Бесплатный фрагмент - Стратегия электронной промышленности

Автор приглашает своих читателей к проекту на платформе краудфандинга — «Как бизнесу выжить в условиях санкциях», цель которого разработка видеопрактикумов по менеджменту, которые помогут бизнесу не только выжить в условиях разрушительных экономических санкций, но и победить в конкурентной борьбе.

Приглашаю выступить спонсорами проекта и получить выгодные вознаграждения для спонсоров.

Аннотация

Практикум по разработке стратегии отрасли в войне на рынке вакансий состоит из 10 этапов. которые публикуются в 10 книгах. В этой книге представлен 4 этап.

Практикум является приложением к книгам «Стратегические секреты консультанта»

и «Стратегическое управление персоналом», изданных каждая в 3 частях.

Будет полезен руководителям организаций и владельцам бизнеса.

Предназначен для самостоятельной разработки стратегии отрасли в войне на рынке вакансий с использованием рекомендуемых шагов и форм (если они требуются) для заполнения. Основан на 25-летнем опыте консультирования компаний из самых разных отраслей по теме стратегического менеджмента и новой концепции стратегического управления персоналом, предложенной автором книги.

Краткое содержание

Мой блог

I. Алена начинает и…

Фантастическая бизнес-повесть.

II. Книга 4

Практикум по стратегическому управлению персоналом

Прочитать в первую очередь

Сразу хочу предупредить читателей и покупателей этой книги: если вы купили одну из книг, посвященной вопросам стратегии, например «Война на рынке вакансий»,

не торопитесь покупать книги с теми же номерами, но с другим названием, например «Стратегия фирмы» или «Стратегия стартапа»

Дело в том, что практические задания и др. самые важные материалы в книгах по стратегическому управлению разными объектами будут похожи друг на друга, поскольку предлагается использовать одну и ту же проверенную технологию разработки стратегии, просто применительно к разным объектам.

Потому, надеюсь, что имея технологию для одного объекта, читатель сможет вывести для другого объекта стратегию самостоятельно. Отличия книг с разными названиями будет в основном одно — это разные сквозные примеры:

Итак, вот главное отличие книг с разными названиями:

Стратегия фирмы — содержит сквозной пример по разработке стратегии компании,

Стратегия стартапа — содержит сквозной пример по разработке стратегии одного стартапа,

Стратегия в войне за таланты (стратегическое управление персоналом) — содержит сквозной пример по разработке стратегии компании в отношении персонала,

Стратегия карьеры — содержит сквозной пример по разработке стратегии карьеры одной личности,

Стратегия в войне за лучшего поставщика — содержит сквозной пример по разработке стратегии в отношении поставщиков.

И потому, приобретая одни и те же книги в отношении разных объектов, вы сами принимаете решение и ответственность за такую в определенной степени избыточную покупку.

Другое дело, что если будут полезные находки в ходе разработки таких сквозных примеров или применения стратегического менеджмента к разным объектам управления, об этом будет обязательно написано в предисловии к соответствующей книге и, скорее всего, будет представлено в форме вопросов любознательного генерального директора и ответов автора.

Выпуск большого количества похожих книг объясняется очень просто:

— тому, кому нужно разработать стратегию своей новой карьеры — лучше приобрести книгу по СЭД своей новой карьеры,

— а если стоит задача — разработать стратегию отрасли в войне на рынке вакансий — лучше, конечно, приобрести соответствующую серию книг по вашей задаче.

Мой блог

Мне трудно ручаться за точность описания событий 30—40 летней давности, рассказываю  как помню.

Любозн. гендир. — Ты обещал продолжить свою историю работы в ЭП?

Автор — Виноват, возвращаюсь к теме. И постараюсь потихоньку восполнить получившийся пробел.

Курсовая

Полупроводники

На курсовой работе мне повезло поработать с экспериментами по ионной имплантации полупроводников — под руководством будущего кандидата наук я проводил бомбардировку радиоактивными ионами полупроводниковых пластин.

