12+
Оглавление - Сказочный профайлинг
Архетип по фразе. Сделка за 3 минуты
- Почему эта книга родилась
- Глава 1. Детектер за 10 секунд
- Глава 2. 12 портретов
- Группа 1. Тихие и доверчивые
- Группа 2. Смелые и быстрые
- Группа 3. Статусные и рациональные
- Группа 4. Масштабные и вдохновляющие
- Глава 3. Пять возражений Ии 60 волшебных ответов
- «ДОРОГО»
- «Я ПОДУМАЮ»
- «МНЕ НАДО ПОСОВЕТОВАТЬСЯ»
- «У КОНКУРЕНТОВ ДЕШЕВЛЕ»
- «МНЕ ЭТО НЕ ПОДХОДИТ»
- Глава 4. Игровой практикум. 5 упражнений, которые превращают знания в навык
- Два главных правила для ведущего
- Игра «Сказочный детектор»
- Игра «Волшебная фраза»
- Игра «А угадай, кто клиент?»
- Игра «Финальный бой»
- Глава 5. Этический кодекс продавца-сказочника
- Финальная история