнее время популярность физическое упражнение сочетает в себе прыжок, планку и отжимание (см.: http://sportwiki.to/берпи). Начните плавно — с двух подходов по пять упражнений на протяжении тех же четырёх дней. Кстати, в Москве не так давно был поставлен мировой рекорд по количеству таких упражнений, выполненных подряд одним спортсменом.

Хотите ещё одно упражнение для утреннего пробуждения? Пожалуйста! Оно называется «Пять тибетских жемчужин». Это комплекс из пяти простейших на первый взгляд техник, дошедший до нас из глубины веков. Утверждается, что эти техники воздействуют на все комплексы мышц. «Жемчужины» займут у вас 15–20 минут и придадут бодрости телу на целый день. Видео с методикой выполнения с лёгкостью можно найти в YouTube.

Второе — заправляйте постель каждый день. Не обещайте, что всю жизнь будете так делать. Выполняйте это действие в течение 3–4 дней. Как известно, любая привычка (скрипт, мини-программа) формируется в среднем за 21 день. А 3–4 дня — это некий трек. После его прохождения будет понятно, станет ли это привычкой или нет.

Третье — займитесь фитнесом. Но не покупайте сразу абонемент (даже на месяц). Не ждите также, когда купите красивую форму или классные кроссовки. Просто в ближайшем фитнес-клубе запишитесь на бесплатное занятие. Приближайте момент, а не оттягивайте его наступление. Не анализируйте причины, исходы и варианты, а просто сделайте это!

Не готовы пока к фитнесу? Не проблема. Попробуйте в течение трех дней каждое утро делать за раз 100 прыжков. Начинать утро с сотни прыжков — отличная идея! Вам так не кажется? Бодрит и приводит замечательно в чувства!

Четвёртое — вечером или с утра (когда вам удобнее) записывайте главную задачу на следующий или текущий день. Что для вас будет самым важным? Вы должны встретиться с Васей? Отправить отчёт Сидорову? Позвонить маме? Пишите не весь спектр задач, а самое главное.

Хотите задачу ещё сложнее — пишите пять задач. Ещё сложнее — три ключевых задачи на неделю. Написали пять задач на день — назначьте свою точку контроля в удобное для вас время. Допустим, выбрали для этого утро. На следующее утро пишите, что сделано из пяти задач прошлого дня.

За выполненные задачи хвалите себя. За невыполненные не ругайте. Ругать себя, спорить с собой — в целом дело неблагодарное. Мало того что весь мир «против» вас, так ещё и вы сами против себя. Тогда мотивация вообще уйдёт, и вы прекратите идти по выбранному пути в самом начале.

Пятое — сделайте сегодня три простых дела, которые для вас абсолютно нетипичны. То, что обычно вы не делаете. Приведу свой пример. После занятий фитнесом я иду в душ. Там много душевых кабин. Как правило, люди моются в привычной части зала или в одной и той же кабине. Я захожу в разные.

Ещё пример. Вы добираетесь на работу на общественном транспорте. Всегда пользуетесь одним и тем же маршрутом. Моя жена ездит на 825-м маршруте в Москве. Но она также может ездить на 732-м. Попробуйте и вы уехать по непривычному маршруту.

Можете пообедать в непривычной обстановке, новом для вас заведении. Вы паркуете машину всегда в каком-то одном месте — припаркуйте в другом. От машины идёте одной тропинкой — пойдите иначе.

Хотите сложнее — сделайте не одно, а три несвойственные вам обычно действия. И вы поймёте: что-то может быть по-другому. В мозге будут формироваться новые нейронные связи. Да-да, именно от такой «ерунды»!

Этот инструмент называется «Три простых дела». Есть ещё множество инструментов, некоторые приведены ниже. И все они о том, как начать действовать. Не пытайтесь, пожалуйста, сразу использовать все инструменты. Выберите хотя бы один или два! Главное, начать движение к реализации своих целей.