Было интересно и научиться работать с пушкой для бомбардировки полупроводниковых слоев и заниматься послойным исследованием глубины проникновения радиоактивных ионов.

Что оказалось, — что аналогичные исследования проводили ученые из Академгородка Новосибирска. Однако мои результаты глубины проникновения ионов оказались отличными от результатов новосибирских ученых.

Но мне повезло — один из авторов статьи, где проводились подобные эксперименты (но в исследованиях в Новосибирске использовались не радиоактивные ионы) в это время приехал в командировку в наш город, он был близко знаком с одним из преподавателей кафедры, к которой прикрепилась наша группа почти в полном составе.

Я смог с ним познакомиться, хотел рассказать о расхождении моих результатов экспериментов с результатами в Новосибирске. К сожалению, знакомство происходило в момент, когда этот ученый уже прощался и собирался в аэропорт. Но мне предложили с ним прокатиться, чтобы обсудить интересную для нас обоих тему.

В такси я высказал визави возможную причину расхождения результатов эксперимента: я изучал глубину проникновения радиоактивных ионов по оценке радиоактивности, а новосибирские ученые после бомбардировки ионами измеряли послойно проводимость аналогичной полупроводниковой пластины.

Мой вывод был таков: верным является глубина проникновения ионов, которая получилась у меня, но кривая проводимости по глубине полупроводниковой пластины, которую выявили новосибирские ученые, может не совпадать с глубиной проникновения ионов.

Новосибирский ученый (фамилию которого я прекрасно помню, но не хочу здесь приводить) не только согласился с моим предположением, но и пригласил меня на производственную и дипломную практику к ним в институт в Новосибирск, которая у нас была запланирована на 5 курсе.

Вывод очевидный — разные результаты могут быть обусловлены спецификой проведения эксперимента. И главное — понять причины разницы этих результатов.

Менеджмент

В книгах известного гуру по вопросам жизненного цикла организаций И. Адизеса отмечается, что на начальном этапе развития организаций особый акцент нужно делать на предпринимательстве. Это главное для выживания новой организации.

Соглашаюсь с Адизесом по части того, что действительно, почти в 100% случаях на начальном этапе развития организации менеджменту, в частности стратегии, — уделяется крайне мало места, в сравнении с предпринимательской функцией, но наблюдаемое — не обязательно верно. Я возражаю, что именно так и должно быть. По моему мнению, именно недостаточное внимание менеджменту и стратегии стартапа и является причиной низкой вероятности успеха стартапов.

Алена начинает и…

Фантастическая бизнес-повесть. А потому любые совпадения автор просит считать случайными.

Продолжение. Части 2, 3 и 4.

Часть 2. Пятница

Чья-то подлость

Утром в пятницу Сергей — коммерческий директор Мирроу встречался с генеральным директором Руслит — партнером и одновременно главным конкурентом компании Мирроу.

Партнер потому, что Руслит — это крупнейший магазин электронных и аудиокниг книг в стране, и Мирроу, по желанию своих авторов, направляет книги в этот магазин.

Следует отметить, что Руслит в чем-то похож на крупнейшие торговые сети, отличие только в ассортименте — в Ашане вы покупателе продукты и другие товары, в Руслите — только книги, правда книги любого ассортимента (содержания) — электронные книги, аудиокниги — короче все то, что можно скачать на свой гаджет.

В свое время любой крупный ритейл за попадание продуктов поставщиков в свою сеть брал с них приличную комиссию, борьба государства с такой несправедливостью ничем не закончилась — менялись формы откатов (например, через официальный договор по продвижению продукции поставщика в сети), но не само содержание.

У Руслита тоже была своего рода комиссия — книги, попадавшие в эту сеть, одновременно попадали в библиотеку электронных книг с названием МЛК — «Мои любимые книги», соучредителем которой выступали акционеры Руслита. Но величина выплат из этой библиотеки поставщикам была настолько ничтожной, что авторы книг воспринимали услуги Руслит по размещению своих произведений в этой библиотеке как навязанные услуги. Но никто не жаловался, и Мирроу тоже, — именно Руслит обеспечивал авторам основной гонорар. А партнерам Руслита, типа Мирроу, пояснялось — что МЛК — это, считайте, бесплатная реклама вашей продукции.

