12+
Оглавление - Псих. продаж
Войди в режим «невозможно не продать» и пойми уже наконец, как продавать хорошо
- Благодарности
- Для кого эта книга
- Кто я и почему написал эту книгу
- Как я попал в сельскохозяйственный бизнес
- Часть теоретическая. СУЩНОСТЬ И ПРИНЦИПЫ ПРОДАЖ
- Наш румяный продаван
- Из чего же сделаны наши продажи
- Корень всех зол
- Продажи везде — мы все продавцы
- Продажи важнее производства
- Скорость важнее качества (В продажах)
- Что вам подсказать? Или я здесь самый умный
- В споре победивших нет
- Нужно ли становиться клиенту другом
- Работа продавца — работа снайпера
- Все дороги ведут к человеку
- Почему продажник — самый крутой специалист
- Часть практическая. КАК ПРОДАВАТЬ ХОРОШО
- Тушка бройлера или обобщая техники продаж
- Подготовка — наше всё
- Дорожная карта продажи
- Скрипт, но не скрипт
- Холодный контакт
- Вам, о Вас, о Вашем
- Его величество Вопрос
- Коротко о СПИН и как его применять
- Как составить хорошее УТП
- Теперь немного о хорошем КП
- Show me the money или Всё на цифрах
- Почему же на любое возражение нужно говорить «да»? И почему клиент всегда прав (на самом деле нет)
- Вопросы — отмычки
- Костыли и картонные доспехи продаж
- Внимание — валюта будущего
- Ценность времени
- Это МОЁ решение
- Следующий шаг
- Правила хорошего тона или кое-что из деловой переписки
- Часть мотивационная. САМОМЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ или Проблемы продавца и как сними бороться
- Нет дисциплины
- Поговорим о Вашей цели
- Зарабатывайте больше
- Лень и прокрастинация
- Нет профильного образования
- Синдром самозванца
- Не глубокое знание своего продукта
- Неглубокое знание технологии, по которой работает клиент
- Опасная сидячая работа
- Здоровый сон
- Ре-активность, а не про-активность
- Перенапряжение и выгорание
- Нет хобби
- Дисбаланс между семьёй и работой
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