Допустим, каждый день с вами рядом находится человек, к которому вы плохо относитесь. Напишите 10 причин, почему к нему нужно относиться хорошо. Или 10 причин того, что этот человек дал вам хорошего. Это прекрасный инструмент в направлении изменений.

Способы для самостоятельной проработки

1. Измените питание — хотя бы на 3 дня откажитесь, например, от хлеба; на 2 дня — от мяса или сахара и т. д. Как вариант, никакого фастфуда. Вместо пирожных и конфет ешьте орехи или сухофрукты.

2. Проведите микромарафон — день без еды. На сутки полностью откажитесь от еды, пейте только напитки. (Внимание! Предварительно проконсультируйтесь с врачом.)

3. Пять дней подряд пишите в выбранной социальной сети, что с вами произошло за день. Что было самым ярким, что получилось и не получилось. Не думайте о стиле написания или о том, как вас воспримут читатели и кто будет вас читать. Просто пишите!

4. Уровень Бог: вступите в какой-либо марафон: марафон полезных привычек, #100днейютубчелленж или любой другой (если не знаете, в чем суть этих марафонов, напишите мне на электронную почту или в соцсети с хештегом #какоймарафон).

5. Выбросите старую одежду. Купите что-то новое. Если нет денег, то сходите в магазин и примерьте. Просто наденьте на себя новую одежду. Желательно по стилю такую, которую вы никогда не носили. Уровень Бог: пройдитесь по магазину со стилистом.

6. Если вы, пардон, грызёте ногти, наложите на это мораторий хотя бы на день. Фиксируйте моменты, когда в течение этого дня вам захочется погрызть ногти и вспоминайте о своем моратории. Говорите о том, что можно будет завтра, а сегодня — табу!

7. Пять дней подряд спите не менее 7 часов в день. Если вы и так столько спите или даже больше, то ограничьте сон до 6 часов ежедневно на протяжении 3 дней как минимум.

8. В течение одного дня хвалите всех, кто хоть немного этого заслуживает. И никого не осуждайте и не ругайте.

9. Если вы живёте в большом городе, сходите в оперу, театр или посетите выставку. Если вы и так постоянно ходите на подобные мероприятия, сходите на необычную постановку и попытайтесь пробыть там до конца, проникнуться тем, что «хотел сказать автор».

10. Если проживаете в небольшом городе, посетите кинотеатр в хорошей компании. Если вы завсегдатай кинотеатров, сходите на нетипичный для вас фильм и попытайтесь досидеть до конца, проникнуться тем, что «хотел сказать автор». Если в вашем городе нет кинотеатра, выберите время и съездите в город, где он есть. Там у вас также будет возможность посетить оперу, классический театр или выставку.

11. Сделайте сами себе необычную причёску. Уровень Бог: запишитесь к парикмахеру, попросите подстричь вас так, как никогда не стриглись.

12. Наведите порядок в квартире/комнате/на столе/в шкафу (подчеркните нужное) — там, где у вас всегда беспорядок.

13. Пройдитесь по дому, найдите, что вы давно хотели сделать, но до этого никак не доходили руки. Сделайте это.

14. В течение трёх дней расплачивайтесь в магазине только наличными средствами.

15. Заведите кошку или собаку. А может, морскую свинку?

16. Купите умный браслет. Такие сейчас стоят от 1000 рублей. Умные браслеты могут измерять количество пройденных шагов, следить за динамикой вашего веса и продолжительностью сна. Таким образом, вы сможете мониторить показатели. Ещё раз: тонкость состоит в том, что мы можем управлять только тем, что измеряем.

17. Пообщайтесь не менее одного часа с ребёнком или иностранцем. Задайте несколько вопросов для понимания, как они видят мир, как смотрят на отношения между людьми, на достижение целей, на счастье и т. д. Уровень Бог: проведите отпуск за границей — в стране, где ни разу не были.

18. Попробуйте в течение суток ходить и сидеть с прямой спиной и расправленными плечами. Зафиксируйте свои ощущения. Что изменилось?

