16+
Оглавление - Тендерные продажи
Первая книга о тендерах на человеческом языке
- Три причины прочитать эту книгу
- Благодарности
- От автора
- Об авторе
- Что такое тендер в современной России
- Кто может участвовать в тендере по закону
- Кому можно продавать через тендеры. Сколько денег зарабатывается на тендерах сегодня
- Какой товар можно продавать на тендерах — для какого бизнеса подходит этот канал продаж
- Участие в тендерах в кризис: отложить или самое время внедрять?
- Преимущества тендерных продаж. Почему тендерные продажи — самый низкозатратный канал продаж в любом бизнесе
- Где искать тендеры
- Как тендерный отдел может умещаться на 5 квадратных метрах
- Тендеры на 3 000 и на 3 000 000: одни и те же правила!
- Как поднять средний чек без затрат
- Анонимное участие в тендерах
- Оплата госконтрактов
- Как выиграть тендер без опыта, отзывов и портфолио
- Как масштабировать продажи на всю страну
- Зачем выигрывать тендеры в минус
- Виды тендеров
- Три главных особенности государственных тендеров
- Как проходит 99% всех гостендеров. Правила игры в госзаказе
- Бумажные и электронные тендеры: выбор за Вами!
- Как определить пик тендерных продаж в Вашей отрасли с точностью до месяца
- История становления системы госзакупок в России
- Как устроено законодательство о тендерах
- Контроль государственных тендеров + РНП
- Почему заказчики боятся ФАС и как это можно использовать для победы в тендере
- Стратегии тендерных продаж: пушистый рост и агрессивные продажи
- Миф о том, что на тендер пускают только по приглашению и что такое «заточка ТЗ»
- Что делать, если заказчик коррумпирован
- Всегда ли прав клиент
- Гарантия победы в любом тендере
- Победители тендеров: Боги или обычные люди
- Реальная статистика работы с тендерами
- Ну чем Вы хуже?
- Эффективный поиск тендеров: как бесплатно получить список тендеров, в которых Вы сможете принять участие уже завтра
- Прибыльность конкретного тендера: как избежать ненужных расходов, снизить себестоимость контракта и обогнать всех конкурентов
- Показатели эффективности тендерного канала продаж
- Когда в Вашем бизнесе лучше внедрять тендерные продажи
- Нужно ли собственнику бизнеса самому все знать и контролировать в тендерных продажах
- Как микро-бизнес и ИП зарабатывают на тендерах сегодня
- Как малый бизнес отжимает контракты у всех остальных
- Ваши первые контракты на миллион и больше
- Чем рискует собственник бизнеса при внедрении тендерных продаж собственными силами
- Когда в малом бизнесе появляется первый помощник по тендерам
- Внедрение тендерных продаж в крупном бизнесе
- Какой тип сотрудников всегда будет саботировать эффективное внедрение тендерных продаж у Вас в компании
- Тендерный отдел: основные принципы работы
- Эффективная мотивация в отделе тендерных продаж
- Вся правда про тендерных брокеров
- Плюсы и минусы работы с тендерными брокерами
- На что на самом деле мотивированы тендерные брокеры
- Идеальная система тендерных продаж: базовые принципы, благодаря которым Вы заработаете миллионы в первый же год
- Как контролировать работу тендерного отдела удаленно
- Что должен знать о тендерах собственник, чтобы не потерять бизнес, репутацию и спокойный сон
- Как сотрудники тендерного отдела скрывают свою неэффективность
- Как поставить тендерные продажи на конвейер, избежав детских ошибок и дурацких трат
- История развития единственной Мастер-группы по тендерам в России
- Результаты и отзывы моих учеников
- Елена Бурова, Индивидуальный предприниматель
- Анастасия Лобарева, «Алеф Авто»
- Фаруят Магомедова, «ТЕСТЭЛЕКТРО»
- Григорий Брагин, Компания «Цезарь Системс Урал»
- Юлия Морозова, «Векта групп»
- Софья Сафронова, Компания «АСД Трансформоторинг»
- Ованес Бдоян, Компания «Райз энд Шайн»
- Елена Миниханова, «Московские системы безопасности»
- Константин Цепляев, «Премьер климат»
- Геннадий Викторович Фень, Компания «Вебер Комеханикс»
- Максим Шатилов, «Торговый дом Атеси»
- Кристина Сазоненко, «Росторг»
- Вместо заключения
- Всероссийский проект