12+
- Предисловие
- I Группировки товаров
- 1.1 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями материальной осязаемости и цели применения
- 1.2 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями характера спроса и частоты возникновения определенной потребности
- 1.3 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями длительности пользования и характера взаимодействия изделий друг с другом
- 1.4 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями потребительского восприятия и и роли товаров в портфеле бренда
- 1.5 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями приоритетности с позиций потребителей, новизны и ее радикальности
- 1.6 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями: сырьевого признака, режимов и сроков хранения; характера вторичного использования
- 1.7 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями отношения к изделию-предшественнику и количества удовлетворяемых потребностей
- 1.8 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями сезонности покупок и места изготовления
- 1.9 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями «военный/мирный» и числа удовлетворяемых потребителей
- 1.10 Группировки, осуществляемые в соответствии с критериями личностного потребления, происхождения и вовлеченности клиента в покупку, а также происхождения
- II Политика в области ассортимента и ассортимент товаров: основные понятия
- 2.1 Политика в области ассортимента. Сущность ассортимента товаров
- 2.2 Группировки ассортимента изделий
- 2.3 Понятия торгового диапазона и номенклатуры. Характеризующие ассортимент переменные
- 2.4 Структура товарного ассортимента. Принципы, рекомендуемые к применению при определении товарных групп, включаемых в ассортимент
- 2.5 Подразделение ассортимента на категории. Понятие сражений ассортиментов
- 2.6 Виды изменений ассортимента. Оценивание возможного размера прироста прибыли за счет изменения ассортимента реализуемых изделий
- 2.7 Выявление финансовых результатов от выбранной ассортиментной политики и устойчивости компании
- 2.8 Маркетинговые стратегии, имеющие отношение к ассортименту
- III Некоторые важные аспекты формирования товарного ассортимента
- 3.1 Процесс формирования товарного ассортимента. Показатели, которые целесообразно учитывать при формировании ассортимента
- 3.2 Требования к формированию торгового ассортимента розничной компании. Обеспечение правильности формирования ассортимента розничного магазина
- 3.3 Принципы размещения товаров в магазинах розничных торговых сетей. Активности, связанные с формированием ассортимента
- 3.4 Принципы формирования ассортимента. Рекомендации по обеспечению правильного формирования ассортимента
- IV Формирование товарного ассортимента с учетом разных аспектов
- 4.1 Формирование товарного ассортимента: с учетом его поэтапности и по потребительским комплексам; с учетом его характеристик
- 4.2 Формирование товарного ассортимента с учетом ценовых решений и с учетом целей мерчандайзинга продавца и поставщика
- 4.3 Формирование ассортимента: на базе учета различий покупателей в отношении уровня восприятия ими товаров-новинок; с помощью формулы LIM
- 4.4 Формирование ассортимента с учетом спроса и предложения
- 4.5 Формирование ассортимента в рознице с учетом формата магазина и этапов жизненного цикла изделий
- V Решения, принимаемые в рамках ассортиментной политики
- 5.1 Решение о сокращении (сужении) ассортимента. Решение по увеличению или уменьшению длины товарных групп
- 5.2 Решение по обновлению ассортимента. Решение в отношении достижения большей/меньшей гармоничности ассортимента
- 5.3 Решение в отношении стабилизации ассортимента. Решение относительно совершенствования структуры ассортимента
- 5. 4 Решение в отношении увеличения рациональности ассортимента. Решение, связанное с жизненным циклом товара
- 5.5 Принятие решения, касающегося широты ассортимента. Расширение ассортимента на ряде уровней
- VI Работа с товарным ассортиментном. Оптимизация структуры ассортимента
- 6.1 Ситуации изменения ассортимента. Осуществление работы и распределение торговых площадей
- 6.2 Оптимизация структуры товарного ассортимента с помощью матричной Бостонской модели
- 6.3 Оптимизация структуры товарного ассортимента с учетом выбора правильного сочетания торговых марок
- VII Анализ эффектов связи между продуктами, проводимый ради оптимизации ассортимента
- 7.1 Важность анализа эффектов связи между продуктами. Синергическая связь между товарами. Калькуляционное выравнивание
- 7.2 Методы анализа эффектов связи между продуктами
- VIII Изучение спроса и распределение посетителей по группам для оптимизации ассортимента магазина
- 8.1 Виды и исследование спроса
- 8.2 Определение процентного соотношения групп покупателей. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ ПО ГРУППАМ. Целевая работа с потребителями
- IX Балансировка продаж и затрат с оптимальным уровнем дифференциации ассортимента
- 9.1 Тенденции, оказывающие на розничных торговцев давление. Преимущества централизованного ассортимента
- 9.2 Умная дифференциация. Оптимальная точка дифференциации ассортимента. Категория и уровень дифференциации
- X Ассортимент и бренд
- 10.1 Взаимосвязь изменения ассортимента и стратегии развития бренда Принятие решения о продвижении нового изделия на рынке под прежним брендом
- 10.2 Последствия выхода на рынок нового изделия под новым брендом. Верное решение о том, под какой маркой расширять ассортимент
- 10.3 Линейное расширение ассортимента бренда в рамках существующей продуктовой категории. Особенности потребительского поведения при выводе новых упаковок
- XI Формирование ассортимента интернет-магазина
- 11.1 Начало формирования ассортимента интернет-магазина и его продолжение. Пересмотр концепции формирования ассортимента
- 11.2 Факторы формирования ассортимента. Факторы: выбора брендов, «концепции точки», исчерпания сегмента
- 11.3 Факторы: логистики, многообразия товаров, выбора подхода к формированию ассортимента, конкуренции, покупательских предпочтений, спроса
- XII Увеличение продаж посредством увеличения размера среднего чека и использования ассортиментных техник
- 12.1 Способ, связанный с увеличением суммы среднего чека как способ повышения объема продаж. Понятие апселлинга в фокусе электронной коммерции
- 12.2 Примеры использования апселлинга в области электронной коммерции. Способы реализации техники апселлинга в электронной коммерции
- 12.3 Использование техники апселлинга в интернет-магазине с помощью ручного варианта настройки. Автоматическая настройка апселлинга
- 12.4 Дополнительные советы по апселлингу в электронной коммерции. Кросс-селлинг и его совмещение с апселлингом в электронной коммерции
- XII Управление товарными категориями
- 12.1 Понятие управления товарными категориями. Предпосылки внедрения категорийного менеджмента
- 12.2 Уровни внедрения категорийного менеджмента. Начальные соображения. Роли товарных категорий
- XIV Работы по товарной категории, управление категориями, внедрение категорийного менеджмента
- 14.1 Виды выполняемых по товарной категории работ. Матрица ассортимента
- 14.2 Роли категорий в ассортименте. Виды анализа
- 14.3 Методы анализа. Процедура составления таблицы соотношений
- 14.4 Процедура формирования полочного пространства. Ошибки, допускаемые при управлении ассортиментом
- 14.5 Ошибки, допускаемые при управлении ассортиментом. Результаты и риски внедрения категорийного менеджмента
- XV Проведение анализа сбалансированности товарного ассортимента
- 15.1 Анализ, проводимый с принятием во внимание соответствия его магазинному формату, покупательским предпочтениям и вкусам
- 15.2 Анализ ассортимента с принятием во внимание конкурентных преимуществ, числа категорий и соотношения продуктовых позиций
- Литература
- Приложение