19. Поразмышляйте и запишите на листе бумаги, к какому образу вы идете: успешный писатель, юрист в области арбитража, бизнес-тренер, лучший в России фрезеровщик и т. д. Сверьте получившийся образ, к которому стремитесь, с теми благами, которыми вы хотите обладать. Обычно люди думают и говорят о том, чем они хотят обладать, но очень редко о том, кем хотят быть.

20. Определите для себя самое неприоритетное дело, которым вам периодически приходится заниматься. Наложите на него мораторий на 5 дней.

21. Познакомьтесь за один день с 10 людьми, узнайте их имена и чем они занимаются. Уровень Бог: возьмите у каждого из них телефон или визитку, а на следующий день повторите это упражнение.

22. В течение одного дня попробуйте не жаловаться никому и ни на что, никого ни в чем не обвинять.

23. Заведите аккаунт в любом книжном сервисе: litres.ru, ozon.ru и т. д., поинтересуйтесь книгами по саморазвитию. Купите одну или две книги, ещё 5 книг отложите на последующее прочтение.

24. В течение трёх дней проведите точный учёт ваших расходов. Записывайте всё с точностью до рубля. Потом проанализируйте, на что вы тратили деньги, что приобрели. Уровень Бог: выделите, какие приобретения были спонтанными.

25. Пройдите тестирования по типологии личности. Самые распространённые из систем: DISC, MBTI, HumanDesign, соционика. Узнайте, кто вы и к чему у вас есть склонность. Улучшайте свои сильные стороны или усиливайте слабые.

26. Найдите контакты благотворительного фонда и перечислите на его счёт любую сумму от 100 рублей. Повторите это через 2 дня. Что вы испытываете, когда понимаете, что ваши 100 рублей могут кому-то помочь, а возможно, и спасти жизнь? Уровень Бог: перечисляйте фонду фиксированную сумму ежемесячно в течение 3 месяцев.

27. Сделайте ревизию в своих соцсетях. Отмените подписку на тех людей, которые не пишут ничего содержательного. И, наоборот, подпишитесь и подружитесь с теми людьми, на которых хотите быть похожими. Аккаунты в соцсетях типа «юмор», «удивило», «показалось», «интересные картинки» и т. д. не дают ничего полезного, а лишь воруют ваше время. Также отпишитесь от тех, кто постоянно пишет негативные посты. Не вступайте в переписку с такими людьми. Даже если уверены, что они не правы, не спорьте с ними. Уровень Бог: подумайте, как вы можете улучшить качество своего окружения в реальной жизни. Для того чтобы стать лучше, нужно общаться с людьми, которые в чём-то лучше вас. Знакомьтесь и поддерживайте отношения с теми, кто успешнее и позитивнее вас, кто мотивирован и радуется жизни, несмотря ни на что.

28. Если у вас нет накопительного счёта в банке, откройте его. Переведите туда хотя бы 1000 рублей. Уровень Бог: в течение 3 месяцев переводите на этот счёт фиксированную сумму или процент от вашего дохода.

29. Уровень Бог: пройдите генетическое исследование ДНК. Например, от компаний «Атлас» (https://atlas.ru/dna) или МyHeritage (https://www.myheritage.com/dna?lang=RU). Подобные тесты также помогут с выбором правильно питания и предоставят ещё массу полезной информации о вашем здоровье.

30. Используйте упражнение «Окно Джохари» — уровень Бог.

Упражнение «Окно Джохари»

Это модель, показывающая, насколько вы сами себя знаете. Сначала опишите себя с помощью прилагательных (активный, терпеливый, застенчивый и т. д.), а потом попросите сделать то же самое других. Для удобства можете сделать опросник с заголовком «Опишите (ваше имя)» в виде формы в Google Docs. В опроснике используйте вопросы типа: «Каким вы меня видите сейчас?», «Какие черты мне присущи?», «Какие у меня недостатки?», «Какие у меня достоинства?» Попросите ваших приятелей и коллег ответить на вопросы этого опросника анонимно. Далее возьмите лист бумаги и разделите его на 4 части, как показано на картинке, и внесите туда свои и полученные данные.

