16+
Оглавление - Продавать легко!
10 инструментов 48 лайфхаков 36 практических упражнений для успешных продаж
- Введение
- Глава 1. Кто не продавец? Ты не продавец?
- Швейка
- Инженер-конструктор
- Недвижимость
- Мои университеты
- Так что же такое «продажи»?
- Продажа материальных ценностей
- Практическое упражнение 1
- Продажа нематериальных активов
- Практическое упражнение 2
- Практическое упражнение 3
- Глава 2. Что приготовил ты для мира?
- Практическое упражнение 4
- Практическое упражнение 5
- Практическое упражнение 6
- Практическое упражнение 7
- Практическое упражнение 8
- Глава 3. Конфетно-букетное настроение
- Кто вы?
- Практическое упражнение 9
- Практическое упражнение 10
- Входящий и исходящий потоки
- Внимание
- Польза и только польза
- Практическое упражнение 11
- Практическое упражнение 12
- Знакомство или Как выйти из сумрака
- Ваши уши — ваш главный инструмент
- Практическое упражнение 13
- Рекомендация, как ключ к сердцу
- Практическое упражнение 14
- Ошибки рекомендуемого
- Глава 4. Дорожка из хлебных крошек
- Непонятые слова
- Практическое упражнение 15
- Расскажите мне обо мне любимом
- Практическое упражнение 16
- Пользы для…
- Практическое упражнение 17
- По размеру рта
- Видеоформат
- Текстовая реклама
- Практическое упражнение 18
- Эстетика — это важно
- Практическое упражнение 19
- Практическое упражнение 20
- Глава 5. Легенды, тайны и секреты. Секрет Казановы
- Легенда чая Липтон
- Заботливый дедушка и подгузники Pampers
- Hipp как забота о детях
- Генри Форд
- Соитиро (Соичиро) Хонда
- Ричард Бренсон
- Книга рекордов Гиннеса
- Практическое упражнение 21
- А где же обещанный Казанова?
- Глава 6. Возражений не бывает слишком много
- От простого к сложному
- Непонятые слова
- Отсутствие массы
- Высокий градиент
- Ломка шаблона
- Практическое упражнение 22
- Дайте иссякнуть фонтану!
- Практическое упражнение 23
- Практическое упражнение 24
- Глава 7. Килограмм радости жизни
- Виды обмена
- Практическое упражнение 25
- Практическое упражнение 26
- Пара слов о кросс-маркетинге
- Рекомендация, как дополнение к кроссмаркетингу
- Практическое упражнение 27
- Дух игры и вкус победы
- Практическое упражнение 28
- Практическое упражнение 29
- Глава 8. Продажи или Упражнение «Фея»
- Практическое упражнение 30
- Этап нулевой: разработка стратегии сделки
- Этап первый. Поиск покупателя на недвижимость клиента
- Этап второй. Поиск новой квартиры
- Этап третий, оформление документов
- Этап завершающий. Сдача-приемка недвижимости
- Практическое упражнение 31
- Глава 9. Приручение дикого зверя или СО
- Приручить — значит создать узы
- Практическое упражнение 32
- Практическое упражнение 33
- Практическое упражнение 34
- PR, СО или связи с общественностью
- Практическое упражнение 35
- Практическое упражнение 36
- Послесловие