А конкурентом Руслит для компании Мирроу стал относительно недавно, поскольку завел новое бизнес-направление «Руслит плюс» с аналогичным Мирроу комплексом услуг — авторы могли загружать свои книги и продавать их точно также, как это они делали в Мирроу.

Но более позднее, чем Мирроу, появление на рынке «Руслита плюс» сказалось на его деятельности — это был все еще убыточный проект, живший за счет инвестиций со стороны высокоприбыльного Руслита.

— Сергей, я хотел бы узнать, как ваши дела в Мирроу?

— Андрей Андреевич, когда я уходил из Руслита, я сказал, что мне ваше поручение ничего не стоит, но информацию по Мирроу я вам давать не собираюсь.

— Да-да, я хорошо помню наш разговор. Вы нас устраивали всем, кроме одного момента — вы не верите в долгосрочные задачи, поскольку рынок слишком неопределен. И я вас рекомендовал в Мирроу как отличного начальника отдела продаж, но с амбициями, которые мы не можем удовлетворить.

— За это спасибо, Мирроу специально для меня должность начальника отдела продаж повысил до коммерческого директора — это хорошая ступенька в карьере. Но я также не забуду, что Вы обещали опубликовать про меня недостоверные компрометирующие меня сведения, если я откажусь.

— Бизнес — есть бизнес. Я не знаю, кто именно слил нашу базу партнеров западной компании «Букспринт», это единственный игрок, который нас беспокоит. Но Вы так и не смогли предоставить свое алиби на этот счет.

А неприятная история, которая произошла несколько месяцев назад, заключалась в следующем.

Сергей работал в Руслите начальником отдела продаж для корпоративных клиентов. Когда в его офисе меняли пластиковые окна — ставили новые многокамерные, лучше сохраняющие тепло зимой (руководство Руслита было помешано на экономии энергозатрат), он попросил разрешение у вице-президента Руслита — Александра Кузьмича, поработать в его просторном помещении один день. Тот не только разрешил, но и заметил, что уезжает на целый день, и Сергей может спокойно работать. и даже на его компьютере, подключенном к сети, назвав при этом свой пароль — «замгендир» — который нужно было набрать с маленькой буквы при переключении на английскую клавиатуру.

Общий секретарь генерального и вице-президента Руслит Наталья никуда в обед не уходила и отметила, что когда Сергей уходил на обед, никто в приемную не заходил.

Но скоро стало известно, что база партнеров Руслита попала к западным конкурентам, а Александр Кузьмич пожаловался генеральному, что после ухода Сергея он увидел, что в его бумагах кто-то рылся — они оказались не в том порядке, что были при его уходе.

— Сейчас я понимаю, что свалял дурака, что не заставил провести более серьезно расследование того случая. Я был взбешен возведенной на меня напраслиной и потому сгоряча согласился уйти в Мирроу без скандала, но сейчас об этом жалею.

— Я свое обещание сдержал, — нахмурился Андрей Андреевич, и информация про утечку базы осталась внутри Руслита.

А что за новый директор по персоналу в Мирроу?

— Зачем вам моя информация, если у вас полно шпионов и без меня?

— Ладно, ладно, не кипятись — я всего лишь хочу, чтобы ты также успешно работал на Мирроу, как на нас до своего увольнения — наши компании — партнеры.

— А компания со странным названием «ООО «Рабочее название» — это Ваша затея?

— Моя, но никто не знает, чем она занимается.

— Какие же вы партнёры, если вы сманиваете руководителей Мирроу в этот загадочный бизнес?

— Скоро ты об этом сам узнаешь.

