12+
Оглавление - Сборник самотренингов
Управление собой и результатом в продажах и переговорах
- Методика работы с книгой
- Мотивация от автора
- Шесть базовых этапов переговоров
- Система пошагового развития НАВЫКА АКТИВНОГО СЛУШАНИЯ
- ЧЕТВЕРТЫЙ ЭТАП. ОПРЕДЕЛИТЕ ТОЧКИ ПЕРЕСЕЧЕНИЯ ИНТЕРЕСОВ
- ПЯТЫЙ ЭТАП. ПРИОТКРОЙТЕ ЗАНАВЕС
- анекдот
- «В любой ситуации выбор всегда за вами. Вы либо гуляете под Дождем, либо просто под ним мокнете»
- САМОТРЕНИНГ «ЭФФЕКТИВНЫЙ Нетворкинг»
- Техники влияния
- ПРИНЦИП ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ
- ПРИНЦИП КОНТРАСТА
- ПРИНЦИП АВТОРИТЕТОВ
- ПРИНЦИП СОЦИАЛЬНОГО ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
- ПРИНЦИП ВЗАИМНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ
- ПРИНЦИП ДЕФИЦИТА
- КАК НАУЧИТЬСЯ ТЕХНИКАМ ВЛИЯНИЯ
- ОБЩИЕ ПРАВИЛА ДЛЯ «ХОЛОДНЫХ» ЗВОНКОВ
- ПРАВИЛО 3 — РАЗГОВАРИВАЙТЕ УВЕРЕННЫМ ТОНОМ
- ПРАКТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ «ВОЗДЕЙСТВИЯ» ПО ТЕЛЕФОНУ
- МЕТОД 2 — ПОМНИТЕ О ЦЕЛИ ЗВОНКА
- МЕТОД 3 — ПОДЧЕРКИВАЙТЕ СВОЮ СПЕЦИАЛИЗАЦИЮ
- ЦЕЛИ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ
- АЛГОРИТМ ХОЛОДНОГО ЗВОНКА
- ОТСУТСТВИЕ ЭНЕРГИЧНОСТИ У МЕНЕДЖЕРА
- СЛИВ ИНФОРМАЦИИ
- ОТДАЧА ИНИЦИАТИВЫ
- НЕУМЕНИЕ ОТРАБАТЫВАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ
- НЕУМЕНИЕ ОТВЕЧАТЬ НА ВОПРОСЫ
- ЧЕТКОЕ СЛЕДОВАНИЕ СКРИПТУ
- ОТСУТСТВИЕ ЦЕЛЕЙ
- Заключение
- Информация об авторе