Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Авторам
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
18+
Все
Экономика и бизнес
Бизнес и менеджмент
Оглавление - Создай свой бизнес на консультациях
Простая дорога в консалтинг без диплома и стартового капитала
Захар Якунин
Электронная книга -
1 980 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 294 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
0.0
0
Оценить
Пожаловаться
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Введение
Вводная в профессию
Как я пришёл в бизнес-консалтинг?
Дар убеждения
Армия: мой первый «серьёзный» бизнес
Падения, долги и дикое желание
Первое погружение: рекламная компания, которая тонула
Моя первая «диагностика»
Первый вывод: люди идут за знаниями, а не за станками
Как я узнал слово «бизнес-консультант»
Чему меня научил этот путь
Убеждения, которые могут остановить тебя
Убеждение 1. «Для бизнеса нужны деньги»
Убеждение 2. «Бизнес нужно открывать на том, в чём разбираешься»
Убеждение 3. «Нужна хорошая идея»
Убеждение 4. «Сейчас неподходящий момент»
Убеждение 5. «Я не умею продавать — это не моё»
Убеждение 6. «У меня нет опыта / образования / имени»
Убеждение 7. «Консалтинг — это для избранных, это сложно»
Мой тебе совет
Девять главных правил создания бизнеса на консультациях
Правило первое: Начинай с тем, что есть
Правило второе: Главное — ввязаться, а там посмотрим
Правило третье: Свыкнись с мыслью, что всё не получится сразу
Правило четвёртое: Будь плющом
Правило пятое: Не слушай одного дурака
Правило шестое: Стальные яйца
Правило седьмое: Работай над стратегией и тактикой, а техническую работу делегируй
Правило восьмое: Свыкнись с мыслью, что ты не можешь уметь всё на свете
Правило девятое: Бойся, но делай
Что делать с этими правилами
Почему профессия бизнес-консультанта так востребована
Как я столкнулся с недоверием
Рынок созрел
Почему именно сейчас время консультантов
Подготовка
Четыре кита, на которых строится бизнес-консалтинг
Первый кит: Бесплатный продукт
Второй кит: Поддерживающий продукт
Третий кит: Доходообразующий продукт
Четвёртый кит: Развивающий продукт
Как эти четыре кита работают вместе
Как это применить тебе
Пять параметров продаж — твоя главная суперсила
Как я пришёл к этой системе
С чего всё начинается: табуретка на одной ножке
Вот они, пять ножек, на которых держится любой бизнес
Параметр первый: Лиды (Leads)
Параметр второй: Конверсия (Cv — conversion)
Параметр третий: Средний чек ($)
Параметр четвёртый: Транзакции (Т)
Параметр пятый: Маржинальность (М)
Как это всё складывается в одну формулу
Как это будет работать в твоей профессии
Примеры из разных сфер
Что дальше
Главное, что нужно запомнить
Выбери нишу, в которой будешь работать
Почему выбор ниши — это важно. Мой личный опыт
Три способа выбрать нишу
Как выбрать свою нишу: пошаговый алгоритм
Примеры заполнения
Что важно запомнить
Почему так важно выбрать конкретную нишу?