Держи, — Андрей Андреевич протянул Сергею бумаги, — вот подписанный договор на следующие полгода, мы его продлили, но мы опять вычеркнули из договора предложение Мирроу по МЛК — цены останутся старые, это чистая реклама и пусть Иван Иванович радуется, что за размещение книг Мирроу в этой электронной библиотеке мы не берем с него денег.

— А что с Александром Кузьмичом — он все еще работает?

— Я его уволил, но не потому что его подозреваю в сливе информации конкурентам — он не рискнул бы это сделать. А просто за то, что он большой бездельник — протирал у нас штаны. Сейчас он работает доцентом в педагогическом институте.

Привет Ивану Ивановичу. Но про фирму «Рабочее название» ты ему не говори — он тоже скоро все сам узнает.

Анализ конкурентов Мирроу

— Ну что же, приступаем? — задал риторический вопрос Иван Иванович участникам проекта, когда вся проектная группа собралась после обеда у него в кабинете, — мне сегодня нужно еще поехать в одно место. Начинайте, Алёна.

— Если у кого-то появятся новые идеи по списку сильных и слабых сторон Мирроу, — вступил в работу Артем, — присылайте мне. Я составлю сводную таблицу и разошлю всем новые идеи для замечаний.

— Спасибо, Артем, давайте приступим, — согласилась Алёна. — У нас сегодня, как вы знаете, анализ конкурентов Мирроу на рынке вакансий.

— А нельзя просто сформулировать очевидные идеи по улучшению работы с персоналом и не мудрить с этими списками сил и слабостей? Я пробежался по книгам Владимира Токарева, что нам разослала Алёна, и увидел, что процедура выведения стратегии достаточно длинная, а нам текущую работу никто не отменял, — хмуро вступил в игру Сергей.

— А мне вот кажется, — заметила Анжелика, — что работа предстоит важная и потому длинная. Разве можно спешить в отношении таких вопросов, как работа с людьми. Лучше всегда сначала немного подумать.

— Если, Анжелика, ты беспокоишься о кофе с конфетами, то я уже распорядился, — улыбнулся Иван Иванович.

После этой реплики настроение в проектной группе поднялось, и Алёна не стала затягивать начало работы.

— Есть кто-то, кто не прочитал вторую книгу Владимира Токарева про анализ конкурентов на войне на рынке вакансий? — спросила она

— Виноват, у меня было время, но у меня вылетело из головы, что это нужно было сделать, — отозвался Иван Иванович.

— Хорошо. Сергей, — распорядилась Алёна, — напомните, пожалуйста, кратко, как строится работа по анализу конкурентов. Я поняла, что вы внимательнее других читаете разосланные мной книги.

— Читать всегда быстрее, чем говорить и слушать, — у меня такой опыт.

Я готов рассказать, как я понял, рекомендации из этой книги.

Но нам не проще было бы нанять этого автора, чтобы он нам сделал всю работу? Наше время, как мне кажется, обойдется компании дороже.

— Ты, Сергей, не прав, — вступился за Алёну Артем. — Консультанту все равно придется всех нас опрашивать, чтобы узнать «что у нас в голове» по поводу каждого шага алгоритма разработки стратегии. И я что-то сомневаюсь, что я буду затем реализовывать чужие идеи. Я к своим-то отношусь весьма критически.

— Хорошо, уговорили, рассказываю, — сдался Сергей на аргументы Артема. — Первым делом, мы отмечаем сильные и слабые стороны наших конкурентов, как это уже мы делали прошлый раз для Мирроу.

— Я прошу прощения, что перебиваю, — извинилась Алёна, — сначала нужно всех конкурентов распределить по группам.

— Виноват, точно по группам. Но эти группы отличатся друг от друга не величиной, доходами и т.д., а исключительно своими сильными и слабыми сторонами, — не согласился Сергей.

— Хитрый ход, — заметил Артем, — я еще думал, неужели нам придётся анализировать каждого конкурента. Когда я просмотрел дома книгу, я не сразу понял этот финт автора книги.