31. Используйте «правило трёх шагов» — это уровень Бог (метод от Радислава Гандапаса): «Начинайте с тем, что есть. Делайте то, что идёт. Если не устраивает среда, покиньте или измените её». В разделе этой книги, посвящённом полезным источникам информации, есть ссылка на соответствующее видео.

32. Старайтесь узнавать что-то новое каждый день — это уровень Бог. Спрашивайте себя каждый вечер: «Что нового я сегодня узнал?» Фиксируйте ответ на этот вопрос в дневнике или соцсетях.

33. Запишитесь на любой понравившийся тренинг или курс по личностному росту или саморазвитию. Это уровень Бог. Во время прохождения курса не критикуйте тренеров и спикеров за то, что они зарабатывают на вас. Главная цель — получить их знания и опыт, что-то совершенно новое для вас, узнать инсайты и начать делать самое важное самостоятельно или в группе! При выборе тренинга руководствуйтесь популярностью его и спикеров.

34. Испытайте на себе опасность (уровень Бог)! Делайте это разумно с минимальными рисками для жизни. Прыгните с парашютом или с канатом в пропасть, например, в Сочи в SkyPark (https://skypark.ru) с высоты 207 метров. Делайте это обязательно под присмотром профессионалов!

35. Используйте упражнение «Пирамида Дилтса». Это уровень Бог.

Упражнение «Пирамида Дилтса»

Несмотря на кажущуюся сложность, упражнение довольно простое. Поочередно задайте себе 6 вопросов в той формулировке и в том порядке, как это показано на иллюстрации, двигаясь снизу вверх. Затем определите, в каком секторе пирамиды находятся цели, к которым вы хотите прийти. Согласно пирамиде Дилтса, достигнуть целей из того или иного уровня пирамиды можно, сосредоточив усилия на уровне, находящемся над ним. Например, если ваши цели связаны с обладанием материальными благами (окружением), нужно уделять внимание действиям, которые вы совершаете каждый день, — насколько они приведут вас к этим благам и т. д. Если ваши цели лежат на уровне самоидентичности и самоопределения, необходимо уделить внимание описанию вашей миссии. Если цели на уровне миссии (такое тоже бывает), я рекомендую обратиться к коучу, с ним результата можно достигнуть быстрее.

Очень часто меня спрашивают: «Ты приводишь инструменты для людей, которые уже решили поменять свою жизнь. Но как решиться на это, как принять решение сделать что-то?» То есть они хотят понимать, как заставить себя даже не четыре дня подряд стоять в планке, а хотя бы один день!

Ответ с точки зрения Пути «физиков» очень простой — никак! По мнению бихевиористов (в нашей терминологии — «физиков»), человек меняет что-то ТОЛЬКО тогда, когда находится в состоянии дисбаланса. Когда он искренне испытывает потребность в чём-то и разбалансирован, когда перемены для него действительно важны. Если же внутренний баланс присутствует, человек ничего не будет менять. Причём баланс может быть и в негативном. Постоянные депрессии, апатия, самокритика тоже могут быть равновесным состоянием для человека. То есть он уже привык так мыслить, он ожидает, что и сегодня будет мыслить так же, и зачастую даже получает удовольствие от этого. Конечно, перемен в этом случае не будет. Ведь и так всё хорошо (сбалансировано), зачем что-то менять?

Формула Глейчера–Бекхарда

Говоря о пути «физиков», невозможно не упомянуть об эмпирической формуле перемен. Изначально она была придумана Дейвидом Глейчером (David Gleicher), а позже, в конце 1960-х годов, опубликована Ричардом Бекхардом (Richard Beckhard).

