аннотация
«Справочник CRM» — это краткий гид по ключевым терминам при внедрении CRM и построении отдела продаж. Книга объясняет понятия из сферы продаж, маркетинга и управления, которые часто приходят из зарубежной практики и могут быть неочевидны. Основанный на реальном опыте работы с B2B-бизнесом, этот сборник поможет вам увереннее ориентироваться в профессиональной лексике, общаться с консультантами и эффективнее выстраивать бизнес-процессы.