электронная
от 288
печатная
от 476
16+
Школа В2В продаж

Школа В2В продаж

От понимания ситуации клиента — к сделке

Объем:
298 стр.
Текстовый блок:
бумага офсетная 80 г/м2, печать черно-белая
Возрастное ограничение:
16+
Формат:
145×205 мм
Обложка:
мягкая
Крепление:
клей
ISBN:
978-5-4490-8752-2
электронная
от 288
печатная
от 476

О книге

Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями. Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж. Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.

Отзывы

Автор

Михаил Казанцев
Михаил Казанцев
Михаил Казанцев — бизнес-тренер и консультант с 25-летним стажем в продажах и руководстве бизнесом. Кроме практического опыта, Михаил имеет два академических образования и защитил диссертацию «Субъективное пространство ситуации» (СПбГУ, 2007 год). На сегодняшний день Михаил — владелец компании «Новые технологии бизнес-обучения». Разработчик специальной технологии обучения («Технология-21») и системы визуализации «Visual Tools», использованной в его книге.
Над книгой работали:
Мария Юганова
Дизайн обложки
Казанцев Михаил
Иллюстратор