30%
12+
Оглавление - Продажник от Бога
Вы платите наличными? Отлично!
- Прилавок научил меня слушать
- Воронка — не кладбище контактов
- Менеджер, который всё обещал
- План не равен результату
- Разговоры с разными людьми
- Отказ, который оказался отсрочкой
- Усталость от чужих продуктов
- Предложение с завода
- Выбор любимого продукта
- Урок Дмитрия Сергеевича
- Характеристика — преимущество — выгода
- Вопросы вместо лекции
- Иван и порядок в сделках
- Скидка Андрея Валерьевича
- Установка становится своей
- Не перебить и не оправдываться
- Карточка клиента без догадок
- Сроки, о которых нельзя фантазировать
- Первый критерий выбора
- Кто ещё будет решать
- Бюджет без неловкого танца
- Конкурент оказался не врагом
- Пауза в воронке
- Договорённость о следующем шаге
- Цена простоя
- Разные люди — разные аргументы
- Страх ошибки у заказчика
- Клиенту важно сохранить контроль
- Потребность стала общей задачей
- Сначала доверие, потом самоирония
- Шутка на грани
- Фраза, которая открывает разговор
- Не давить красивыми словами
- Одна мысль — одна фраза
- Тишина после вопроса
- Слова под стиль собеседника
- Смех не равен согласию
- Цифры, которые можно проверить
- Три комплектации — три сценария
- Цена без защитной речи
- Андрей Валерьевич подключается к переговорам
- Сроки подтверждены производством
- Договор не оставляет загадок
- Счёт Марии проходит проверку
- Письмо после встречи
- Предложение встречает тишину
- Скидка не лечит неизвестность
- Проверить, что осталось непонятным
- Внутреннее согласование затянулось
- Производственный риск становится явным
- Трудный разговор с Иваном
- Соблазн обещать больше
- Сделка уходит на паузу
- Последний честный вопрос
- Бюджет начинается с цели
- Клик ещё не клиент
- Конверсия с контекстом
- Три месяца — не вечность
- Реклама приводит не тех
- Звонок после заявки
- План следующего рекламного шага
- Сделка под ключ