аннотация
Переговоры — это особая реальность. Нельзя просто «бороться» — уничтожите партнёра. Нельзя просто «сотрудничать» — он воспользуется. Нужно искусство удерживать напряжение между борьбой и доверием.
36 стратагем: от подготовки до закрытия сделки, от жёсткого оппонента до безвыходного торга.
Главный принцип: побеждает не тот, кто сильнее или добрее, а тот, кто лучше понимает игру.
Эта книга — для предпринимателей, менеджеров, продавцов, закупщиков, HR, юристов и всех, кто ведёт переговоры.