Честно о страхах
Что важно запомнить
Практическое задание
Расшифруй свою деятельность
О чём эта глава
Что важно запомнить
Напоследок
Создай свою самопрезентацию
Для чего нужна карточка эксперта
Шаг 1. Определи, для кого ты работаешь
Шаг 2. Определи целевую аудиторию внутри ниши
Шаг 3. Выяви свою индивидуальность
Шаг 4. Проницательность: что ты делаешь не так, как все
Шаг 5. Обоснование: докажи, что ты эксперт
Шаг 6. Собери всё в единую карточку эксперта
Как работать с карточкой дальше
Практическое задание
Как работать с клиентом
Аудит и всё о нём
Сравнение двух аудитов
Какой аудит когда использовать
Что важно запомнить
С чего начинается первичный аудит
Уточняющие вопросы: копаем глубже
Вопросы для диагностики параметра «Лиды» (привлечение клиентов)
Вопросы для диагностики параметра «Конверсия» (первая покупка)
Вопросы для диагностики параметра «Средний чек»
Вопросы для диагностики параметра «Транзакции» (повторные продажи)
Вопросы для диагностики параметра «Маржинальность» (прибыльность)
Что делать после диагностики
Практический совет
Глубокий аудит: пошаговый алгоритм
Лайфхак: как провести аудит рекламы, если ты в ней не разбираешься
Почему это работает
Пример глубокого аудита в одной компании
Как составить программу консалтинга, которая реально работает
Методика 4/1: как я перестал тонуть в задачах
Почему это работает
Убирай иллюзии
Что важно запомнить
Упаковка
Упаковка аудита
Два инструмента, которые тебе понадобятся
Инструмент первый: тетрадь консультанта
Инструмент второй: коммерческое предложение для аудита
Инструмент третий: текст для социальных сетей
Как я использую эти инструменты в связке
Главное, что нужно запомнить
Консалтинговый проект
В чём разница между услугой и консалтингом
Почему консалтинг стоит дороже
Связка с методикой 4/1
Что важно запомнить
Практическое задание
Упаковка консалтингового проекта
Зачем нужен сайт консультанта
Как назвать сайт: твоё имя — твой бренд
Как сделать сайт, если нет денег
Дополнительные советы по сайту
Главное, что нужно запомнить
Практическое задание
Твоя услуга
Зачем нужна услуга, если есть консалтинг
Какие услуги востребованы у бизнеса
Как выбрать свою услугу
Как упаковать услугу: готовая формула
Что важно запомнить
Практическое задание
Твой мастер-класс, семинар или тренинг
Почему мастер-класс — это твой мощнейший инструмент
Что мешает тебе начать
Как выбрать тему мастер-класса
Упаковка мастер-класса: что нужно подготовить
Чек-лист организации мастер-класса
Тексты для продвижения мастер-класса
Что важно запомнить
Практическое задание
Конечная связка всех продуктов
Четыре продукта — четыре роли
Ошибки, которые я совершал
Как тебе построить свою связку
Главное, что нужно запомнить
Немного философии в конце
Что дальше
Система продаж консалтинга
Справочная реклама: как я начинал
Что дальше
Привлечь клиента
Как правильно рекламировать услуги
Структура первая. Front-end предложение — дешёвая точка входа
Структура вторая. Околониша — предложение смежной услуги
Структура третья. Вход через боль — самое сильное объявление
Структура четвёртая. Реклама себя как эксперта
Структура пятая. Акционное предложение (ODC)
Структура шестая. Нишевой фронтенд — предложение под конкретную нишу
Как выбрать структуру для своего объявления
Что важно запомнить
Практическое задание
Поиск клиентов
Как перестать бояться звонков
Два сценария звонка
Сценарий 1. Если компания крупная
Сценарий 2. Если компания небольшая
Альтернативный сценарий: приглашение на мастер-класс
Что важно запомнить
Практическое задание
Точки конверсии
Работай над сайтом и социальными сетями
Три главные ошибки начинающих консультантов
Как я это делаю
Что важно запомнить
Практическое задание
Важные заметки перед встречей с клиентом
Алгоритм продажи консалтинга: два этапа
Этап 1. Первичный аудит: «термометр»
Этап 2. Продажа глубокого аудита
Связка с методикой 4/1
Разрушаем возражения
Что важно запомнить
Практическое задание
Связь с аудитом и программой консалтинга
Что важно запомнить
Практическое задание
Тайм-менеджмент консультанта
Планирование своего времени
Как я расставил свои приоритеты по дням
Что даёт такая система
Как накладывать время-блоки
ABC-приоритеты: что важно, а что — нет
Как это работает на практике
Что важно запомнить
Практическое задание
Правила работы в консалтинге
Послесловие
Три просьбы от меня
Главное напоследок
Благодарность