12+
Оглавление - Социальные сети: секреты сделок с крупными клиентами
- 1. Первые шаги Предыстория
- Причины поиска нового пути
- Долгий путь
- Результаты
- 2. Способы лидогенерации крупных клиентов
- Легко начать
- Постоянный поток лидов
- Можно развивать отношения с клиентами далее
- Клиенты приходят за исполнителем
- Низкий средний чек
- Высокая конкуренция
- Q&A сайты
- Работает годами на Вашу репутацию
- Слабая конверсия в заказы
- Нестабильный поток клиентов
- Рекомендации
- Быстрая конвертация в клиентов
- Высокий средний чек
- Нет доверия — рекомендовать не будут
- Сложно масштабировать
- Нельзя прогнозировать отдачу
- Для перевода в контракты нужно время
- Вы можете генерировать лиды быстро
- Надо понимать свою целевую
- Конференции
- Требует тщательной подготовки
- Нужны сильные навыки переговоров
- Это инвестиция времени и средств
- Как найти нишу/специализацию
- Подберите целевую аудиторию
- Как искать в Sales Navigator
- Запишите параметры ЦА
- Четкий призыв к действию
- Проверить на «человечность» — Анти-продающие
- Есть 3—5 рекомендаций?
- Кол. релевантных контактов
- 5. Установить контакт с ЦА
- Выгрузка и проверка ЦА
- Ручная выгрузка
- Выгрузка с помощью LinkedHelper
- Проверка целевой руками
- М4. Case study
- М5. Request for call
- Первый слайд
- Вышлите больше информации
- LINK TO USE CASE
- Если они не отвечают
- Позитивный ответ с просьбой о встрече
- Нормативные показатели
- Сколько писем и сообщений отправлять
- Чего ожидать и когда?
- Как фиксировать результаты?
- Предлагаю фиксировать такие статусы
- Нет навыков ведения переговоров
- К переговорам надо готовиться
- Как понять насколько теплый лид
- Пример квалификации для аутсорсинговой компании
- Проведение переговоров
- Способ 12 — Покажите клиентам изнанку
- Провести аудит профиля
- Отменить старые запросы в контакты
- Почему сервис рассылки не подходит
- Сообщение E1 + Linkedin
- E2 (Напоминание) +3 дня
- E3 (Напоминание 2) +5 дней
- E4 (Напоминание 3) +7 дней
- E5 (The 9 Word Email) +10 дней
- Возможности сервиса
- Настройка сообщений
- Ожидаемые результаты
- Самостоятельно
- Аутсорсинг с гарантией результата
- Кейсы клиентов