12+
Оглавление - Ремесло продаж
Базовые наставления для начинающих продавцов
- Введение
- Глава 1. Продажи — фундамент бизнеса
- Поиск новых клиентов
- Средства позиционирования
- Практика 1. Собираем отзывы
- Глава 2. Ремесло продаж
- Активные и пассивные продажи
- Правило 4P
- Три ключевых фактора успеха в продажах
- Глава 3. Ключевые навыки продавца
- Основные навыки хорошего продавца
- Эмоциональный интеллект
- Компетентность
- Уверенность в себе
- Воля к Победе
- Креативность
- Чек-лист по развитию ключевых навыков
- Глава 4. Управление продажами
- Основные показатели продаж
- Маржа
- Количество потенциальных клиентов
- Конверсия
- Средний доход с одного клиента
- Количество транзакций
- Глава 5. Стратегии продаж
- Три стратегии продаж
- Выбор подходящей стратегии
- Глава 6. Создание УТП для успешного продвижения бизнеса
- Что такое УТП
- Три ключевых момента УТП
- Простейшие решения для подготовки УТП
- Практика 1. Определяем свою целевую аудиторию
- Практика 2. Составляем УТП
- Глава 7. Как составить коммерческое предложение
- Что такое КП
- Формулировка оффера КП
- Оформление КП
- Практика 1. Готовим КП
- Практика 2. Рассылаем КП по базе клиентов
- Глава 8. Как рекламировать себя в Интернете
- Реклама — двигатель торговли
- Заключение
- Для тех, кто не хочет останавливаться на достигнутом: послесловие автора