Развитие бизнеса в Интернете

Введение

Книга создана для владельцев малого бизнеса, которые хотят сэкономить десятки/сотни тысяч рублей в месяц на развитии бизнеса в интернете.

Интернет развивается быстрыми темпами, сегодня практически любой товар можно купить через интернет. Уже многие компании и предприятия имеют сайты во Всемирной сети.

Но «не все сайты одинаково полезны». Большинство сайтов довольствуются очень маленьким потоком посетителей. А что самое главное, такие сайты практически не приносят доход. Тогда зачем нужен такой сайт?

Если вы все же хотите иметь продажи из интернета, вам нужно развивать свой сайт, но на пути развития сайта существует огромное множество проблем и подводных камней, которые не только будут отнимать у вас деньги на их решение, но также потребуют большое количество времени и сил на их устранение.

Книга написана для того, чтобы владельцы малого бизнеса смогли избежать большинства проблем и не совершать большого количества ошибок, которые совершают остальные 95% бизнесменов.

Какие преимущества получат прочитавшие эту книгу?

Узнаете о проблемах, которые ждут вас на пути от создания до получения систематических продаж с сайта.

Сможете избежать этих проблем, как говорится, «предупрежден — значит вооружен».

Узнаете, как решить уже возникшие в бизнесе проблемы, какие ошибки совершают 95% владельцев малого бизнеса, как попасть в 5% успешно стартующих бизнесов в интернете.

Здравствуйте, меня зовут Сергей Ковалев.

Я являюсь экспертом в области интернет-маркетинга и SEO-продвижения сайтов.

Занимаюсь увеличением продаж компаний в интернете и продвижением сайтов уже несколько лет. Более подробно обо мне, моих клиентах, достижениях, сертификатах и отзывах вы можете прочитать на моем сайте «про Интернет-Маркетинг» https://pro-internetmarketing.ru.

Помимо продвижения бизнеса в интернете занимаюсь инвестированием, аналитикой интернет эффективности компаний, являюсь автором статей в газетах, журналах и на бизнес-порталах. Имею различные сертификаты. Провел несколько лекций в Кубанском государственном университете по интернет-маркетингу.

Проблемы и их решения

С какими проблемами сталкивается большинство владельцев бизнеса при продвижении своих услуг и товаров в интернете и как этих проблем избежать?

В интернет-бизнесе и бизнесе в реале есть много общего, но есть и множество отличий, знание которых поможет сэкономить владельцам небольшого и среднего бизнеса несколько десятков или сотен тысяч рублей в месяц.

Итак, что же вам нужно сделать, чтобы избежать проблем? Какие действия уберегут вас от потери денег, времени и напрасной траты сил? Далее я приведу основные проблемы и способы их решения. Также упомяну несколько фишек, знание которых поможет вам еще больше.

Личные активные продажи

Надоело продавать

Продажи отнимают много сил. Особенно эмоциональных. Многие профессиональные «продажники» вам это подтвердят. Если вы, как руководитель, занимаетесь продажами и поиском новых клиентов, то я вам сочувствую.

Многие владельцы бизнеса сами занимаются продажами, потому что у них нет возможности нанять дорогого и толкового менеджера по продажам, который будет с таким же рвением, как у владельца бизнеса, совершать продажи. А те, что есть, обычно работают плохо.

Продажи — это очень некомфортная для многих деятельность. Иногда проще довольствоваться малым потоком клиентов, чем активно продавать свои товары или услуги. Многие руководители бросают свой бизнес из-за того, что приходится заниматься продажами.

Мне самому было очень тяжело заставить себя сделать «обзвон» или «обход» потенциальных клиентов, а когда нужно было предложить свои бизнес-услуги, меня как будто бросало в жар и внутри все дрожало. Казалось, что лучше развернуться и уйти, чем предложить свои услуги.

Что делать, когда надоело продавать

Создание сайта — это один из способов выстраивания автоматизированной системы привлечения клиентов и продаж через интернет.

Если вам надоели активные продажи, один из действенных способов — это создание интернет-сайта компании. Одним из плюсов такого решения является возможность настроить автоматические системы привлечения клиентов, которые часто обходятся дешевле традиционных способов привлечения клиентов в реальный магазин. Но самым основным преимуществом является то, что люди все больше начинают искать товары и услуги в интернете.

Большинство владельцев бизнеса уже на старте принимают решение о создании своего сайта. Если же у вашего бизнеса нет своего сайта, то стоит хорошенько подумать о том, чтобы его создать.

Создание сайта

Проблемы при создании сайта

Не важно, есть у вас уже свой бизнес в реале или вы только хотите его создать. Если вы решили позиционировать свою компанию в интернете, вы столкнетесь с такой проблемой, как создание сайта. Если же вы еще не сталкивались с такой задачей, то вас ждет очень большая работа.

Чтобы создать свой сайт, вам придется или разбираться со всем самому, или поручить это дело другому человеку. Хорошо, если есть знакомый хороший программист, но если такого нет, вам придется доверить старт своего онлайн-бизнеса незнакомцу, который может оказаться мошенником или просто непрофессионалом своего дела.

Когда я заказывал у тогда неизвестного мне программиста создание своего первого сайта, я очень волновался. Не исчезнет ли он с моими деньгами? Сделает ли он все качественно? Ведь я тогда не знал огромного множества нюансов при создании сайта. Не сделает ли он так, что мой бизнес принесет ему деньги, а я останусь ни с чем? Я не знал, какого программиста выбрать. Того, который выполняет заказ за 3000 рублей, или того, который делает это за 50 000.

Но если вы решите сами создавать свой сайт, вам тоже предстоит потратить очень много времени и сил на изучение множества материалов и внедрение всех знаний. И тогда задуманный вами бизнес превратится в ежедневную работу над сайтом.

Хотя создавая свой сайт самостоятельно, вы сэкономите деньги, сумеете избежать рисков и, возможно, сделаете это качественнее, чем некоторые программисты, вы потратите огромное количество сил и времени. Поэтому я считаю такой подход не самым удачным для старта бизнеса.

Выбор надежного веб-программиста

Для того чтобы не возникло проблем с созданием сайта, нужно очень тщательно подходить к выбору исполнителя. Ведь в дальнейшем программист будет единственным мостиком, связывающим вас с вашим сайтом.

С функциональной точки зрения программист может сделать на сайте все, что вздумается, и исчезнуть в неизвестном направлении. Поэтому еще раз повторюсь, будьте очень внимательны в выборе исполнителя для создания сайта.

Один из самых надежных способов выбора программиста — это опросить знакомых и друзей, кто уже имеет опыт работы с ними. И попросить рекомендации. А потом выбрать из имеющихся кандидатов. И не забывайте обращать внимание на портфолио.

Очень важно, чтобы программист зарегистрировал домен сайта (адрес сайта) и желательно хостинг на ваше имя или на вашу компанию. Часто сталкиваюсь с тем, что когда уходит программист, то пропадает и сайт. И с этим уже ничего нельзя сделать, приходится заказывать новый сайт.

Общение с веб-программистом

Проблемы в переговорах с веб-программистом

Программисты не плохие люди, они просто с особым мышлением. Я не хочу обидеть этими словами кого-либо, просто хочу предупредить, что дача указаний программисту не всегда протекает так, как нужно, особенно если указания раздает человек, далекий от программирования.