12+
Оглавление - Путь бизнес-тренера
История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться
- Для кого и о чем эта книга
- От автора
- Зачем я провожу обучение?
- Определение личных учебных целей
- Как построена книга?
- ЧАСТЬ 1. ВВЕДЕНИЕ В ПРОФЕССИЮ БИЗНЕС-ТРЕНЕР
- Быть Бизнес-Тренером
- Преимущества профессии бизнес-тренер
- Страхи и ограничения. Как их преодолеть
- Почему ты здесь?
- Начнем с перечня удерживающих проблем и страхов
- Последствия
- А рынку нужны тренеры? Есть ли мне место?
- Как устроен тренерский рынок?
- 5 стратегий выхода на рынок
- Основы профессии Бизнес-тренер
- Что для Вас означает, стать бизнес-тренером?
- Самоанализ и 4 группы ресурсов
- Три главных навыка тренера
- Как создать тренинг
- Как я начинал
- Экспресс метод создания тренинга
- Как продать тренинг
- Первый шаг. Холодный звонок
- Минитренинг
- Какую цену называть?
- Как провести тренинг
- Часть 2. Как создавать тренинги для компаний
- Нужно ли тренеру быть экспертом?
- Первая причина. Корпоративный тренинг
- Вторая причина. Карта клиента
- Как я начал создавать тренинги
- Что сегодня заказывают компании?
- 4 метода создания тренинга
- Материал
- Опыт
- Запрос
- Диагностика
- Технология создания тренингов
- Как создается тренинг?
- Три группы целей тренинга
- Как составить план тренинга?
- Список навыков
- Список теоретических блоков
- Список упражнений
- Финальная точка сборки
- Тренинговый Атом
- Минилекция
- Диалог
- Упражнения
- Корректирующая обратная связь
- Пример раздатки к тренингу
- Какие бывают упражнения, виды упражнений
- Системы обучения в компании
- Принципы построения учебного процесса
- Как продавать тренинги компаниям и корпорациям
- Об ошибках. Как делать не надо
- Вы узнаете и научитесь, как
- Кому будет полезна эта информация?
- Страхи начинающего бизнес тренера (связанные с продажами)
- Моя история про продажи
- С чего начинаются продажи? Поиск клиентов
- ЛПР
- Пять шагов продаж
- Где можно найти ЛПР?
- Лайт продажи
- 1. Подготовка
- 2. Мини-презентация
- 3. Повод для встречи
- 4. Вопросы на встрече
- 5. Формат тренинга
- 6. Цена услуги
- 4 модели переговоров
- Лестница к деньгам
- Предлагаю такой план:
- — Упражнение
- Немного истории. Кейсы
- 10 стратегий продаж тренинговых услуг
- 13 моделей тренингового продукта
- Бриф для клиента на тренинг продаж
- Программа тренинга «продажи-путь охотника»
- Программа подробно
- Как проводить тренинги в компаниях
- Страхи начинающего бизнес-тренера
- 4 столпа тренерской компетентности
- Зачем нам нужно хорошо проводить тренинги?
- 6 основных ошибок в проведении тренингов
- 3 элемента управления процессом обучения
- 5 задач бизнес-тренера
- Вовлечь
- Донести информацию
- Внедрить навык
- Изменить состояние человека
- Побудить меняться
- Основы групповой динамики
- Разогрев
- Мотивация
- Боль некомпетентности
- Позитивные цели
- Борьба с саботажниками
- Тейквондо или тайский бокс?
- Управление энергией группы
- О вариантах рассадки группы
- История про вратаря
- С чего начинать тренинг?
- Как заканчивать тренинг?
- Если группа пять человек — как быть?
- Как правильно проводить упражнения в тренинге
- Тренинговый «Атом» в действии
- Стили работы тренера
- Командный коучинг
- То, что меня вдохновляет!
- ЧАСТЬ 3. Ораторское мастерство в работе бизнес-тренера
- Основы успешной речевой деятельности
- Общее понятие об успешной речевой деятельности
- Цель речевой деятельности
- Речь, самовыражение, удовольствие и власть
- 7 этапов становления оратора
- Секреты успешного взаимодействия со слушателями
- Распространённые ошибки в речевой коммуникации
- Ключевые компетенции успешного оратора. 4 ножки
- Подготовка выступления
- Сбор материала, анализ, синтез
- Главная мысль — основа речи. Тема+рема
- Что говорить в основной части — 1
- Пункты
- Демонстрируйте смену пунктов
- Обзор плана
- Что такое посылка?
- Что говорить в основной части-2
- Объяснение, аргументация, иллюстрация, применение
- Первая часть пункта — Объяснение
- Вторая составляющая пункта — аргументация
- Третья часть пункта — иллюстрация
- Четвертая часть пункта — применение
- Мотивация
- Начнем с понятия — мотив
- Теория аргументации
- Это тезис, анти-тезис, аргумент и контраргумент
- Индуктивный метод доказательства
- Дедуктивный метод доказательства
- Доказательство по аналогии
- Причинно-следственный метод
- Несколько частных случаев использования аргументации
- Умение эмоционально влиять на собеседника
- Голос в конфликтной ситуации
- Качества и техники хорошего оратора и рассказчика
- Голос в общении — сила, дикция, искусство интонаций
- Лидерский голос
- Дыхание оратора
- Артикуляционный аппарат
- Дикция
- Выразительность
- Стиль преподавания оратора, тренера
- Поза
- Взгляд
- Мимика
- Жесты
- Движения
- Одежда
- Точка сборки
- Почему про уверенность в конце?
- Ресурсное состояние
- Интеллектуальная уверенность
- Формула самонастроя
- Статический фактор. Корсет
- Соматический фактор — фактор тела
- Не пытайтесь понравиться аудитории
- Как начать карьеру бизнес-тренера и выйти на доход 100000 руб. в день
- Тренинг тренеров «СОТНЯ»
- Что такое три в одном?
- Особенность курса
- Пакеты: экспресс, стандарт, vip, платина
- Определяем вашу экспертность и вашего идеального клиента
- Создаем ваш тренинг
- Развиваем ораторское мастерство
- Отрабатываем технологию проведения тренинга
- Упаковка тренинга
- Мы находим клиентов для тренинга
- 4 модели переговоров по продаже тренинга
- Продаём комплексный продукт на 1 млн руб. в одни руки
- Супер упаковка
- Расширение услуги
- Системные продажи
- Совместные перспективы
- Команда
- Франшиза GSL
- Тренер тренеров GSL
- Нужен индивидуальный подход
- Другие книги для бизнес-тренеров.