18+
Оглавление - Создай свой бизнес на консультациях
Простая дорога в консалтинг без диплома и стартового капитала
- Введение
- Вводная в профессию
- Как я пришёл в бизнес-консалтинг?
- Дар убеждения
- Армия: мой первый «серьёзный» бизнес
- Падения, долги и дикое желание
- Первое погружение: рекламная компания, которая тонула
- Моя первая «диагностика»
- Первый вывод: люди идут за знаниями, а не за станками
- Как я узнал слово «бизнес-консультант»
- Чему меня научил этот путь
- Убеждения, которые могут остановить тебя
- Убеждение 1. «Для бизнеса нужны деньги»
- Убеждение 2. «Бизнес нужно открывать на том, в чём разбираешься»
- Убеждение 3. «Нужна хорошая идея»
- Убеждение 4. «Сейчас неподходящий момент»
- Убеждение 5. «Я не умею продавать — это не моё»
- Убеждение 6. «У меня нет опыта / образования / имени»
- Убеждение 7. «Консалтинг — это для избранных, это сложно»
- Мой тебе совет
- Девять главных правил создания бизнеса на консультациях
- Правило первое: Начинай с тем, что есть
- Правило второе: Главное — ввязаться, а там посмотрим
- Правило третье: Свыкнись с мыслью, что всё не получится сразу
- Правило четвёртое: Будь плющом
- Правило пятое: Не слушай одного дурака
- Правило шестое: Стальные яйца
- Правило седьмое: Работай над стратегией и тактикой, а техническую работу делегируй
- Правило восьмое: Свыкнись с мыслью, что ты не можешь уметь всё на свете
- Правило девятое: Бойся, но делай
- Что делать с этими правилами
- Почему профессия бизнес-консультанта так востребована
- Как я столкнулся с недоверием
- Рынок созрел
- Почему именно сейчас время консультантов
- Подготовка
- Четыре кита, на которых строится бизнес-консалтинг
- Первый кит: Бесплатный продукт
- Второй кит: Поддерживающий продукт
- Третий кит: Доходообразующий продукт
- Четвёртый кит: Развивающий продукт
- Как эти четыре кита работают вместе
- Как это применить тебе
- Пять параметров продаж — твоя главная суперсила
- Как я пришёл к этой системе
- С чего всё начинается: табуретка на одной ножке
- Вот они, пять ножек, на которых держится любой бизнес
- Параметр первый: Лиды (Leads)
- Параметр второй: Конверсия (Cv — conversion)
- Параметр третий: Средний чек ($)
- Параметр четвёртый: Транзакции (Т)
- Параметр пятый: Маржинальность (М)
- Как это всё складывается в одну формулу
- Как это будет работать в твоей профессии
- Примеры из разных сфер
- Что дальше
- Главное, что нужно запомнить
- Выбери нишу, в которой будешь работать
- Почему выбор ниши — это важно. Мой личный опыт
- Три способа выбрать нишу
- Как выбрать свою нишу: пошаговый алгоритм
- Примеры заполнения
- Что важно запомнить
- Почему так важно выбрать конкретную нишу?