— Это все? — спросил Иван Иванович.

— Нет, — продолжил Сергей, — сформировав группы конкурентов, а затем список сил и слабостей наших конкурентов, нужно разработать стратегии в отношении каждой группы.

— Спасибо, Сергей, — впервые без напряжения к своему главному оппоненту отметила Алёна. — Давайте приступим к работе.

Какие будут предложения по группам конкурентов?

— Я бы предложил особо выделить крупные книжные издательства, — включился в работу после пояснений Сергея Иван Иванович, — затем малые издательства, ну еще западные издательства — недавно одно уже открыло свое представительство в России и формирует потихоньку филиалы в самых крупных городах страны.

— Я напомню, — заметила Алёна, — что мы анализируем конкурентов не по услугам компании Мирроу, а на рынке вакансий. Все компании, чьи вакансии предпочтут те специалисты и руководители, которые нужны компании Мирроу, — это наши конкуренты.

— Хорошо, — кивнул Иван Иванович и продолжил:

— У западных издательств сила в стиле ведения бизнеса, мы точно от них отстаем лет на 100.

Но есть и слабость — продвинуться там не так легко, как это показывают в западных фильмах. Я общался с рядом руководителей этих издательств по поводу перспектив в карьере. И потому мы можем написать в стратегические решения Мирроу: «Кадровая политика в отношении к талантам» — в Мирроу способные продвигаются достаточно быстро.

— Если мы говорим про рынок вакансий, тогда это, во-первых, нефтяные компании, во-вторых — государственные, — вставила Анжелика.

— А я бы нефтяные и государственные объединил в одну группу, — сказал Артем. — У них, если я правильно понял принцип классификации конкурентов, одинаковые сильные и слабые стороны:

сильные — это высокая зарплата и надежность, что привлекательно нормальному специалисту,

а слабые стороны — правила, действующие в этих компаниях, могут быть не приемлемые для тех людей, кто будет выбирать между Мирроу и этими компаниями с хорошим бюджетом.

— Мне кажется, что государственные и нефтяные компании — это производители заменителей наших вакансий, а не наши конкуренты, — покритиковала идею Алёна.

— Почему же, — возразил Иван Иванович, — крупные нефтяные компании выпускают свои корпоративные издания и почти все ведущие специалисты Мирроу могли бы найти там себе работу.

— Хорошо, пока я согласна, но мне еще нужно подумать.

— Я тогда бы отметил для крупных издательств такие слабости, как перспективы роста для кадров — компании уже сложились и там есть стеклянный потолок для руководителей, — предложил свой пункт Сергей.

— А я бы для крупных издательств написала в качестве сильной стороны работу с интересными авторами. А то у нас модераторы выполняют чисто техническую работу — как на заводе, и это, конечно же, не очень благодарная работа, хотя и очень нужная Мирроу, — предложила свою идею Анжелика.

— Соглашусь, — сказал Иван Иванович, — я бы тогда еще добавил в силы имя компании, фирма Мирроу — это пока не бренд для читателей, хотя по многим показателям мы начинаем даже обгонять наших конкурентов в лице крупных издательств страны.

— А почему мы не рассматриваем другие сферы — например автобизнес. Любой специалист подразделения информационных технологий Мирроу может работать в любой другой компании, — прогенерировал свой пункт Артем.

— Все верно, вноси, Артем, этот пункт в таблицу. А какие плюсы и минусы у такого рода конкурентов? — спросила Алёна.

— Ой, извините я перебью, пока не забыла, — спохватилась Анжелика.

— Ты опять про кофе-брейк? — пошутил Сергей.

— Я смотрю, наша работа благотворно влияет на участников, на моей памяти это первая шутка Сергея за его не очень долгую работу в нашей компании, — отметил Иван Иванович.

— Я согласна на кофе, — улыбнулась Анжелика (все знали, что Анжелика не обидчивая, и потому беззлобно посмеивались над ее желанием покушать сладкого), — но пока я не забыла, запишите мои пункты про маленькие издательства:

— сила — легче себя проявить — так как народу мало,

— слабость — не очень надежная компания — может прогореть.

