12+
- Предисловие
- I Стратегия выхода на рынок (GTM): основные понятия
- 1.1 Понятие стратегии выхода на рынок. Какова цель стратегии выхода на рынок?
- 1.2 Основные первые шаги в стратегии GTM. Эффективная, правильно разработанная, тщательно продуманная стратегия GTM
- II Стратегия выхода на рынок в фокусе маркетинговой стратегии
- 2.1 Маркетинговая стратегия, имеющая значение при реализации GTM. План выхода на рынок как часть маркетингового плана
- 2.2 Подходы к маркетинговой стратегии роста. Стратегия GTM: дорожная карта продукта
- 2.3 Кому вы продаете. Стратегия GTM: продажи
- 2.4 Стратегия распределения. Косвенные каналы продаж
- 2.5 Определение целевого рынка. Ценностное предложение. Выбор правильных каналов сбыта и маркетинга
- III Разработка стратегии выхода на рынок
- 3.1 Движущие факторы в стратегии выхода на рынок
- 3.2 Сегментация рынка. Общие факторы, учитываемые при нацеливании на рынок и его определении. Перечень важных аспектов и вопросов
- IV Проверенный пошаговый процесс разработки стратегии выхода на рынок
- 4.1 Шаги для разработки стратегии GTM. Определите влиятельных персон
- 4.2 Создайте матрицу ценностей и обмена сообщениями. Обеспечьте понимание пути вашего покупателя
- 4.3 Части воронки путешествия покупателя. Выберите стратегию продаж
- 4.4 Бизнес-модели продаж
- 4.5 Создайте интерес. Создайте контент с помощью воронки продаж. Оптимизируйте, используя вычисления
- V Разработка стратегии выхода на рынок профессиональных услуг
- 5.1 Различие профессиональных услуг. Определите ваши целевые рынки
- 5.2 Профиль вашего целевого клиента. Разместите свой бренд на рынке
- 5.3 Определите предложения услуг. Разработайте маркетинговую стратегию
- 5.4 Начните с исследований. Пример использования стратегии выхода на рынок
- Литература
- Приложение
- Стратегия выхода на рынок стартапа