- Честно о страхах
- Что важно запомнить
- Практическое задание
- Расшифруй свою деятельность
- О чём эта глава
- Что важно запомнить
- Напоследок
- Создай свою самопрезентацию
- Для чего нужна карточка эксперта
- Шаг 1. Определи, для кого ты работаешь
- Шаг 2. Определи целевую аудиторию внутри ниши
- Шаг 3. Выяви свою индивидуальность
- Шаг 4. Проницательность: что ты делаешь не так, как все
- Шаг 5. Обоснование: докажи, что ты эксперт
- Шаг 6. Собери всё в единую карточку эксперта
- Как работать с карточкой дальше
- Практическое задание
- Как работать с клиентом
- Аудит и всё о нём
- Сравнение двух аудитов
- Какой аудит когда использовать
- Что важно запомнить
- С чего начинается первичный аудит
- Уточняющие вопросы: копаем глубже
- Вопросы для диагностики параметра «Лиды» (привлечение клиентов)
- Вопросы для диагностики параметра «Конверсия» (первая покупка)
- Вопросы для диагностики параметра «Средний чек»
- Вопросы для диагностики параметра «Транзакции» (повторные продажи)
- Вопросы для диагностики параметра «Маржинальность» (прибыльность)
- Что делать после диагностики
- Практический совет
- Глубокий аудит: пошаговый алгоритм
- Лайфхак: как провести аудит рекламы, если ты в ней не разбираешься
- Почему это работает
- Пример глубокого аудита в одной компании
- Как составить программу консалтинга, которая реально работает
- Методика 4/1: как я перестал тонуть в задачах
- Почему это работает
- Убирай иллюзии
- Что важно запомнить
- Упаковка
- Упаковка аудита
- Два инструмента, которые тебе понадобятся
- Инструмент первый: тетрадь консультанта
- Инструмент второй: коммерческое предложение для аудита
- Инструмент третий: текст для социальных сетей
- Как я использую эти инструменты в связке
- Главное, что нужно запомнить
- Консалтинговый проект
- В чём разница между услугой и консалтингом
- Почему консалтинг стоит дороже
- Связка с методикой 4/1
- Что важно запомнить
- Практическое задание
- Упаковка консалтингового проекта
- Зачем нужен сайт консультанта
- Как назвать сайт: твоё имя — твой бренд
- Как сделать сайт, если нет денег
- Дополнительные советы по сайту
- Главное, что нужно запомнить
- Практическое задание
- Твоя услуга
- Зачем нужна услуга, если есть консалтинг
- Какие услуги востребованы у бизнеса
- Как выбрать свою услугу
- Как упаковать услугу: готовая формула
- Что важно запомнить
- Практическое задание
- Твой мастер-класс, семинар или тренинг
- Почему мастер-класс — это твой мощнейший инструмент
- Что мешает тебе начать
- Как выбрать тему мастер-класса
- Упаковка мастер-класса: что нужно подготовить
- Чек-лист организации мастер-класса
- Тексты для продвижения мастер-класса
- Что важно запомнить
- Практическое задание
- Конечная связка всех продуктов
- Четыре продукта — четыре роли
- Ошибки, которые я совершал
- Как тебе построить свою связку
- Главное, что нужно запомнить
- Немного философии в конце
- Что дальше
- Система продаж консалтинга
- Справочная реклама: как я начинал
- Что дальше
- Привлечь клиента
- Как правильно рекламировать услуги
- Структура первая. Front-end предложение — дешёвая точка входа
- Структура вторая. Околониша — предложение смежной услуги
- Структура третья. Вход через боль — самое сильное объявление
- Структура четвёртая. Реклама себя как эксперта
- Структура пятая. Акционное предложение (ODC)
- Структура шестая. Нишевой фронтенд — предложение под конкретную нишу
- Как выбрать структуру для своего объявления
- Что важно запомнить
- Практическое задание
- Поиск клиентов
- Как перестать бояться звонков
- Два сценария звонка
- Сценарий 1. Если компания крупная
- Сценарий 2. Если компания небольшая
- Альтернативный сценарий: приглашение на мастер-класс
- Что важно запомнить
- Практическое задание
- Точки конверсии
- Работай над сайтом и социальными сетями
- Три главные ошибки начинающих консультантов
- Как я это делаю
- Что важно запомнить
- Практическое задание
- Важные заметки перед встречей с клиентом
- Алгоритм продажи консалтинга: два этапа
- Этап 1. Первичный аудит: «термометр»
- Этап 2. Продажа глубокого аудита
- Связка с методикой 4/1
- Разрушаем возражения
- Что важно запомнить
- Практическое задание
- Связь с аудитом и программой консалтинга
- Что важно запомнить
- Практическое задание
- Тайм-менеджмент консультанта
- Планирование своего времени
- Как я расставил свои приоритеты по дням
- Что даёт такая система
- Как накладывать время-блоки
- ABC-приоритеты: что важно, а что — нет
- Как это работает на практике
- Что важно запомнить
- Практическое задание
- Правила работы в консалтинге
- Послесловие
- Три просьбы от меня
- Главное напоследок
- Благодарность