А Алена снова перебросила мяч обсуждения Артему:

— Какой твой вариант про другие сферы?

— Мои спецы могут использовать накопленный опыт в любой компании, где можно продолжать работать по специальности.

А минус в том, что как в государственных, есть своя специфика, и перспективы роста туманные, если сравнивать с быстро растущей компанией Мирроу.

— И всегда лучше быть родственником начальника, — добавил Сергей, он сегодня удивлял всех своим положительным настроем на работу. Все засмеялись.

— Хм, мне кажется, что мы забыли вариант, когда специалист или руководитель надумает открыть свой бизнес, стать предпринимателем, — предложил Иван Иванович.

— Действительно забыли, только это не конкуренты — это продукты заменители на рынке вакансий, — отметила Алёна.

Мы выполняем работу по ускоренному варианту — не делаем полный анализ всех пяти сил конкуренции. Но можем еще к ним вернуться, когда будем готовить список опасностей и возможностей на рынке вакансий.

— Ну вот, — слегка расстроился Иван Иванович, — а я уже силы и слабости для этой строки придумал.

— Ничего не пропадет, давайте выделим эту строчку желтым маркером, а потом учтем, когда будем выводить опасности и возможности, — предложила решение Алёна. — А в стратегические решения впишем, что нужно сделать перенос этой строки в заменители — субституты.

— Тогда силы такие — Сам себе хозяин. А слабость — Высокие риски.

Артем внес еще одну строку и отметил пункт желтым маркером.

— Артем, — добавила Алёна, — сформируй, пожалуйста, таблицу для анализа конкурентов и внеси все пункты в таблицу.

— У меня уже все готово, — откликнулся Артем, выводя изображение таблицы на стену.

Пока группа обсуждала последний тезис, Артем завершил таблицу, вывел ее на стену и предложил высказать критические замечания:

— Я тут рискнул набросать свои варианты стратегических решений с учетом выявленных сил и слабостей наших конкурентов, так, полагаю, будет легче выполнить работу, не с нуля. Мои идеи открыты для критики.

— Я бы в первую строчку добавила постановку практики управления, — первой откликнулась Алёна.

— Я пока не очень понимаю, о чем речь, но давайте запишем, — согласился Иван Иванович.

Артем добавил пункт Алёны красным цветом.

— Я бы добавил во вторую строчку стратегию карьеры для наших спецов, что будет привлекать наши нынешние кадры и новые, и еще стратегию роста, — прогенерировал Сергей, — я прочитал об этом в книгах Владимира Токарева, некоторые его идеи мне нравятся, не нравится только, что работа слишком трудоемкая.

Все согласились. Артем добавил этот пункт также красным цветом.

Строчка про малые издательства в столбце «Стратегические решения» у Артема была пустой.

— Мне кажется, стратегия карьеры здесь тоже нормально подходит, — заметила Анжелика.

Пункт добавили.

Позвонила Екатерина:

— Иван Иванович, вы просили напомнить, машина уже вас ждет.

— У меня время поджимает, давайте каждый еще подумает дома. Но чтобы нам Анжелику не расстраивать, попейте сначала кофе, а потом можете расходиться по рабочим местам.

Анжелика не смогла сдержать довольной улыбки:

— Любая работа требует положительной мотивации!

Через полминуты Екатерина внесла в кабинет кофе и булочки:

— Конфеты закончились, но булочки еще теплые, только привезли в буфет, — заметила она с доброжелательной улыбкой.

— Отлично, сэкономим сегодня на обеде — булочек всем хватит, — пошутил Артем.

Все уделили серьезное внимание теплым булочкам.

— А мне идеи Артема по последним пунктам нравятся, давайте на этом завершим сегодня обсуждение, — предложил Сергей, доедая последнюю булочку, сегодня он был точно в хорошем настроении.

На этом вторая стратегическая сессия завершилась.