В оригинале формула выглядит так:

D х V х F> R,

где D — общая неудовлетворенность нынешней ситуацией и осознание необходимости изменений;

V — видение желаемой будущей ситуации;

F — видение первых шагов на пути к изменению ситуации с нынешней на желаемую и намерение их предпринять;

R — сопротивление переменам.

То есть, чтобы впустить в свою жизнь перемены, значение в левой части неравенства должно превышать значение в правой.

Допустим, в целом вы не удовлетворены тем, что сейчас происходит в вашей жизни (десятка по 10-балльной шкале), но не видите ту ситуацию, к которой хотите прийти (0 баллов из десяти). Тогда ничего происходить не будет, какие бы вы мотивационные тренинги ни посещали. Ведь внутреннее сопротивление переменам в нас всегда крайне велико (об этом чуть подробнее поговорим в четвертой части книги).

Другая ситуация. Если вы в целом не удовлетворены сейчас (10 баллов из десяти), максимально понимаете ситуацию, в которой хотели бы оказаться, но не знаете, с чего начать (0 баллов из десяти), то перемены также не произойдут, ведь любое число в левой части неравенства, помноженное на ноль, в итоге даст ноль.

Попробуйте разложить свою ситуацию по формуле Глейчера–Бекхарда прямо сейчас. Оцените каждый показатель в вашей конкретной ситуации по шкале от 0 до 10. Посчитайте, что получается в итоге, и поймите, над чем необходимо работать.

Ещё пять мыслей

В заключение этой главы приведу выдержку из блога инвестора, предпринимателя, основателя «фабрики стартапов» «Главстарт» и сервиса Price.ru Аркадия Морейниса:

1. Если мы не занимаемся чем-то одним каждый день — значит, это либо это для нас неважно, либо мы не умеем воспитывать привычки.

2. Чтобы стать олимпийским чемпионом, надо тренироваться каждый день и по несколько раз. Не тренируемся каждый день — значит, не хотим быть чемпионами. Не хотим быть чемпионами — значит, это для нас не так уж и важно.

3. Да, можно заниматься неважными вещами. Но тогда они называются не «дело», а «хобби». Удивляют в этом смысле люди, у которых куча хобби и нет дела.

4. Уговаривать себя каждый день что-то делать, пусть и важное — нереально. Первоначальный энтузиазм быстро пройдёт, и начнёт находиться куча других дел, которыми мы будем оправдываться перед собой. Поэтому за время энтузиазма нужно успеть превратить дело в привычку. Привязать его ко времени или к ежедневным рутинным действиям — говоря научным языком, создать триггер. За утренним кофе, после ужина, по дороге на работу, в 10 часов утра — любым, но фиксированным способом. А вы думаете, как я умудряюсь писать этот блог каждый день?

5. Нет времени? Перестаньте делать то, что вы не делаете каждый день.

Задание

Ответьте для себя на вопросы, определитесь с первым шагом.

С чего конкретно я начну меняться? Какой из вышеприведённых методов я применю уже сегодня?

2.5. Шестьдесят способов самомотивации

Успех — это способность двигаться от одной неудачи к другой без потери энтузиазма.

Уинстон Черчилль

«Скорая помощь» и «долгосрочная мотивация»

Все способы мотивации в рамках подхода "физиков" можно разделить на два типа: в моменте — «скорая помощь» (когда нужно что-то срочно сделать, но делать не хочется) и «долгосрочная мотивация» (для постоянного применения, чтобы вызывать «скорую помощь» как можно реже).

Смысл «скорой помощи» в большинстве случаев сводится к одному — нужно изменить ваше слабое состояние (прокрастинация, депрессии, апатии и т. д.). Порой даже не важно на какое. Просто изменить. Осознанно или механически, с помощью умозаключений или телесных действий. Нужна замена и всё. Пусть даже на миллиметр. В другом, отличном от первоначального, состоянии вы наверняка будете чуть более сильным, работоспособным, мотивированным и, скорее всего, сделаете задачу, которую нужно сделать. Или хотя бы приступите к ней, а дальше всё пойдёт само собой.