У Алены также накопилась текущая работа — нужно было продолжить начатое знакомство с руководителями всех подразделений, начиная с руководителей отдела производства, которыми рулила Анжелика — она заранее запаслась от нее разрешением на такое общение.

Часть 3. Понедельник

Опасности и возможности

В понедельник в первой половине дня проектная группа собралась в кабинете Ивана Ивановича в полном составе.

— У меня изменились планы — партнеры попросили провести неурочное совещание во второй половине дня, — извинился генеральный директор. Если у кого ко мне будут срочные вопросы — я еще до половина третьего буду здесь.

— У меня есть важная тема, — откликнулся Сергей.

— Тогда я тебя жду после обеда в 13—30.

В то же время это неурочное время для нашей работы имеет свои плюсы — это как в армии внезапные учения. Посмотрим, как ваши замы справятся с вашими вопросами самостоятельно. Начинайте Алёна!

— Я попрошу сегодня желающего напомнить, как будет строиться наша работа по списку опасностей и возможностей на рынке вакансий для компании Мирроу, — согласилась Алёна.

— Поскольку прошлый раз я оказался единственным двоечником, я хочу исправиться, — выступил с инициативой генеральный директор. — Оказалось, что список опасностей и возможностей составляется точно также, как мы делали работу с сильными и слабыми сторонами.

Сначала нужно составить начальную таблицу в шахматном порядке. Оставить пустые клеточки напротив прогенерированных опасностей и возможностей. А затем дополнить пустые клеточки.

— Совершенно верно, спасибо Иван Иванович. Предлагаю начать работу. Артем, выведи пожалуйста пустую таблицу на стену, в этот раз мы будем генерировать сразу, без начальной индивидуальной генерации идей, — распорядилась Алёна.

— Готово, мой генерал! — пошутил Артем, подсоединив свой ноутбук через локальную сеть к проектору кабинета.

— Я бы записала первым пунктом, что люди все больше хотят работать дома, — выдвинула первое предложение Анжелика.

— А я бы поспорил. Например, мне самому заставить себя работать очень тяжело, — возразил Сергей.

— Я немного подредактировал ваши тексты. Если будет возражать — я быстро буду править ваши идеи, — заполнил две первые строчки Артем.

— Я напоминаю, что мы готовим список опасностей и возможностей на рынке вакансий, — подчеркнула Алёна. — Но если ошибемся, не страшно — поправим в процессе обсуждения.

— Мы тут начинаем партнерство с краудфандинговой площадкой «Сатурн», и я бы отметил как возможность — использование краудфандинга авторами для издания своих бумажных книг, — предложил свой пункт Иван Иванович.

— Почему только бумажных, — спросила Алёна?

— Это вы спросите лучше у вашего знакомого, его книгой мы сейчас пользуемся для выведения стратегии для победы в войне на рынке вакансий, — ответил Иван Иванович. — Владимир Токарев запустил более десятка проектов краудфандинга по изданию электронных книг с нулевым финансовым результатом. При том, что электронные книги у него в магазине Руслита покупают, хотя многие из них достаточно дорогие.

Артем добавил еще две строчки в таблицу опасностей и возможностей.

После примерно часовой генерации идей таблица приняла следующий вид.

— Ну что же, — предложил Иван Иванович, — давайте заполним пустые клеточки таблицы.

Он сегодня себя чувствовал уверенно, так как прочитал книгу, которую рекомендовала Алёна к этой стратегической сессии.

— У меня возникла такая ассоциация, — первой заметила Анжелика, — людям удобнее работать дома, но они согласятся с неудобствами крупных издательств — так как имидж конкурентов и их мощность привлекают, у них престижно работать

Артем заполнил первую пустую клеточку.

— Трудно работать на самоконтроле — так давайте таким спецам устроим любой контроль по желанию, вплоть до тотального, — съязвил на второй пункт Сергей.

Но когда Артем внес этот пункт во вторую строку, Алёна возразила: